Ett fuskblad för dummies om hur man skriver en affärsplan.

Ett seriöst projekt måste börja med att skriva en kompetent affärsplan. Detta är ett dokument som beskriver huvudpunkterna för framtida aktiviteter, förväntade risker, finansiella indikatorer och mycket mer.

Att skriva en affärsplan från grunden överlåts ofta till tredjepartsföretag. Detta medför ett antal nackdelar:

• onödiga kostnader - att upprätta ett dokument kostar minst 50 000 rubel;
• konsulter skapar det med hjälp av vanligt kalkerpapper, utan att fördjupa sig i individuella egenskaper saker är förståeliga endast "inifrån";
• Om ett dokument är skrivet på ett torrt språk kommer det inte att dra till sig investerarnas uppmärksamhet.

Det är upp till nuvarande eller framtida projektledare att utföra arbetet. De ser krångligheterna i saken och kommer att ta ansvar för genomförandet.

Om du kommer på hur du skriver en affärsplan kommer du inte bara att kunna förutse framtiden företagande verksamhet, men också stärka tron ​​på verksamhetens framgång.

Hur skriver man en kompetent affärsplan?

Om en affärsplan är korrekt skriven kommer den att utföra tre uppgifter:

• beskriver förfarandet för företagaren;
• hjälper till att bedöma utvecklingsutsikter;

Dokumentet ska besvara frågorna: vad är värdet av projektet som beskrivs, vem är den framtida konkurrenten, vilka risker väntar?

För att undvika att missa detaljer är det värt att skriva dokumentet enligt en standardstruktur.

Den viktigaste punkten, som måste avslöjas i detalj, är den ekonomiska sidan av frågan. Du behöver skriva ner framtida inkomster och utgifter, samt komplettera med uppgifter om startkapitalet.

P.S. När det gäller inkomst är det viktigt att skriva i dokumentet inte bara vinstbeloppet utan också när beloppet börjar komma in på kontot. Denna punkt är särskilt relevant när man skriver en affärsplan i syfte att låna ut.

Ett avsnitt med finansiella indikatorer (för ett befintligt företag) eller en tillförlitlig prognos för ett framtida ingår i texten eller formateras som en bilaga. Använd fler siffror och grafer.

Att välja en plantyp

Det finns flera typer av affärsplaner i Ryssland:

• Affärsplan för företaget.
  Den mest populära och utbredda typen. För att skriva ett dokument, använd en standardkontur. Behövs av entreprenörer för marknads- och finansanalys.
• Lånedokument.
  Används för att motivera ett lån från en bank. Svarar på frågor: vart ska pengarna ta vägen, hur snart ska skulden betalas tillbaka?
• Investeringsplan.
  Används för presentation för investerare. Innehåller detaljerade fallegenskaper och forskningsdata om marknadsnisch och målgrupp.
• Bevilja dokument.
  Används för att få bistånd från regeringen. Visa fördelarna med framtida aktiviteter för regionen eller hela landet.

Struktur för att skriva en affärsplan

Planen ser ut som ett komplext dokument. Faktum är att det är tydligt strukturerat. För att själv skriva en affärsplan från grunden måste du följa varje punkt.

Historien om företagets existens beskrivs i etapper: från skapelseögonblicket till att få stabilitet. Texten ska vara skriven på affärsspråk, men tillräckligt livlig och spännande så att en potentiell investerare skulle vilja studera den fullständigt.

Varje typ av aktivitet har sina egna egenskaper, så ett standardpapper för ett dokument finns för att bygga vidare på det och anpassa det efter dina egna behov.

Hur man skriver en affärsplan punkt för punkt?

Denna del kallas "introduktionen" till affärsplanen eller "abstrakt".

Den avslöjar kort kärnan i projektet och består av 5-7 meningar. Det kan tyckas att denna del inte är lika viktig som de andra. Men ju mer intressant avsnittet är skrivet, desto större är chansen att fängsla läsaren.

Mål och mål.

Här ska företagaren skriva vad och hur han vill uppnå. Till skillnad från en sammanfattning avslöjas denna del av dokumentet i detalj, men utan "vatten".

Skriv i affärsplanen adressen till platsen, arbetsschema, egenskaper hos byggnaden som köps eller hyrs.

Personal.

Planen ska innehålla ett avsnitt om den framtida personalen. Du måste skriva en lista över positioner, officiella uppgifter, görs en beräkningstabell lön.

Det ska också finnas information om schemat för att gå till jobbet.

Om du planerar att höja din lön i framtiden, ordna repetitionskurser eller tillhandahålla dörr till dörr för de som jobbar sent, ange detta.

Finansiell del.


Den viktigaste delen av en affärsplan. Det beskrivs här:

• inkomster och utgifter;
• oväntade utgifter;
• rörelser av finanser;
• skattesystem;
• form av att ta emot pengar;
• typer av kontrakt för framtida partners.

Om det verkar för dig att du inte kan skriva den här delen av dokumentet från början själv, delegera den ekonomiska delen av affärsplanen till proffs.

Det bästa sättet att presentera data för en affärsplan är grafer, tabeller och diagram. Visuell information tas upp bättre och lättare. Alla dessa siffror måste stödjas av beräkningar.

Marknadsföring.

Denna del av affärsplanen innehåller följande stycken: en analys av läget på marknaden, närvaron eller frånvaron av en nisch för företaget, en beskrivning av konkurrenter och fördelar som gör det möjligt att övervinna dem, och en potentiell målgrupp.
Baserat på dessa uppgifter måste du skriva en slutsats i dokumentet om de mest lämpliga reklamteknikerna som ska användas.

Produktion.

Denna punkt i affärsplanen är nödvändig om en tillverkningsverksamhet planeras.

I det här fallet måste du i avsnittet ange alla detaljer om produktionen från början till slut (från att beställa råvaror till att skicka varorna till försäljningsställen). Här är allt upplyst viktiga punkter: teknik, behov av utrustning, kunnande. Att ta hänsyn till varje detalj kommer att hjälpa till att undvika problem vid genomförandet av planen.

Om du inte ska producera produkter utan göra grossistköp för vidare försäljning, ange i dokumentet leverantörer, leveranssätt och plats för förvaring av varorna.

Riskanalys.


Om huvudmålet med dokumentet är att hitta investerare, är det här avsnittet av affärsplanen helt enkelt nödvändigt att skriva.

Varje person som har en stor summa tillräckligt för att finansiera projektet är det viktigt att investera dem i ett pålitligt företag. För att bekräfta allvaret i dina avsikter måste du skriva ner alla möjliga risker för företaget. Dessa kan inkludera:

• fallande efterfrågenivåer;
• minskad försäljningsnivå;
• försämring av den ekonomiska situationen i landet;
• underlåtenhet att leverera råvaror eller skicka produkter till kunder i tid;
• nödsituationer (krig, brand, vulkanutbrott).

Problem ska inte bara listas i dokumentet, utan även lösningar ska skrivas i en given situation. Detta kommer inte bara att betona din nivå av ansvar, utan kommer också att ingjuta förtroende hos dig. egen styrka. I nödfall kommer du inte att få panik, utan kommer att använda de färdiga instruktionerna från affärsplanen.

