Varje person uppfattar världen på sitt eget sätt. Dess uppfattning är baserad på en eller annan informationskanal: visuell (visuell), auditiv (auditiv), kinestetisk (kroppslig). Låt oss titta på vilka representativa system för perception och informationsbehandling som finns, förstå vad var och en av dem betyder och lära oss att identifiera typerna av system hos oss själva och andra.

Det finns ledande system som vi oftast använder för att bearbeta information. Så många tänker främst i bilder, som om de spelar upp en film i huvudet. Andra föredrar att engagera sig i intern dialog. Ytterligare andra kommer att basera sina handlingar på inre känslor i förhållande till situationen ("värmer själen" eller inte, "fångar").

Det är därför olika människor bli mer framgångsrika i att lösa individuella problem, beroende på detaljerna i denna uppgift. Till exempel kommer en musikers auditiva perceptionskanal att vara klart mer utvecklad, medan en idrottare behöver utveckla en kinestetisk kanal. En arkitekt föredrar i kraft av sitt yrke att tänka i bilder.

Det händer att människor inte kan förstå varandra bara för att de talar bokstavligt olika språk– det vill säga på språken i olika representationssystem.

Till exempel:
Hustru: "Du älskar mig inte alls."
Maken: ”Men det här är det tydligen varför inte du märker du?»
Hustru: "Du aldrig säger du Jag pratar om kärlek."

Det är tydligt att hustrun tänker i ljud och mannen i bilder. Som ett resultat blir ömsesidig förståelse omöjlig.

Det finns väldigt få människor som på samma sätt behärskar alla kanaler för uppfattning och bearbetning av information och kan använda dem efter eget gottfinnande. Även om representationssystem inte utesluter varandra, har en person i grunden en ledande kanal för perception, bearbetning och lagring av information, en andra hjälpkanal och en tredje minst utvecklad.

Att känna till det ledande representativa systemet för din samtalspartner kommer att tillåta dig att prata med denna person "på samma språk", och på så sätt upprätta en relation med honom, väcka personens undermedvetna förtroende för dig.

Hur man avgör vilket sätt att behandla information som är "infödd" för en person och vilket som inte är det. Det finns ett antal indikatorer som kan hjälpa oss med detta: beteende (andning, talhastighet etc.), ögonåtkomstsignaler, tal (ord och uttryck). Låt oss titta på var och en av dem.

Beteendeegenskaper

Visuell: talar snabbare, högre och i en högre ton eftersom... bilder dyker upp i huvudet snabbt och en person måste prata snabbt för att hänga med dem. Andningen är övre och mer ytlig. Ofta observerad ökad spänning muskler, särskilt i axlarna, huvudet är högt upphöjt och ansiktet är blekare än vanligt. Gester är också "höga", i nivå med ansiktet. Det är viktigt att se den andra personen, så ögonkontakt är viktigt. Kan öka avståndet för att "täcka" samtalspartnern med sin blick. I tal används ord med motsvarande modalitet: "Jag ser vad du säger", "mitt huvud har klarnat" etc.

Audial: andas med hela bröstet. Små rytmiska rörelser av kroppen förekommer ofta, och tonen i rösten är tydlig, resonant och vibrerande, melodisk. Huvudet balanserar på axlarna eller är lätt lutat mot en av dem, som om man lyssnar på något. Människor som pratar med sig själva kommer ofta att luta huvudet åt sidan och stötta det med handen eller knytnäven (telefonhållning). Vissa människor upprepar det de hör i takt med andningen. Får ofta inte ögonkontakt, eftersom... lyssnar på orden. Gester är huvudsakligen på bröstnivå, ovanför midjan, rörelser av medelbredd. Ordförrådet innehåller ord som "Jag är i samklang med det här", "Jag missade det", etc.

Kinestetisk: kännetecknas av djup, låg bukandning, ofta åtföljd av muskelavslappning. En låg röst, rik på övertoner, är förknippad med en låg huvudposition. Föredrar att prata långsamt, med långa pauser. Gester är också ”lågt liggande”, d.v.s. Gestikulering sker främst under midjenivå. Rörelserna är stora, svepande, fria, kroppen är avslappnad. Försöker komma närmare samtalspartnern, röra honom. Använder ofta ord som "jag kände", "kände", "mina händer kliar" etc.

I nyligen En annan typ av människor började identifieras.

Digital: De kännetecknas av ytlig, ytlig andning, mekaniska rörelser, rote, rösten är också torr, monoton, utan känslomässiga nyanser. Sådana människor föredrar sensoriskt vaga ord och uttryck som bara bär torr information utan subjektiv känslomässig färg. I tal använder de ord som signalerar förståelse, acceptans av information: "förståeligt", "intressant", "jag vet", "jag ska tänka på det" etc., och använder ofta siffror. För dem är det viktigaste intern dialog.

Utöver ovanstående kroppsliga manifestationer finns det också nycklar som låter dig direkt och tydligt bestämma vad en persons tankegång är vid ett givet ögonblick. Dessa ledtrådar kallas eye access cues.

Beroende på ögonrörelsernas riktning, som som bekant är direkt relaterade till hjärnans aktivitet, är det möjligt att bestämma vilket perceptuellt system en person använder för att bearbeta information, samt om han kommer ihåg något eller kommer på något.

Nedan är kort beskrivning alternativ för att flytta ögonen på den person som svarar på din fråga och deras tolkning.

Okulära åtkomstsignaler

Upp till vänster.
Visuell bilddesign

Om du ber någon att föreställa sig en lila tjur, kommer personen att titta uppåt och till vänster eftersom de kommer att konstruera en lila tjur i sin hjärna.

Upp till höger.
Visuellt minne av en bild

Om du frågar någon, "Vilken färg hade tapeten i ditt rum som barn?", kommer de att komma ihåg och deras ögon kommer att börja röra sig uppåt och åt höger.

Vänster.
Ljuddesign

Om du ber någon att i huvudet återge det högsta ljud som en utomjording kan göra, kommer de att börja konstruera i sitt huvud ett ljud som de aldrig har hört.

Rätt.
Minne av ljud

Om du ber någon komma ihåg hur deras mammas röst låter, kommer de att titta åt höger.

Ned till vänster.
Tillgång till sensationer

Om du frågar någon, "Kan du komma ihåg lukten av en eld?", kommer de att titta ner och till vänster.

Ner till höger.
Intern dialog

Detta är riktningen för ögonen när någon "pratar med sig själv".

En ofokuserad blick rakt fram är visualisering.

För att lära dig att läsa signaler från en person kan du träna med någon du känner, ställa frågor till honom och spåra hans reaktion. Nedan finns en rad sådana frågor.

Frågor som involverar visuellt återkallande:

• Vilken färg har din ytterdörr?
• Vad ser du när du går till närmaste butik?
• Hur sitter ränderna på en tigers hud?
• Hur många våningar är det i huset du bor i?
• Vem av dina vänner har längst hår?

Frågor som kräver visuell design:

• Hur skulle ditt rum se ut med spräcklig rosa tapet?
• Om kartan vänds, i vilken riktning är sydost?
• Föreställ dig en lila triangel inuti en röd fyrkant.
• Hur skulle ditt efternamn se ut stavat baklänges?

Frågor som kräver auditiv återkallelse:

• Kan du höra ditt favoritstycke inom dig?
• Vilken dörr i ditt hus gnisslar högst?
• Hur låter upptagetsignalen på din telefon?
• Är den tredje tonen i nationalsången högre eller lägre än den andra?
• Kan du höra kören sjunga inom dig?

Frågor för auditiv konstruktion:

• Hur högt blir det om 10 personer skriker samtidigt?
• Hur kommer din röst att låta som under vattnet?
• Vilken dörr knarrar högst?
• Föreställ dig att din favoritmelodi spelas 2 gånger snabbare.
• Vilket ljud kommer ett piano att göra om det faller från 10:e våningen?
• Hur kommer mandrakens rop att låta?
• Hur skulle en motorsåg låta i ett korrugerat skjul?

Frågor för intern dialog:

• I vilken ton pratar du med dig själv?
• Läs ett barnrim för dig själv.
• När du pratar med dig själv, var kommer din röst ifrån?
• Vad säger du till dig själv när det går fel?

Frågor för den kinestetiska perceptionskanalen:

• Hur skulle du känna dig när du tog på dig blöta strumpor?
• Hur känns det att sätta fötterna i en kall pool?
• Hur skulle du känna om du drog en ylletröja över din nakna kropp?
• Vilken hand är varmare nu: höger eller vänster?
• Hur trevligt skulle det vara för dig att sitta i ett badkar med varmt vatten?
• Hur känner du dig efter en utsökt lunch?
• Kom ihåg lukten av ammoniak.
• Hur känner du dig efter att ha tagit en hel sked översaltad soppa?