I slutet av affärsplanen summeras resultaten.

De inkluderar data om det investerade beloppet, ett diagram över vinsttillväxt och återbetalningsperioden för projektet. Alla ord måste stödjas av specifika figurer, beräkningar och grafer.

Traditionellt sett behöver beräkningar för en affärsplan skrivas för 3-4 år.

Men under förhållandena i vår instabila ekonomi är det vettigt att ta en löptid på högst 1-2 år. Dessutom, för det första året är det nödvändigt att göra en uppdelning per månad. Och från den andra kan du minska det till en kvartalsplan.

Häll inte vatten.

En bra affärsplan kräver korthet, men täcker samtidigt alla nödvändiga aspekter. Det räcker med att skriva 40-70 sidor av en affärsplan.

Det är tillåtet att lämna in ytterligare material i en separat bilaga till dokumentet.

Försök inte förvandla det till krig och fred. Att ha detaljer och täcka ämnet fullt ut är bra. Men bara om torra fakta används, och inte "vatten". Lämna konstnärliga uttryck för personlig korrespondens.

Det finns inget behov av att skriva i affärsplanen fraserna "en produkt utan analoger" eller "det finns ingen konkurrens."

Tjänstemarknaden är enorm och utvecklas snabbt. På grund av långsiktig planering kan ingen garantera att en produkt som liknar din inte dyker upp inom en snar framtid. Även om det vid första anblicken verkar som att du är en monopolist, kan situationen förändras imorgon.

Analysera marknaden noggrant för potentiella kunder och potentiella kunder.

Uppgifterna i affärsplanen ska skrivas i specifika siffror. Om du inte kan göra detta betyder det att du inte förstår situationen väl.

Försök att följa standarddokumentstrukturen som beskrivs ovan.


Var särskilt uppmärksam på finansiella tabeller och grafer: de måste vara fullständiga och korrekta. Annars kan handlingen helt enkelt inte accepteras för behandling.

Texten i affärsplanen måste vara läskunnig, begriplig och "levande".

Ditt mål är att intressera investeraren och få dem att läsa till slutet.

Undvik starka känslomässiga bedömningar i din affärsplan.

För att göra det övertygande och realistiskt behöver du bara använda siffror och tillförlitliga fakta.

För att hitta ett förhållningssätt till framtida investerare, studera deras aktiviteter: projektens historia, arbeta med andra entreprenörer.

Innan du börjar göra upp en affärsplan, se till att studera färdiga exempel.

Även om din aktivitet är unik i sitt slag, hitta de närmaste analogerna. Detta kommer att hjälpa dig att bättre förstå strukturen och skrivstilen. Men beräkningarna måste vara unika och endast baseras på dina specifika indikatorer.

Alla beräkningar för en affärsplan måste skrivas så exakt som möjligt.

Naturligtvis är det helt enkelt omöjligt att korrekt ange mängden framtida vinst ner till öre. I det här fallet tillhandahålls en analys av försäljningen av dina närmaste konkurrenter och information om den genomsnittliga kostnaden för dina mest populära tjänster.

Detaljerad metodik för att skriva en kompetent affärsplan

presenteras i denna video:

« Hur man skriver en affärsplan? – det här är bara den första frågan som en framtida affärsman måste svara på.

Det färdiga dokumentet ska inte lämnas för att samla damm på en hylla. Det räcker inte att bara skriva en utvecklingskurs från grunden tills du når break-even. Du måste ständigt återvända till det: analysera framgångar, rätta till misstag, fyll i luckor ...

• Hur du organiserar ditt företag: 6 enkla steg + tips

Nästan varje affärsenhet har åtminstone en gång i sitt liv undrat hur man gör en affärsplan som kommer att vara en riktig assistent för utvecklingen av deras verksamhet eller för genomförandet av ett nytt kommersiellt projekt. I vårt land, inställningen till det presenterade finansiella dokumentet, från 1991 (övergång från den sovjetiska modellen nationalekonomi till en marknadsekonomi) och har fram till idag ständigt förändrats. Först visste ingen vad det var och varför det behövdes på 90-talet, den huvudsakliga riktningen för affärsverksamheten var handel, och majoriteten av affärsmän var förknippade med brott. Naturligtvis visste ingen av dem hur en affärsplan upprättades och vad dess innebörd var, de arbetade enligt ett enkelt schema - köp varor till lägsta priser och sälj dem sedan för så mycket som möjligt. Med utvecklingen av landets ekonomi har intresset för att planera sin verksamhet vuxit avsevärt, och idag är det omöjligt att ens föreställa sig ett framgångsrikt och lönsamt företag utan en egen affärsplan.

Huvudsyftet med den presenterade artikeln är att i en tillgänglig form berätta för läsarna om alla punkter som är förknippade med att skapa en affärsplan. Denna information är en liten instruktion om hur man skapar det aktuella finansiella dokumentet, med hänsyn till alla officiella och informella krav på dess struktur och kvalitet. Det är av intresse för entreprenörer, bankirer, anställda vid finansiella institutioner och vanliga medborgare som är intresserade av ekonomi och entreprenörskap.

Hur man gör en affärsplan - definition och syfte med en affärsplan

Redan innan man börjar studera frågan om hur man gör en affärsplan från grunden, såväl som analys verkliga exempel av detta finansiella instrument är det nödvändigt att förstå de viktigaste ekonomiska kategorierna som är relevanta för detta ämne.

Bland enorm mängd av det stora utbudet av definitioner av den presenterade kategorin, som du kan hitta i läroböcker om företagsekonomi, räcker det att förstå och komma ihåg en av dem för att inte återvända till denna fråga igen. En affärsplan är en modell för att organisera ditt framtida företag, som inkluderar allt nödvändiga utgifter att starta eget företag, visar prioriteringar för dess finansiering och bestämmer också de viktigaste inkomstkällorna. Detta finansiella dokument låter dig beräkna de viktigaste ekonomiska indikatorerna: produktionslönsamhet, brutto- och nettoinkomst, den tid som krävs för att nå "break-even point". Dessutom tar affärsplanen hänsyn till alla möjliga risker, sätt att lösa oförutsedda problem, alternativa källor för att täcka produktionskostnader, i händelse av globala förändringar i det politiska och ekonomiska livet i landet.

Erfarna entreprenörer som väl vet hur man gör en affärsplan från början jämför detta dokument med en uppskattning som låter dig få svar på följande frågor:

hur mycket pengar behöver investeras i ett affärsprojekt för att det ska generera stabila vinster;

hur, vad och i vilken ordning ska en affärsenhet göra åt framgångsrikt genomförande din idé;

Hur riskabelt är affärsprojektet;

vilka medel har företagaren för att lösa oförutsedda problem;

vilken sekvens av att slutföra tilldelade uppgifter är mest effektiv för affärsutveckling.

En affärsplan är ett finansiellt dokument som utvecklas av nästan alla företagare, oavsett verksamhetsområde, tillgången på nödvändiga resurser, företagets storlek och andra objektiva faktorer. I stora företag skapas särskilda avdelningar för att ta fram affärsplaner och när det gäller små och medelstora företag utförs denna uppgift gemensamt av företagets anställda eller så görs planeringen direkt av affärsorganisatören.