Ögonrörelserna sker väldigt snabbt och man måste vara observant för att se dem. De kommer att visa sekvensen av representationssystem som en person använder för att svara på en fråga. Till exempel, när man svarar på en hörselfråga om en högt knarrande dörr, kan en person visualisera varje dörr, mentalt känna sig själv öppna den och sedan höra ljudet. Ofta vänder sig en person först till sitt mastersystem för att svara på en fråga.

I vissa fall, genom att spåra ögonrörelser, kan du förstå om en person är ärlig mot dig.

Om samtalspartnern ska dölja något, ljuga för dig, rör sig i det här fallet hans blick längs en viss väg, som kallas "lögnens bana": först riktas blicken lämnade upp eller till vänster horisontellt (relativt dig)– samtalspartnern tar upp det visuella eller auditiv struktur, då ända ner– en person vänder sig till talkontroll. Det vill säga, samtalspartnern föreställer sig först hur det skulle kunna vara, konstruerar tal och försöker sedan välja ord för att bara säga det som motsvarar det som presenteras, konstrueras och inget överflödigt.

Förutom ögonsignaler, som ofta återspeglar en persons tankebanor, kan hans ledande representativa system bestämmas av de sinnesspecifika ord och uttryck han oftast använder i tal. Nedan finns exempel på ord och uttryck som kan användas av representanter för olika modaliteter.

Sensoriskt specifika ord och uttryck

Visuell: titta, bild, fokusera, fantasi, insikt, scen, blind, visualisera, perspektiv, lysa, reflektera, klargöra, överväga, öga, fokusera, förutse, illusion, illustrera, notera, se, titta, synvinkel, visa, framträda , tillkännagivande, se, översikt, recension, vision, skådespel, observera, oklart, mörkt.

Auditiv: tala, betona, rimma, högt, ton, resonera, ljud, monotont, döv, ring, fråga, betona, förståeligt, hör, diskutera, förklara, göra en anmärkning, lyssna, ringa, vara tyst, tystlåten, sång, ljud, röst, talar, tystnad, dissonans, konsonant, harmonisk, genomträngande, tyst, stum.

Kinestetisk : greppa, hand, kontakta, trycka, gnugga, hårt, kallt, grovt, ta, klämma, ta, spänna, påtagligt, påtagligt, spänning, hårt, mjukt, ömt, nyp, håll, rör, bär, tungt, smidigt.

Neutral : bestämma, tänka, komma ihåg, veta, meditera, förstå, avse, inse, utvärdera, undervisa, motivera. Förändra, medveten, relatera.

Visuella uttryck:

• Jag förstår vad du menar.
• Jag tittar noga på den här idén.
• Vi ser öga mot öga.
• Jag har en vag idé.
• Han har en blind fläck.
• Visa mig vad du menar.
• Du tittar på det här och skrattar.
• Detta kommer att kasta lite ljus över kärnan i frågan.
• Han ser på livet genom rosafärgade glasögon.
• Detta klarade upp saker för mig.
• Utan en skugga av tvivel.
• Se skeptisk ut.
• Framtiden ser ljus ut.
• Ett beslut dök upp framför hans ögon.
• En fin syn.

Auditiva uttryck:

• På samma våglängd.
• Lev i harmoni.
• Tala på skratt.
• Slå dövörat till.
• Ring på klockan.
• Ange tonen.
• Ord för ord.
• Oerhörd.
• Tydligt uttryckt.
• Ge en publik.
• Håll käften.
• Sätt att tala högt och tydligt.

Kinestetiska uttryck:

• Jag kontaktade dig.
• Jag tog tag i den här idén.
• Håll ut en sekund.
• Jag känner det i min lever.
• En man med ett kallt hjärta.
• Kallblodig man.
• Tjockhyad.
• Mina händer kliar.
• Rör den inte med ett finger.
• Träffade inte ett finger.
• Solid grund.
• Bli upphetsad av lust.
• Saknade stjärnor från himlen.
• Justera smidigt.

Spendera lite tid varje dag till att lyssna på ditt eget och andras tal, ignorera innehållet och uppmärksamma endast sensoriska specifika ord som är specifika för sensorisk upplevelse. Detta kommer att kräva viss koncentration till en början, men snart kommer detta inte att vara nödvändigt och du kommer att lära dig att automatiskt känna igen mönster av representationssystem.

Hur denna information kan användas

Taktiken för att påverka en person beror på den ledande modaliteten. För att skapa rapport (undermedvetet förtroende), anpassa sig till den andra personens predikat. Du kommer att tala hans språk och presentera idéer för honom precis som han tänker om dem.

Under kommunikation med visuell använd uttryck som "du ser", "det är uppenbart", "titta" etc. Lita på figurativa jämförelser, prata om "ljusa framtidsutsikter", stödja förväntningar på en "lysande framtid".