Att skapa en riktig affärsplan är nödvändigt för:

bedöma effektiviteten av ett affärsprojekt;

attrahera externa finansieringskällor (investerare, partners, finansiella institutioner, internationella organisationer);

identifiera de nödvändiga resurserna och bedöma deras praktiska fördelar;

jämförelse av erhållna resultat med indikatorerna "på papper";

fastställa de viktigaste ekonomiska indikatorerna för en befintlig verksamhet (vinst, bruttoinkomst, lönsamhet, etc.).

Affärsidé

Läsare som är intresserade av frågan om hur man gör en affärsplan för ett litet företag, med praktisk punkt vision, troligen, redan har några intressant idé att öppna ett eget företag. En affärsidé är grunden, grunden, utan den är det omöjligt att skapa ett lönsamt företag. Många teoretiker av ekonomiska discipliner hävdar att nybörjare inte kan komma med en lovande och lönsam verksamhet, eftersom de inte har lämplig erfarenhet och utbildning.

Men detta uttalande är helt felaktigt. Om du gör en studie kan du vara övertygad om att en ganska stor andel av unika affärsidéer tillhör personer som aldrig har studerat ekonomi eller drivit eget företag. Och detta faktum har en helt rationell förklaring: en person som inte har studerat teori och inte är bekant med detaljerna i entreprenöriell verksamhet, till skillnad från erfarna affärsmän och ekonomer, är helt fri från alla stereotyper, ekonomiska lagar, axiom, etc. Han kan med andra ord tänka utanför boxen, vilket är huvudkravet för att skapa en unik affärsidé.

Till exempel har en vanlig medborgare i ett av de europeiska länderna aldrig gjort affärer eller studerat ekonomi. Han bestämde sig för att göra ett sugrör för drycker som skulle böjas fritt i en vinkel som motsvarar storleken på glaset och volymen av drycken i det. Det vill säga, jag använde ett vanligt "dragspel" för att skapa ett rör, som har blivit traditionellt i många länder i världen. Det viktigaste är att uppfinnaren fick patent på sin produkt och tjänade miljoner på det.

Ett av de största misstagen för många nybörjarföretagare är det faktum att de inte stör sig på "extra" (enligt deras åsikt) mentalt arbete. Nybörjare i den här kategorin är inte intresserade av hur man gör en affärsplan själva, utan tar någon annans framgångsrika kommersiella projekt som grund och kopierar det grovt. Som regel slutar detta i konkurs mer sällan, affärsmannen lyckas inse i tid att han har gjort ett misstag och ändrar riktningen för sin verksamhet. Låt oss titta på ett verkligt exempel. För att göra detta, låt oss återvända till det avlägsna 90-talet, när uppkomsten av nya marknadsrelationer för postsovjetiska länder ägde rum.

Affärsmannen som var den första att öppna en kommersiell kiosk i en liten stad började mycket snabbt tjäna mycket pengar. Utbudets sortiment inkluderade tuggummi (alla som är lite över 30 idag minns sina ljusa insatser och unika smak), chokladkakor, vodka, öl, kondomer, etc. I småstad alla är i sikte av varandra, nyheter och skvaller sprids snabbare än internet fungerar idag, så nästan hela staden lärde sig snabbt om företagarens inkomst.

Som ett resultat, bokstavligen om en månad eller två, kommer ytterligare fyra butiker att öppna i staden. Men folk vande sig vid att gå till den första kiosken, så mycket snart stängde de nyskapade entreprenörerna (förutom en, som på allvar ändrade sortimentet, och hans butik låg i andra änden av staden). Detta exempel Det visar väl vilket öde som väntar nybörjare som bygger sin verksamhet enligt principen: Jag gör det som min granne, hans butik ger galna vinster.

I moderna förhållanden, med tanke på nivån på vårt lands ekonomiska utveckling, är det nästan omöjligt att organisera ett företag i traditionella områden som ger dig supervinster.

I vissa regioner kan du fortfarande hitta gratis nischer för masskommersiella projekt (långa kända affärsområden), men för att verkligen tjäna stora pengar måste du komma på en idé som inte har några analoger, och den måste ha de nödvändiga potential för framgångsrik implementering.

I denna fråga Det finns ett ganska intressant mönster som inte har någon rationell förklaring. Ofta är en affärsman eller uppfinnare säker på att deras nya affärsidé kommer att intressera alla, och en månad efter projektets start kommer de att få mycket pengar. I praktiken är det inte möjligt att sälja ens 10% av nya produkter, som enligt planen ska köpas under den första försäljningsdagen av nya produkter. Samtidigt visade all marknadsundersökning att affärsidén var framgångsrik. Det visar sig att det i något skede av projektgenomförandet var tillåtet allvarligt misstag eller alla representanter för målgruppen, inom en kort tidsperiod, helt ändrade sin inställning till den nya produkten.

Å andra sidan kan en idé som alla anser vara meningslös, barnslig och föga lovande ge författaren mycket pengar. Till exempel, försäljningen av solglasögon för hundar gav (och fortsätter att ge) skaparen av projektet en monetär belöning med 6 nollor. Denna kategori inkluderar även en träningsinstruktör som bestämmer sig för att sälja vanlig spela kort med bilder av olika fysisk träning. Först skrattade alla hans vänner och kollegor helt enkelt när de hörde talas om detta "projekt", men när författaren fick sina första fem miljoner dollar tvingades de erkänna att de hade fel.

Om du tvivlar på att du kommer att kunna hitta på något original, gör det på gammaldags sätt: välj ett verksamhetsområde som du är väl insatt i, rita ett "porträtt" av det framtida företaget (beskriv hur du föreställer dig det om ett eller två år), och glöm inte heller att göra en affärsplan för din framtida och lovande verksamhet.

Affärsplanens struktur

Det huvudsakliga finansiella dokumentet för alla företag innehåller följande delar:

Sammanfattning – kort beskrivning i fri form huvudpunkterna i ditt kommersiella projekt (bokstavligen 8-12 meningar som låter dig förstå vad som diskuteras i detta dokument).

En beskrivning av huvudmålen med din idé, inklusive en konsekvent analys av de uppgifter som behöver lösas på vägen mot att nå slutresultatet.

Detaljerad analys av ditt framtida företag. Även de företagare som vet , hur man gör en affärsplan korrekt kan de ofta inte uppfylla denna punkt effektivt och fullt ut. Det inkluderar: detaljerad beskrivning företagsstrukturer (alla avdelningar och divisioner, inklusive de funktioner som tilldelats dem), bemanningsbord, samt ett diagram över interaktioner mellan anställda och avdelningar på företaget. Till exempel måste redovisningsavdelningen överföra information till försäljningschefer om betalningar som tas emot från kunder som arbetar på uppskjuten basis.

Finansiella frågor. En av de mest voluminösa föremålen som kräver särskild uppmärksamhet affärsplansutvecklare. I den beskriver du i detalj alla kommande utgifter, inklusive skatter, anställdas löner, hyra etc. Utför även beräkningar av lönsamheten för aktiviteter och resurser som används. Analysera inkomststrukturen för liknande företag med hjälp av öppna informationskällor och dina personliga kopplingar. Jämför ditt företags resultatindikatorer och den genomsnittliga statistiska informationen för branschen. Dessutom inkluderar detta avsnitt utarbetandet av priser för dina produkter eller tjänster, med hänsyn till alla nyanser som presenteras ovan.