I kommunikation med auditiv Det är nödvändigt att ägna maximal uppmärksamhet åt talets intonation, eftersom detta kommer att vara det viktigaste verktyget för påverkan. Använd din röst för att markera dolda förslag (höja eller sänka tonen, ändra klangfärg, öka volymen, byta till en viskning). Använd uttryck som "lyssna", "Jag tror inte mina öron", "som en blixt från klar himmel" etc. 

När man kommunicerar med kinestetisk lägg till fler beskrivningar av möjliga förnimmelser som samtalspartnern kan uppleva under interaktionen. Säg frasen "du kan känna att..." oftare, ge honom en "känsla av starkt självförtroende" eller "en kärna som han kan luta sig mot."

Till exempel, om en person säger till dig "Titta", svara: "Jag förstår" eller "Nu ska jag titta bättre." Och om han säger: "Jag vill prata", svara "Jag lyssnar" eller: "Kommer du att lyssna på mig också?" Som svar på orden "Jag är orolig" kan du säga: "Jag känner ditt tillstånd" eller "Vad är orsaken till ditt humör?" På så sätt kommer du att kunna undvika det vanliga misstaget när en av samtalspartnerna säger: "Känner du det?", och den andra svarar "Jag ser det inte."

Framgång beror, för det första, på din sensoriska skärpa och förmåga att se, höra eller förstå andra människors språkmönster. Och för det andra, om du har ett tillräckligt ordförråd i varje representationssystem för att svara adekvat. Naturligtvis kommer inte alla samtal att äga rum på samma system, men att ställa in språket är oerhört viktigt för rapport.

Adressering grupp människor , använd en mängd olika predikat. Ge visuella elever möjlighet att se vad du säger. Låt auditiva tänkare höra dig högt och tydligt, bygg en bro till de kinestetiska tänkarna i publiken som kan förstå innebörden av ditt tal. Annars, varför skulle de lyssna på dig? Om du begränsar din förklaring till bara ett representationssystem riskerar du att två tredjedelar av publiken inte följer dig.

Det visuella representationssystemet bygger på uppfattningen av visuella bilder. Människor med ett sådant system (visuella) organiserar sin verklighetsvision genom vad de tittar på. Vad sådana människor ser och bilderna som uppstår i deras fantasi har en direkt inverkan på deras känslomässigt tillstånd och inre värld.

TECKN. Du kan identifiera en visuell person genom en uträtad nacke/rygg, såväl som genom en blick uppåt. Hans andning är ytlig och i de flesta fall bröstkorg. När de uppfattar en bild kan visuella elever hålla andan ett ögonblick tills bilden tar form. Deras läppar kan vara sammandragna och verka tunna, och deras röst är ofta hög och hög. Alla upplevelser kommer ihåg av visuella människor i form av bilder och bilder, så när de måste ta in någons tal under lång tid eller bara lyssna på något, börjar de bli uttråkade, och själva bruset stör dem ofta. När du kommunicerar med sådana människor måste du ge visuellt stöd för ditt tal. Procentuellt sett står visuella elever för 60 % av alla människor.

Det visuella skyller på alla runt omkring honom, ledarna.

UTSEENDE. Visuella bilder har som regel en tunn byggnad, hög statur och en något långsträckt midja. Korrekt hållning upprätthålls ofta. När du interagerar med dem är det tillrådligt att inte blockera deras syn på platsen där de är.

Människor med ett dominerande visuellt sensoriskt representationssystem tänker i klara bilder och tänker främst i "bilder", som om de tittar på en film inom sig själva. Detta system låter dig täcka en stor mängd information på en gång: interna bilder är holistiska, dyker upp omedelbart och ersätter ständigt varandra. Detta är förknippat med en snabbare talhastighet och en högre röst.

Sådana människor kännetecknas av rika ansiktsuttryck och gester, eftersom de med deras hjälp "fullbordar" vad de pratar eller tänker på. Människor med ett dominerande visuellt sensoriskt representationssystem uppmärksammar ofta nyanser av färg och form. Konstnärer, arkitekter, fotografer, modedesigners vänder sig ofta till det visuella systemet när de skapar tydliga, konstruerade mentala bilder.

I livet är sådana människor målmedvetna, organiserade, observanta och ganska försiktiga. De är väldigt snygga, föredrar att allt är på sin plats och värdesätter renlighet och ordning. När de bedömer saker eller händelser gillar de att gå åt sidan och se "från topp till tå". De uppfattar information som presenteras i form av bilder, grafer, diagram bättre än information uttryckt i ord.

I tal manifesteras detta system i sådana ord och uttryck som: se, titta, fokus på uppmärksamhet, förutse situationen, spektakel, oklart, klart, ljust, mörkt, färgat.

Auditivt sensoriskt representationssystem.

Det auditiva representationssystemet är baserat på uppfattningen av ljud. Människor med det presenterade systemet (auditiva elever) uppfattar information genom processen att lyssna. All information uppfattas och kommer ihåg av dem, främst i form av ljudintryck.

TECKN. Du kan känna igen en auditiv person på deras ögon som ofta rör sig i olika riktningar. Andningen är rytmisk och jämn, men återspeglar hans inre upplevelser. Om du ber en sådan person att beskriva några av sina upplevelser, kommer han först och främst att tänka på hur man uttrycker det i form av ljud. Revisorn talar länge och mycket och uttrycker sina tankar mycket tydligt. Hans tal kan dock vara väldigt impulsivt. Dominerar ofta samtalet och tröttnar ofta. Han är särskilt känslig för ljud och pratar ofta med sig själv. När du kommunicerar med en auditiv talare måste du försöka strukturera ditt tal mer kompetent och exakt. Som en procentandel står auditiva elever för cirka 20 % av alla människor.

UTSEENDE. Kroppstypen hos de flesta hörselmänniskor är någonstans mellan smala och feta människor. Under en konversation gestikulerar och pekar de ofta mot öronområdet, och lutar sig också framåt, som om de försöker vara närmare personen som de kommunicerar med. Men när ljud uppstår i deras eget medvetande, tvärtom, kommer de att avvika tillbaka. De övervakar rytmen i sitt tal och klangfärgen i sin röst.

Människor med ett dominerande auditivt sensoriskt representationssystem har förmågan att göra subtila auditiva distinktioner, att tydligt höra en mängd olika toner och klangfärger av ljud. Talhastigheten är genomsnittlig, så sådana människor talar vanligtvis högt och tydligt, i en strikt upprätthållen rytm. Deras röstton är tydlig, uttrycksfull och resonant.

Människor med ett dominerande auditivt sensoriskt representationssystem uttalar ofta, viskar för sig själva vad de just hört. Sådana människors konversation eller tankeprocess kan åtföljas av små rytmiska rörelser av kroppen, till exempel att knacka på fötterna till samtalets rytm. När de pratar uppmärksammar sådana människor inte bara orden utan också hur de uttalas. De vänder ofta örat mot samtalspartnern, som om de lyssnade på hans rösts tonalitet, klangfärg och rytm.

Dessa människor själva är väldigt pratsamma, älskar konversationer och beskriver alltid händelseförloppet väldigt tydligt. Det är bäst att uppfatta information med gehör och komma ihåg allt steg för steg i följd. Ibland verkar sådana människor något tillbakadragna, "fristående", eftersom de ofta deltar i en intern dialog - pratar med sig själva.

De känner musik väldigt subtilt och har en bra känsla för rytm. I tal manifesteras detta system i sådana ord och uttryck som: leva i harmoni, ignorera, betona, stress, röstlös, röstad, tystnad, hör, dissonans.

Kinestetiskt sensoriskt representationssystem.

Det kinestetiska representationssystemet är baserat på den lukt-taktila informationskanalen. Sådana människor (kinestetik) älskar verkligen taktil kontakt. Eventuella upplevelser, känslor och förnimmelser uppfattas bäst av dem om de har möjlighet att röra något och känna det fysiskt.

TECKN. Du kan känna igen en kinestetisk person hos en person, först och främst på hans ögon: hans blick är ofta riktad "nedåt höger." Andningen hos en kinestetisk person är buken och djup, men beroende på vilka förnimmelser han upplever kommer det att förändras. Läpparna är i de flesta fall mjuka och fylliga, och rösttonen är låg, djup, ibland hes och lätt dämpad. Under en konversation kommer en kinestetisk person att tala långsamt och ta långa pauser medan han söker inom sig själv efter relevant information. Kinestetiska elever står för cirka 20 % av alla människor.

Kinesthetic skyller sig själv för att ha stökat till.

UTSEENDE. Om uppfattningen av kinestetik är riktad inåt, kommer detta, troligen, utåt att uttryckas i kroppens fyllighet och rundhet. Om uppfattningen är riktad mot omvärlden, kommer detta att återspegla styrka och muskelkraft. De flesta kinestetik rör sig ganska långsamt. För att uppmuntra dem att vara aktiva behöver du ofta visa fysisk kontakt – klappa eller uppmuntra dem på något sätt. Och när man kommunicerar rekommenderas det att vara närmare, eftersom Kinestetiska människor föredrar intimitet.