Marknadsföring. Denna punkt är en detaljerad studie av information om representanter för din målgrupp. Vad gillar de, var jobbar de, hur mycket tjänar de, hur stor andel av sin inkomst är de villiga att betala för dina tjänster/produkter. Detta avsnitt kräver särskild uppmärksamhet även från erfarna proffs som vet hur man gör sin egen affärsplan, inklusive marknadsundersökningar.

Utöver de listade avsnitten, som anses obligatoriska för alla affärsenheter, bör din ekonomiska "guide" (affärsplan) innehålla svar på ett antal olika frågor:

Hur stor andel av produktionen från den totala marknadskonsumtionen tillhandahålls av konkurrenter. Hur nöjda är köpare med kvaliteten på varorna de köper, och vad är det som missnöjer dem? Det är tillrådligt att göra en lista över alla konkurrenter och samla in så mycket information som möjligt om dem. Om du har all nödvändig information om konkurrenters företag/företag behöver du inte ens veta hur man gör en ekonomisk plan eller affärsplan för ditt företag för att erövra den önskade nisch och arbeta, vilket gör motsvarande vinst. Glöm inte att du alltid har möjlighet att vända dig till specialister så att de kan hjälpa dig att göra en verklig plan för att organisera och utveckla ditt företag.

För många områden av kommersiell verksamhet är det mycket viktigt att korrekt välja lämplig plats där de kommer att ligga. produktionsverkstäder och administrativa personalkontoret. Om frisören behöver placeras på livliga platser så att maximalt antal personer kan se den, är det bättre att organisera insamlingen av återvinningsbart material närmare lager, baser eller i närheten av järnvägsspår. En entreprenör som har lyckats klokt välja en plats för sin verksamhet kommer att göra en vinst på 50-150% mer än sin konkurrent som ignorerade denna nyans.

En annan viktig fråga är anordnandet av reklamevenemang och användningen av unik teknik som syftar till att utveckla affärer och attrahera maximal kvantitet representanter för målgruppen. I denna fråga är det nödvändigt att agera mycket noggrant, steg för steg utveckla varje enskild typ av reklam, vilket gör att du kan stoppa implementeringen i tid reklamföretag och spara ett anständigt belopp för efterföljande affärsutveckling.

Om du noggrant har studerat alla avsnitt i den presenterade artikeln behöver du inte längre oroa dig för frågan om hur du självständigt kan skapa en affärsplan av hög kvalitet så att den uppskattas tillräckligt av alla kommersiella enheter med vilka du kan ha gemensamma ekonomiska intressen.

Gillade du artikeln? Dela med vänner på sociala medier. nätverk:

Hur skriver man en affärsplan från början? Börja med att göra en liten analys av ditt projekt, identifiera dess styrkor och svagheter och sätta upp specifika mål. Utifrån detta kommer du att ta fram en utvecklingsstrategi.

Vi inkluderar följande avsnitt i listan över förstudier.

Undersökning av den valda marknadsnischen, vare sig det är industri, handel eller tjänster.

Studera grundligt produktionsprocess, efterfrågan på produkter, egenskaper i prisbildningen.

Konkurrentanalys. Vem mer arbetar inom ditt område, tillverkar samma produkter och finns nära din anläggning? Undersök noga vad de erbjuder och till vilket pris. Din uppgift är att erbjuda konsumenterna bästa förutsättningarna och priser än konkurrenterna.

Undersökning av kunders önskemål och behov. Tänk på vad som är viktigast för dem när de väljer en produkt eller tjänst (pris, kvalitet, service, rabatter, köpmöjligheter i grossistledet, etc.)

Du kan utveckla en tabell för dig själv som bedömer ditt företags styrkor och svagheter, eller den så kallade SWOT-analysen. Detta kommer att bidra till att stärka din styrkor och hantera svagheter. På raden Styrkor, skriv ner dina styrkor, Svaghet - sårbar, Möjligheter - möjligheter och framtidsutsikter (till exempel förmågan att avsevärt minska kostnaderna för produkter, skapa ett helt nätverk av företag, etc.), Hot - hot (vad som hotar) bolaget). Den sista punkten hjälper dig att hitta lösningar eventuella problem i framtiden, plus att dessa hinder inte kommer som en överraskning för dig.

Affärsplanens struktur

Vi kommer att göra ett urval av en tydlig struktur som gör att du kan beskriva ett steg-för-steg-schema för att öppna ett företag. Huvudkomponenter i en affärsplan:

• Projektsammanfattning;
• Beskrivning av verksamhet;
• Marknadsplan;
• Industriell;
• Organisatorisk;
• Finansiell beräkning;
• Riskbedömning;
• Ansökan.

Resume

Avsnittet ger en allmän uppfattning om projektet: vad organisationen gör, vilka resurser den använder (till exempel råvaror), vilket schema det fungerar på, hur mycket pengar den planerar att investera och tjäna, vad återbetalningstiden är . Det är värt att ange vilka resultat företaget vill uppnå, under vilken tidsperiod. Investerare använder vanligtvis sammanfattningen för att bestämma om de ska fortsätta läsa, överväga erbjudandet och investera sina pengar i verksamheten. En sammanfattning av affärsplanen består av 5-7 meningar.

Företagsbeskrivning

Den här delen är en slags kort "squeeze" från hela dokumentet, som beskriver projektet. Dess struktur:

1. Industri (till exempel en klädbutik, tillverkning av serviser, skapande av applikationer, etc.);
2. Kort beskrivning av tillverkade produkter eller tjänster (namn, tillämpningsområde, funktioner);
3. Arbetsanvisningar;
4. Fördelar och innovationer som används;
5. Organisationens strukturella struktur (avdelningar, divisioner);
6. Tillgängliga licenser och certifikat.

Låt oss ta reda på hur man skriver en affärsplan: steg för steg instruktioner granska projektet punkt för punkt.

Marknadsplan

En väl utformad marknadsföringsstrategi gör att du framgångsrikt kan börja på marknaden och göra en bra vinst redan från början. Den använder sig av forskning och marknadsanalys som utfördes innan dokumentet sammanställdes.

Beskrivning av verksamhet

För att bedriva framgångsrik handel måste du tänka igenom ett antal frågor.

Försäljningsmarknadens egenskaper och geografi. I vilken region planerar du att verka eller var ska du leverera dina produkter? Beror efterfrågan på årstid, politisk eller ekonomisk situation? Till exempel, om efterfrågan under en krisperiod minskar, bör du i förväg tänka på sätt att minska kostnaden för produkten, säljfrämjande åtgärder (till exempel kampanjer och bonusar som "Tredje produkt som gåva", "Avbetalningsplan för vanlig grossistkunder” etc.)

Konkurrentanalys. Vad erbjuder de och hur marknadsför de? Vilka funktioner kan användas i eget företag, hur går man framåt bättre? Det är värt att ta till sig alla fördelar från konkurrenter och analysera deras nackdelar för att undvika andras misstag. Detta kommer att ge dig ytterligare konkurrensfördelar.