Människor med ett ledande kinestetiskt sensoriskt representationssystem baserar sina handlingar mest på sina känslor de behöver känna, "prova" situationen innan de fattar ett eller annat beslut. Med hjälp av detta system vänder sig en person till sina egna inre känslor och tillstånd.

För att ”leva” tar det längre tid att känna en situation än att till exempel föreställa sig den (visuellt system), därför är taltakten hos personer med ett ledande kinestetiskt sensoriskt representationssystem långsammare, med långa pauser. Tonen är låg, tyst, djup. Under en konversation gör dessa människor väldigt få rörelser, och gesterna de använder är smidiga, mätta och imponerande.

De gillar att komma närmare sin samtalspartner och kommunicera genom att röra vid honom. Dessa människor är bra berättare, för under berättelsen visar de med hela kroppen vad de pratar om. Dessa människor är väldigt känslomässiga, sårbara och tar allt till sitt hjärta. I livet strävar sådana människor efter komfort och mysighet.

De bryr sig först och främst om vad de känner sig bekväma med. De känner av rymden mycket väl. För att bättre uppfatta information behöver de röra, röra, ta isär, smaka, känna. I tal manifesteras detta system i sådana ord och uttryck som: ta tag i meningen, bränna av lust, subtilt känna, smak för livet, kallblodig, känna, spänning, beröring, uthärda, tung, smidig.

Digitalt representationssystem

Det digitala representationssystemet bygger på subjektiv-logisk uppfattning och förståelse. Människor som använder detta system (digitala) fungerar på en metanivå av medvetande, vilket inkluderar data som tas emot genom de visuella, auditiva och kinestetiska systemen. All information de uppfattar återspeglas i alla manifestationer av systemen som diskuterats ovan.

TECKN. Man kan förstå att en person är digital både genom ögonrörelsen, som ofta kan riktas nedåt till vänster eller röra sig från sida till sida, och genom sina tunna och sammanpressade läppar. Hans andning är ojämn och kännetecknas av korta suckar. Om vi ​​pratar om hållning, är axlarna vanligtvis uträtade, nacken är rak och armarna korsade på bröstet. Rösten låter ofta monotont, och personen talar som om "automatiskt". Endast en liten andel av alla människor faller inom den digitala kategorin.

UTSEENDE. Med tanke på att personer med ett digitalt representationssystem inkluderar egenskaperna hos personer med visuella, auditiva och kinestetiska system, är det ganska svårt att bestämma deras exakta yttre egenskaper. Vi kan bara säga att till det yttre kan de se helt olika ut.

Tecken	Visuell typ	Kinestetisk typ	Auditiv typ	Digital
Förbrukad ord	titt, observera,	känsla känsla,		förstå, införa, Intressant,
Pose	huvudet upp, ryggen rak	rygg böjd, huvudet ner	huvudet lutat åt sidan	rak hållning, armarna i kors
Rörelser	spänd	befriad	genomsnitt	stel
Mun	spänd	avslappnad	variera	spänd
Andas	grunt, toppen av lungorna	djup andning, nedre delen av magen	även andas genom hela bröstet	grund
Tal	snabbt, högt tal hög ton	långsamt, tyst tal	uttrycksfullt tal	monoton röst
Syn		ner, under andra	ofta åt ena hållet och nedåt	över andras huvuden
Utfrågningsregler	"Jag måste se för att höra" (på avstånd)	komma närmare	"Titta inte för att höra"	ingen ögonkontakt
Ögonrörelser	upp till vänster, upp till höger	ner rätt, ibland ner	vänster, höger, huvudet lutat nedåt	till vänster, huvudet upp

Första testet

Detta test är ett av sätten att självständigt och snabbt bestämma det ledande sensoriska systemet för en person.

Välj bland ordkombinationerna nedan en som, enligt din åsikt, är den mest lämpliga och korrekta för dig för detta koncept. Om flera av fraserna verkar lika passande för dig, eller vice versa, ingen av dem passar helt exakt, välj den fras som, enligt din mening, kan ligga närmast.