Köparens porträtt. Kön, ålder, ekonomiska situation för din huvudpublik, deras behov och intressen. Tack vare denna information bildas det mest fördelaktiga erbjudandet för en viss kategori av befolkningen, fördelar som kan intressera dem. Lämpliga reklamkanaler väljs också ut.

Hur gör man själv en affärsplan med hänsyn till konsumentprofilen? Exempel: Den genomsnittliga ungdomen föredrar att köpa kläder och accessoarer via nätbutiker med leverans. Urvalskriterierna är lågt pris, stort och ofta uppdaterat sortiment, tillgänglighet på rea, trevlig design av själva butikens hemsida.

Den huvudsakliga reklamkanalen är Internet (direktreklam, gemenskaper på sociala nätverk). Beroende på köparens kön väljs designen av butiken, salongen, hemsidan, reklamslogans och erbjudanden, och sortimentet bildas. Viktigt för grossistköpare låga priser, snabb leverans, eventuella delbetalningar osv.

Produktens konsumentegenskaper. Beskriv i detalj egenskaperna hos de tillverkade produkterna eller tjänsterna och deras tillgänglighet. Varför är de användbara och unika, vilka behov tillfredsställer de, varför ska du välja dem. Detta kommer att hjälpa dig att skriva reklamtexter.

Beskriv tjänsten, processen och villkoren för implementering, garantier och bonusar för kunder.

Försäljningskampanj

Ett företags affärsplan måste nödvändigtvis innehålla sätt att stimulera efterfrågan och försäljning. Detta inkluderar olika kampanjer (kampanjer, rabatter, provningar, utdelning av flygblad, sponsring vid evenemang och festivaler, "gerillamarknadsföring"), unika erbjudanden till kunder, marknadsföringstekniker, såsom korrekt layout av produkter i butiken.

Produktionsprogram

Detta stycke överväger noggrant hela produktionsprocessen, teknik och innovation, nödvändig utrustning, anskaffning, förvaring. Detta gäller för alla typer av aktiviteter.

Om ett företag är engagerat i grossistköp och återförsäljning i detaljhandeln, ligger tonvikten på leverantörer (analys av de bästa erbjudandena, urvalskriterier, samarbetsvillkor), lagring av varor och försäljningsmetoder.

Hur upprättar man en affärsplan för produktionsdelen korrekt? Huvudsektioner:

• Företagets läge, krav på lokalerna, nödvändig kommunikation, reparationer (lista över arbeten och beräkning av deras kostnad);
• Teknologisk process, om vi pratar om produktion;
• Nödvändig utrustning. Här bör du lista alla maskiner, maskiner, apparater, utrustning, och ange deras kostnad och tillverkarens varumärke. Vilken kraft kommer du att behöva, måste du öka den senare? Beskriv utrustningens installationsprocess (sekvens), hur mycket tid och pengar det kommer att ta.
• Volymer av produktion och/eller försäljning av varor och tjänster;
• Råvaror, var de är inköpta och i vilka mängder. För butiker föreskrivs här köp av nödvändiga produkter för återförsäljning. För tjänstesektorn - förbrukningsvaror. Ett schema för leverans av råvaror och förbrukningsvaror till en fabrik, butik, salong etc. behövs;
• Beräkning av kostnaden för varor och tjänster;
• Lagring av produkter och råvaror (var, under vilka förhållanden);
• Kommer produktions- eller försäljningsdynamiken att öka med tiden? Beskriv hur och vad som krävs för detta.

Att kompetent upprätta en affärsplan omfattar olika upplägg, tabeller, diagram. I detta formulär är det värt att dokumentera data om produktionsvolymer, förnödenheter och reparationsaktiviteter. De kan inkluderas i bilagan. Ett produktions-/försäljningsschema krävs, som tydligt illustrerar de nödvändiga produktionsvolymerna och försäljningen för 3, 6 och 12 månaders arbete.

Organisatoriskt program

Alla detaljer relaterade till verksamhetens organisation, organisationens interna struktur, personal och arbetsschema ges i detta avsnitt. Det kommer att bli ett slags schema enligt vilket du.

Den allmänna strukturen för detta avsnitt:

För att öppna ett företag måste du lösa följande problem:

1. Organisatorisk och juridisk form (IP, LLC, etc.), OKVED-koder, bästa sättet beskattning;
2. Tillstånd: licenser, certifikat. Lista med vilka tjänster du kommer att behöva för att teckna serviceavtal (desinfektion, desinficering, sopborttagning etc.);
3. Organisationsstruktur: indelning i avdelningar, ledningsgrupp, antal anställda i varje avdelning;
4. Möjligt personalutbildningssystem;
5. Information om partners;
6. Lista över produkter eller erbjudanden;
7. Arbetsschema.

För att själv skriva en affärsplan måste du överväga några punkter mer i detalj.

Juridiskt stöd

Utöver registrering och tillståndsdokumentation behöver du utarbeta en företagsstadga, produktpatent, kvalitetscertifikat, licenser för ingenjörsmaterial, ett hyres- eller köp-/försäljningsavtal för lokaler, avtal med partners och leverantörer. Du måste beräkna hur mycket tid och pengar det kommer att ta för varje dokument.

I detta skede, utsikter för deltagande i statliga program, anbud, ta emot bidrag för förmåner och minska kostnaderna för att starta företag.

Arbeta med personal

Vi överväger inre struktur företaget, samspelet mellan dess avdelningar, rekrytering och kontakt med personal.

Företagets interna struktur

Beskriv i detalj alla divisioner i företaget: deras antal och namn, ansvar, antal anställda, vilka mål de måste uppnå för en stabil utveckling av företaget som helhet.

Ange vilka anställda som behövs (handledare, chefer, arbetare, deras profil) för varje position i företaget. Skriv ner dem arbetsuppgifter och kvalifikationskrav, urvalskriterier. Planeras utbildning på plats och personalutveckling, på vilket sätt, med vilken frekvens och till vilken kostnad?

Beskriv det interna regelverket, arbetsschema, eventuella påföljder och böter för bristande efterlevnad av reglerna.

Löner och incitament för anställda

Här bestämmer vi lönebeloppet för varje position, betalningsformen (ränta, procentsats), bonusar (villkor för mottagande och storlek) och andra materiella och icke-materiella incitament. Med hjälp av denna artikel kan en företagare enkelt beräkna lönelistan.

Arbetsschema

Även för att göra upp en affärsplan för måste du göra en tabell med ett schema för projektstart. Det är nödvändigt att beskriva sekvensen av åtgärder (registrering, inköp av utrustning, anställning av personal etc.), vilka resurser och investeringar som krävs. Tabellen hjälper dig att planera din lansering, kontrollera förberedelseprocessen, göra ändringar i tid och, om möjligt, påskynda händelseutvecklingen.

Finansiell plan

Detta inkluderar företagets alla ekonomiska relationer, från att få lån och betala skatter till betalningar av allmännyttiga tjänster. Denna del kombinerar alla delar av affärsplanen.

Om du behöver ett lån för att börja, först och främst bör du ange banken och villkoren för att få ett lån, återbetalningsvillkor. Vi behöver information om försäkringar, vilket belopp som planeras som "buffert" - för oförutsedda utgifter och risktäckning.

Utveckla två tabeller: för engångskostnader och återkommande kostnader.

Engångskostnader (anläggningstillgångar) är pengar för att öppna ett företag. Detta inkluderar uthyrning eller köp av lokaler, utrustning, registrerings- och tillståndsdokumentation, utomhusreklam, investeringar i en webbplats och tryckt reklam eller souvenirtillbehör.

Periodiska kostnader (rörelsekapital) är företagets månatliga utgifter för inköp av råvaror, hyra, löner, skatter och andra betalningar (försörjning, lån), reklam, transportkostnader etc.

Hur skriver man en affärsplan för ett projekt med vinstkalkyler? För att göra detta måste du ange försäljningsvolymer och beräkna brytpunkten. Detta är antalet försäljningar som kan täcka vanliga utgifter. När det är uppnått kommer verksamheten att börja gå med vinst. Ett framgångsrikt projekt når detta mål inom några månader.

Nästa steg är att beräkna återbetalningstiden. När kapitalinvesteringen i att öppna ett företag helt täcks av nettovinsten lönar sig verksamheten.

Vinstberäkningstabellen består av följande punkter:

• Organisationskostnader (eller kostnad);
• Totala intäkter;
• Nettoinkomst;
• Återbetalningsperioder.

Risker och sätt att övervinna dem

Varje idé är förknippad med vissa risker. För att undvika konkurs och förlust av investerade pengar, tänk i förväg på vad som kan hota ditt företag och hur du ska hantera det.

Okontrollerade risker. Dessa är faktorer utanför entreprenörens kontroll: naturkatastrofer, förändringar i den politiska och ekonomiska situationen, olika force majeure-händelser. För att mildra konsekvenserna, utveckla ett försäkringssystem och ett system för att attrahera ytterligare medel från investerare.

Det är realistiskt att förutsäga andra problem och utveckla sätt att övervinna dem. De vanligaste situationerna:

1. Överskrider den planerade budgeten. Normalt når denna siffra 5-15 % av de planerade kostnaderna. Lösningen är att initialt budgetera 15 % mer efter att alla beräkningar är gjorda;
2. Kostnaden är för hög, volymen av produktion eller försäljning är otillräcklig. Det är nödvändigt att utveckla "backup"-alternativ för leverans av råvaror, alternativ för att öka produktionskapaciteten och säljfrämjande kampanjer. Du måste vara beredd att minska kostnaden för produkten utan att skada dig själv;
3. En minskning av relevansen av den presenterade produkten eller tjänsten, ökade konkurrensen. Du behöver kraftfulla marknadsföringsverktyg för att upprätthålla publikens intresse (reklam, kampanjer, försäljning) och möjligheten att förbättra din produkt eller gå in i en ny riktning.

Ansökan

Att utveckla en affärsplan innebär att rita upp grafer, diagram, tabeller, diagram för visualisering och bekväm beräkning. Detta inkluderar även kopior av certifikat, licenser, kontrakt, fotografier av produkter, diagram och ritningar av lokaler och kommunikationer. Placera hänvisningar till dokumenten i bilagan i texten.

Det här är en detaljerad beskrivning av hur du själv gör en affärsplan med beräkningar och utvecklingsprognoser. Vi rekommenderar också att du tittar på den, där du snabbt och tydligt kan dra upp din strategi för att öppna ett företag.

"Planer är drömmar kunniga människor» Ernst von Feuchtersleben (engelsk vetenskapsman, filosof, litteraturkritiker).

Affärsplaneringsmål

När du har valt ditt företag måste du bestämma hur du ska organisera det, vilket innebär att du måste planera för den närmaste framtiden. Alla behöver en affärsplan:

• De som du kommer att försöka låna pengar från för genomförandet av ditt projekt, det vill säga bankirer och investerare.
• Dina medarbetare som vill förstå sina uppgifter och framtidsutsikter.
• Och för dig själv - att kontrollera rimligheten och realismen i dina idéer.

Affärsplanär ett dokument som:

1. Beskriver alla huvudaspekter av det framtida företaget eller projektet.
2. Analyserar alla problem den kan stöta på.
3. Bestämmer sätt att lösa identifierade problem.

En välskriven affärsplan- det här är ett tydligt svar på frågorna: "är det värt att investera i den planerade verksamheten och kommer det att ge inkomster som betalar alla kostnader för ansträngning och pengar?"

Viktig! Planering bör utföras av nuvarande eller framtida företag, det vill säga de personer som inte är rädda för att ta ansvar för genomförandet av affärsplanen. Men detta betyder naturligtvis inte att du inte behöver använda tjänsterna från konsulter och experter inom detta område. Det är sant att konsultföretag tar ut anständiga belopp för förberedelserna, allt från någonstans från 2 tusen US-dollar till 40 tusen US-dollar. Men du kan komponera det själv, samtidigt som du ådrar dig minimikostnader. Genom att engagera dig i detta arbete personligen kommer du inte bara att modellera dina framtida aktiviteter, utan också testa styrkan i dig själv och själva planen.

Så, huvudsyftet med en affärsplan: det hjälper entreprenörer att lösa följande problem:

— Studera kapaciteten och utvecklingsmöjligheterna för den framtida försäljningsmarknaden.

— Bedöma kostnaderna för att tillverka produkter som marknaden behöver. Jämför dem med priser.

— Bestäm med vilka indikatorer läget kan regleras.

Ha detta i åtanke! En affärsplan skrivs vanligtvis för framtiden, och den bör upprättas cirka 3-5 år i förväg. I det här fallet, för det första året, bör huvudindikatorerna delas upp i månatliga uppdelningar, för andra - kvartalsvis, och först från och med det tredje året, bör du begränsa dig till årliga indikatorer. Även om vi tar hänsyn till vår ekonomi och dess variation, är planering för en period på mer än ett år inte helt effektiv. Därför begränsar många sig nu till att skriva en plan för året.

Affärsplanens struktur

Affärsplanen har komplex struktur. Hela livet för ett företag från skapandet till ögonblicket av stabilitet och hållbarhet måste skrivas på affärsspråk, begripligt och levande. En affärsplan bör vara begriplig för alla entreprenörer, finansiärer och bankmän, såväl som potentiella partners. En sekretesspromemoria upprättas för att varna personer som granskar affärsplanen om sekretessen för den information som finns i den. Promemorian kan innehålla förbud mot kopiering, överlåtelse av projektet till tredje part och krav på att återlämna projektet till upphovsmannen.

En affärsplan ska alltid vara kort och koncis. Sant, ibland, för att avslöja kärnan i problemet, är det gjort ganska djupt i innehållet. Rekommenderad volym: 30 – 70 sidor, inte mer. Det är allt ytterligare material Det är lämpligt att inkludera det i bilagor till affärsplanen.

Komma ihåg! Det är viktigt att ge uppmätt information.

Här är de viktigaste punkterna du måste tänka på:

1. Anteckning(upp till 1 sida) – skriftlig vädjan för ledande befattningshavare.
2. Resume(1-3 sidor) – grundläggande information för att bekanta dig med affärsplanen.
3. Affärsplan(45-60) - för en detaljerad studie av projektet av investerarspecialister och experter.