"Hastighet"
a) snabb förändring av landskapet, blinkande träd, hus... (+)
b) vindbrus, prasslande däck, gnisslande bromsar. (*)
c) snabb hjärtslag; känslan av vinden som slår mot ditt ansikte. (@)

"Dåligt väder"
a) vindens ylande, ljudet av droppar. (*)
b) kyligt, känsla av fukt, fuktig luft. (@)
c) mörk himmel, grå moln. (+)

"Honung"
a) söt lukt, klibbiga läppar, trögflytande. (@)
b) gyllene, genomskinlig vätska. (+)
c) klappen från en burköppning, klirrande av skedar, surrande av bin. (*)

"Hav"
a) blågrönt vatten, stora vågor med vita pilgrimsmusslor. (+)
b) varm, saltvatten, varm sand. (@)
c) bränningens brus, vågornas prasslande, måsarnas rop. (*)

"Trötthet"
a) kroppen värker, huvudet är tungt, slöhet. (@)
b) världen runt verkar grå, färglös, en slöja framför ögonen. (+)
c) höga ljud är irriterande, jag vill ha tystnad. (*)

"Äpple"
a) en ringande knas av ett bett. (*)
b) en rund frukt, röd, gul eller grön, på ett högt träd. (+)
c) sötsyrlig, saftig smak, doft av sylt. (@)

"Snö"
a) en gnistrande vit filt som glittrar i solen. (+)
b) kall, mjuk, fluffig. (@)
c) knarr under fötterna, sprakande skorpa. (*)

"Kväll"
a) suddiga färger, ljusa lyktljus, långa skuggor. (+)
b) dämpade ljud, röster från nära och kära, middag som fräser i en stekpanna. (*)
c) en känsla av behaglig trötthet, mjuk bekväm stol, kopp varmt te. (@)

"Vid elden"
a) varm, röken svider i ögonen, värmer. (@)
b) tungor av röd låga, flammande kol, blåaktig rök. (+)
c) sprakande kol, väsande ved, gurgling av vatten i en gryta. (*)

"Träd"
a) prasslande av löv, sprickor i grenar, knarrande av grenar. (*)
b) en hög rak brun stam, en grön krona, solens strålar kikar genom bladverket. (+)
c) grov bark, mjukt bladverk, lukt av friskhet. (@)

"Bibliotek"
a) prasslande av sidor, dämpat tal, knarrande av stolar. (*)
b) böcker med släta pärmar, tunga volymer, doften av gamla böcker. (@)
c) blanka och matta, färgglada och flerfärgade bokomslag; höga ställningar. (+)

"Stad"
a) attraktiva skyltfönster, variation och blandning av olika dofter. (@)
b) höga byggnader, grå trottoarer, ljusa skyltar, färgglada bilar. (+)
c) bullret från bilar, bruset av röster, tjutet från en siren, smällandet av dörrar. (*)

"Morgon"
a) ljusblå himmel, klar luft, rosa sol som dyker upp över horisonten. (+)
b) fågelkvitter, tystnad, tyst prasslande av löv. (*)
c) kall luft, vått gräs, varma solstrålar, andas djupt. (@)

"Reparera"
a) lukten av damm, färg, lack; fuktig, nyklistrad tapet. (@)
b) rena tapeter, vitt tak, oordning. (+)
c) ljudet av en hammare, gnisslet från en borr, ett eko i tomma rum. (*)

"Kyrka"
a) ljusen från ljus, altarets guld, gamla ikoners dova färger, skymningen. (+)
b) celebrantens monotona röst, körsång, sprakande ljus. (*)
c) den söta lukten av rökelse, lukten av brinnande vax, en känsla av frid. (@)

Räkna antalet svar (+), (*) och (@).

Nyckeln till testet

Om svaren (+) dominerar, är ditt ledande sensoriska representationssystem det visuell.

Om svar (*) dominerar, då auditiv.

Om svaren (@) dominerar, då kinestetisk.

Andra beslutsamhetstest

Utvärdera vart och ett av följande påståenden i prioritetsordning. Placera motsvarande nummer bredvid varje fras: 4=karakteriserar dig bäst; 3=bästa kännetecken för deras återstående; 2=karakteristik rankad trea; 1=minst lämplig för dig.

1. Vid acceptans viktiga beslut jag: Jag litar på mina känslor. Jag väljer det som låter bäst. Jag väljer det som är bäst för mig. Jag litar på riktigheten i informationen och kunskapen om frågan.	2. Under diskussionen är jag troligen påverkad av: Förmågan att se mönstret av en annan persons resonemang. Logiken i en annan persons argument. Förmågan att känna en annan persons tillstånd.
3. Vad som händer mig är lättast att ta reda på genom att fokusera på: Hur jag klär mig och ser ut. Mina känslor. Orden jag väljer.	4. Det är lättast för mig: Hitta den perfekta volymen och ställ in dina stereoinställningar. Formulera en fråga korrekt om ett ämne som intresserar mig. Välj de bekvämaste möblerna. Välj en rik, attraktiv färgkombination.
Jag ställer in mig på ljudet från min omgivning. Jag är expert på att förstå nya fakta och data. Jag bryr mig mycket om hur kläderna sitter på mig. Jag är mycket påverkad av färgen och utseendet på ett rum.