Komma ihåg! Varje företag har sina egna egenskaper, därför kan det inte finnas en "standard" plan som är acceptabel i alla fall. Det finns så att säga bara allmän princip, struktur för att upprätta en affärsplan.

Resume

Ditt företag bör alltid börja med slutsatser, du kommer att skriva dem allra sist, men de bör vara de allra första punkterna i din affärsplan. Ett CV är resultatet av en redan skriven affärsplan. Detta är den enda delen som de flesta potentiella investerare läser.

• Syftet med affärsplanen.
• Behovet av finansiering, för vilka ändamål behövs det.
• Kort beskrivning av verksamheten och dess målkund.
• Huvudsakliga skillnader från konkurrenterna.
• Finansiella nyckeltal.

Affärsplan:

1. Mål och mål

Här kommer du att behöva ge en analys av idén (SWOT-analys). Avslöja styrkor och svagheter, såväl som möjligheter och hot.

• Analys av idén.
• Syftet med aktiviteten (vad du vill uppnå).
• Branschens egenskaper.

2. Produkt (tjänst)

Det är viktigt att denna del är skriven på ett tydligt, kortfattat språk som kan förstås av en icke-specialist.

• Beskrivning av produkten eller tjänsten och dess tillämpning.
• Unikhet
• Teknik och kvalifikationer som krävs för företag.
• Licens-/patenträttigheter.

3. Marknadsanalys

Marknad och marknadsföring är en avgörande faktor för alla företag. Du måste först samla in och bearbeta en stor mängd "grov" information.

• Köpare.
• Konkurrenter (deras styrkor och svagheter).
• Marknadssegment.
• Marknadens storlek och tillväxt.
• Beräknad marknadsandel.
• Sammansättning av din kundkrets.
• Konkurrensens inflytande.

4. Marknadsplan

I detta skede är huvuduppgiften att vinna en potentiell investerares förtroende och gunst. Om du inte har specialutbildning bör du läsa böcker om marknadsföring och konsultera en specialist.

• Marknadsföringsanpassning (huvudkännetecken för produkter, tjänster i jämförelse med konkurrenter).
• Prissättning (hur man ställer in rätt pris för en produkt).
• Produktdistributionssystem.
• Säljfrämjande metoder.

5. Produktionsplan

Här bör du överväga alla frågor som rör de lokaler du bor, deras läge, utrustning och personal.

• Placering av lokaler.
• Utrustning.
• Försörjningskällor för basmaterial och utrustning.
• Användning av underleverantörer.

6. Ledningspersonal

Investeringar görs i specifika personer, och inte i en affärsplan, varför detta avsnitt är ett av de viktigaste.

• Nyckelledningsgrupp.
• Personalsammansättning.
• Belöna.

7. Källor och volym av erforderliga resurser

I det här avsnittet bör du presentera dina tankar om:

• Mängden medel som krävs.
• Källor för deras mottagande, form, timing.
• Återbetalningsfrister.

8. Finansiell plan och riskanalys

Affärsmän är indelade i de som älskar att arbeta med siffror och de som är rädda för dem. För dem som tillhör den första kategorin är denna del av affärsplanen utan tvekan den viktigaste.

• Försäljningsvolym, vinst, kostnad m.m.
• Risker och hur de kan undvikas.

9. Detaljerad ekonomisk plan

Du måste inkludera en detaljerad ekonomisk plan i din affärsplan:

• Försäljningsvolymprognos.
• Vinst- och förlustuppskattningar.
• Kassaflödesanalys (månadsvis för det första året, sedan kvartalsvis).
• Årsbalansräkning.

Och till sist skulle jag vilja ge några användbara tips för att upprätta en affärsplan:

1. Läs först några andra affärsplaner.
2. En affärsplan ska spegla din personlighet.
3. Att förbereda en affärsplan är ett jobb som kräver användning av fantasi.
4. Skaffa dig erfarenhet och färdigheter i din valda riktning.
5. Skriv bara på dagar då du är full av energi, inte när du är mentalt och fysiskt utmattad.

Jag önskar dig lycka till!

Hur skriver man en affärsplan själv? Vad behövs för detta? Här är en praktisk guide som svarar på alla frågor som rör att skriva en affärsplan.

Alla vet säkert att det inte är en fråga om 2-3 minuter att upprätta en affärsplan, så du bör förbereda dig på långt och svårt arbete. Jag noterar att en affärsplan är ett obligatoriskt steg för att skapa ett projekt, och fördelarna med att upprätta den kommer mer än att återbetala din tid som lagts ner på att skriva en affärsplan. Låt inte allt ta sin gång; ta ett ansvarsfullt förhållningssätt till att skriva det. När allt kommer omkring gör en affärsplan det möjligt att i förväg förstå utsikterna för åtgärder för att genomföra ett projekt.

Din affärsplan ska bara svara på tre viktigaste frågorna:

"Vad vill jag ha?", "Hur gör man det här?", "Vad behöver jag för detta?"

Men allt är inte så enkelt som det verkar vid första anblicken. Det verkar som att frågorna inte är komplicerade, men det finns många nyanser som vi kommer att diskutera i den här artikeln. Var optimistisk om ditt projekt, men överdriv det inte, eftersom verksamheten är knuten till verkliga livet, vilket ofta ger oss många överraskningar, som inte alltid har en positiv effekt. Närma dig allt på ett realistiskt sätt, utvärdera dina resurser, kunskaper och förmågor.

Genomförandet av en affärsidé beror i första hand på korrekt skrivning av en affärsplan. För att skapa en affärsplan på rätt sätt måste du följa den särskilda regler, och den måste följa en allmänt accepterad struktur. Allvaret i tillvägagångssättet, utarbetandet av alla punkter och avsnitt, samt intressenivån är en garanti för kvaliteten på det nya projektet. Den allmänt accepterade strukturen för en affärsplan består av flera avsnitt. Jag kommer att ge den nedan.

Skynda dig inte att skriva en affärsplan, det kan ta mycket tid, men noggrant övervägande av alla punkter och nyanser gör att du kan skapa ett högkvalitativt dokument som kommer att locka potentiella investerare om de behövs. Ansträngningen som läggs på att skriva en affärsplan av hög kvalitet kommer att leda dig till framgång.

En blivande entreprenör måste först förstå behovet av att skapa en affärsplan. Att förstå vad han vill uppnå och vilka metoder som kommer att användas för att uppnå hans mål är halva framgången för ditt företag. Ofta kan oförutsedda svårigheter under genomförandet av ett projekt undergräva entreprenörens vilja att agera och gå framåt. Exakt steg för steg planåtgärder som föreskrivs i affärsplanen kommer att hjälpa till att bli av med problem, eftersom deras förekomst var teoretiskt förutspådd och sätt att lösa problem redan har föreskrivits.

Låt oss börja med att titta på alla delar av affärsplanens struktur och prata kort om dem.

Första sidan. Resume

Det är bra om du redan har startkapital för att organisera ditt företag. Vad händer om du inte har ett, och du ska ta ett lån för ett litet företag, eller be om ett lån? Det är då du behöver en välskriven affärsplan. Utan det kommer ingen att ge pengar till ditt projekt.

Pengar betyder alltid seriösa affärer, så var vänlig nog att "spela" efter reglerna för ett seriöst företag - din affärsplan måste utföras oklanderligt för att göra rätt intryck på långivaren. Ja, även om du gör upp en affärsplan för dig själv, bör allt vara snyggt "upplagt på hyllorna" - trots allt kommer en tydlig och konsekvent presentation av alla punkter att hjälpa dig att inte "gå vilse" när du implementerar ditt företag aning.

Om sammanfattningen i många dokument skrivs i slutet, summerar allt som har sagts, så skrivs det i början när man skriver en affärsplan. Syftet med detta är att omedelbart intressera en eventuell långivare, vare sig det är en bank eller en privatperson. Jag känner till många fall när en ansvarig person på en bank omedelbart stängde en affärsplan och vägrade ett lån, så fort han läste meritförteckningen. Kom ihåg - det första intrycket är det viktigaste!

Det första avsnittet beskriver idén med själva projektet. Det är nödvändigt att beskriva de lokaler som fungerade som drivkraften för att skriva en affärsplan. Beskriv din vision av projektet, dess kort beskrivning, funktionsprinciper. Vad kan ditt företag ge till samhället? Vilka fördelar kommer du att ge människor med ditt projekt? Att skriva en affärsplan kommer att förklara detta för dig först och sedan visa det för alla intresserade parter.

Försök att förklara ditt mål och dina metoder för att framgångsrikt förverkliga din affärsidé. Gör det klart att dina avsikter är allvarliga. Det här avsnittet kan beskrivas som grunden för efterföljande avsnitt av din affärsplan.

Bolagets verksamhet

I det här avsnittet kan du skriva ner ett stort antal frågor som beror på den valda aktiviteten. Jag kommer bara att beskriva några få underpunkter, som, enligt min mening, är de viktigaste. Detta:

1. Fastställande av den organisatoriska och juridiska formen för att bedriva verksamhet.
2. Fördelning av grundarnas roll.
3. Juridisk information (adress, telefon etc.).
4. Mål för ett affärsprojekt och sätt att lösa dem.
5. Utsikter för ditt företag de närmaste åren.

I det här avsnittet måste du svara på frågorna:

• Varför ska konsumenterna välja just dig? Det är nödvändigt att förstå och förklara varför din idé kommer att vara intressant och konkurrenskraftig.
• Vilka är dina fördelar gentemot dina konkurrenter? Om dina handlingar inte är inriktade på att möta kundernas behov, kommer din idé inte att vara lovande.

Ange i strukturen på affärsplanen för ett sådant fall när produktionen plötsligt stannar på grund av faktorer som brist på råvaror eller när du handlar har du en lucka i tillgången på varor.

Skapa en plan som kan minska kostnaderna under dessa extrema affärsförhållanden.

Beskrivning av sålda produkter eller tjänster som erbjuds

Beskriv i detalj alla attraktiva tjänster som du kommer att använda för att locka kunder:

• Möjlighet att beställa varor eller tjänster via telefon.
• Via Internet. Numera håller Internet på att bli den främsta representanten och försäljningskanalen för varor.
• Inkludera en beskrivning av kampanjer och olika "kampanjerbjudanden".

Kanske har du några egna tankar, snälla ange dem när du skriver en affärsplan.

Marknads- och konkurrentanalys

Innan du går in på marknaden med en produkt eller tjänst måste du noggrant studera denna marknad. Hur mycket behöver folk de produkter som erbjuds, vilka "luckor" är du redo att fylla med din produkt, etc. Ja då -

Produktionsprocess

Denna del av affärsplanens struktur innehåller all information om produktion, teknik och utrustning samt personal. Samt information om leverantörer av utrustning, råvaror, material. Ange vilka resurser du för närvarande har och vilka resurser du behöver attrahera för att genomföra projektet fullt ut.

All insamlad data i avsnittet produktionsprocessen låter dig uppskatta kostnaden för att underhålla ett företag och dess produktionskapacitet.

Huvudmålet med detta avsnitt är att övertyga den potentiella långivaren, som de säger - med siffror och "naken" logik, att ditt företag kommer att kunna producera produkter av lämplig kvalitet i tid, eller tillhandahålla de tjänster som erbjuds på högsta nivå.

All information kan presenteras i form av en tabell (eller i annan form, om du anser det nödvändigt), där stadierna för att företaget når den planerade kapaciteten, eller når de planerade försäljnings- eller tjänstevolymerna, kommer att anges enligt till specifika deadlines.

Finansiell rapportering

När du utarbetar en affärsplan, se till att fastställa de ekonomiska indikatorerna för verksamheten. Sådana beräkningar bygger på att ta hänsyn till alla kostnader och försäljningsprognoser (vinst). Först efter beräkningar kommer du att kunna förstå hur mycket du kommer att tjäna och visa det för din investerare. Faktum är att detta är den viktigaste, tråkigaste och största delen.

Alla ekonomiska beräkningar är baserade på att bestämma brytpunkten. Låt oss fråga Wikipedia vad denna mystiska punkt är:

Nollpunkten är den lägsta volymen för produktion och försäljning av produkter där kostnaderna kommer att kompenseras av inkomst, och med produktion och försäljning av varje efterföljande produktenhet börjar företaget att göra vinst.

Denna brytpunkt delar upp fältet i intäkter och kostnader. Villkoren under vilka den erhålls kommer att vara dina. minimikrav till projektet.

Låt oss ta hänsyn till kostnaderna för att starta ett företag:

1. registreringskostnader
2. köpa eller hyra lokaler
3. arrangemang av lokalerna
4. kostnader för inköp av utrustning och material
5. licenskostnader

Kostnader kan delas upp i fasta och rörliga.

Fasta kostnader:

1. lokaluthyrning
2. anställdas löner
3. el, vatten, värme
4. förbindelse
5. underhåll av utrustning
6. skatter

Variabelt flöde:

• materialkostnader
• ackordslön
• förbindelse
• leverans

Med inkomst är allt mycket enklare. För att bestämma intäkterna från en transaktion måste du subtrahera rörliga kostnader från priset.

För att beräkna lönsamheten för produktionen är det nödvändigt att ta förhållandet mellan kostnaden för varor per månad och kostnadsbeloppet. Återbetalningstiden för produktion beräknas genom förhållandet mellan öppningskostnader och nettovinst.

Din affärsplan bör beskriva risker som är utformade för att lösa svårigheter längs hela utvecklingsvägen och gör att du kan undvika problem.
Möjliga risker:

• Olyckor, naturkatastrofer
• Ekonomiska situationer (prishöjningar)
• Uppsägning av kontrakt
• Minskad efterfrågan på produkter
• Låg försäljningsvolym
• Kredit- och kassagap

Skriv ner hur du kommer ur problem med minsta möjliga förlust. Beräkna de förluster som kan uppstå och motivera deras lösning i dina beräkningar.

Här måste du vid behov ange effekten av din verksamhet på miljö. Miljöproblem, som vid första anblicken är obetydliga, kan visa sig vara en "bromsande" faktor för ditt affärsprojekt.

Ansökningar

Alla tabeller, diagram, grafer som behövs för ditt företag regleringsdokument, lagstiftningsakter m.m. ska presenteras som separata bilagor bifogade verksamhetsplanen.