Steg 1. Ersätt dina givna uppskattningar i följande lista. Skriv ner dina svar i samma ordning. 1. __K __A __V __D 2. __A __V __D __K 3. __V __K __D __A 4. __A __D __K __V 5. __A __D __K __V

Steg 2. Ange siffrorna som motsvarar varje bokstav i tabellen. Ange dina poäng i den ordning du svarade på frågorna. V K A D 1. 2. 3. 4. 5. Totalt __V __K __ A __D

Tredje testet

1. Föreställ dig en röd triangel, en gul fyrkant och en blå cirkel. Vi gör den andra raden och byter två siffror, återigen en rad och frågar vad som finns i den första raden. (inte äkta)
2. Presentera sedan dina vänner, beskriv deras känslor, hårfärg, ögon, kläder. (riktigt något) Kom ihåg din dörr. Kom ihåg tre vänner. Föreställ dig hur de kommunicerar.
3. Föreställ dig en melodi i ena örat och en väns röst i det andra. Bakom är bruset av havet. Lyssna samtidigt. Berätta sedan var vad är.

Människans uppfattning är begränsad, och vi måste välja det som är viktigast och filtrera bort allt annat. Detta filtrering förekommer på en mängd olika nivåer - från det faktum att du kanske inte märker "onödiga" människor alls, till det faktum att du helt enkelt inte uppmärksammar doften av boken i dina händer. Vi kan inte se eller höra absolut allt som omger oss vi väljer det viktigaste för oss i denna värld. Vi måste bara ge upp något för att inte bli överbelastade. Vissa läser Izvestia, andra läser deckare, och det här filtrerar också. Personen valde det som verkar viktigare och intressantare för honom, eller det som är honom närmare och kärare.

Perceptionskanaler

Ett av de viktigaste filtren är det sk perceptionskanaler: syn, hörsel och sinnen. Och vi kan säga att det finns tre uppfattningskanaler:

Visuals

Mycket ofta kan visuella bilder vara ganska tunna och magra. De har ofta tunna läppar (förväxla dem inte med Digitals, vars läppar är ganska täta, men sammandragna - skillnaden hoppas jag är tydlig för dig). Den vanliga grimasen - något höjda ögonbryn som ett tecken på uppmärksamhet. Rösten är oftast högtonad.
Visuals brukar sitta upprätt och stå också. Om de slarvar, lyfter de fortfarande upp huvudet.
Avståndet är sådant att det är bättre se interlokutör. Därför brukar de sitta på lite avstånd för att öka synfältet.
Till exempel i mina klasser, när en grupp sitter i en gemensam cirkel, brukar en del av personerna sitta så att att vara närmare (kinestetik), och andra sitter mitt emot så att det finns bättre sedd (Visuellt).
För Visuals är det viktigt att det är VACKERT. De är till och med redo att bära något spektakulärt, vackert och ljust (beroende på smak), men obekvämt. Detta betyder inte att de nödvändigtvis har obekväma kläder, bara utseende för dem viktigare. Och det är osannolikt att du ser honom i smutsiga, skrynkliga kläder - inte av anständighetsskäl, utan av estetiska skäl.
Visuella elever är bra berättare de kan föreställa sig en bild och beskriva den. Och de planerar väl. I allmänhet är det visuella systemet mycket framgångsrikt för att uppfinna och drömma. Det här är den typen av människor som i första hand attraheras av kameramannens, kostymdesignerns och effektspecialistens arbete - vackra planer, originalkostymer, färgglada explosioner: ”Det var så vackert att solnedgången var en sådan helt ojordisk färg: röd , och samtidigt inte Det är för hårt för ögonen Gradvis zoomar kameran in och solen förvandlas till en enorm gnistrande boll.
För Visuals är syn och hörsel ett system. Om de inte ser, då är det som om de inte hör.

Jag säger till min fru:
- Lyssna på musiken!
Hon vänder sig om och tittar på bandspelaren.

Om du förklarar något för Visual, är det lämpligt att samtidigt visa grafer, tabeller, ritningar, bilder, fotografier. Tja, som en sista utväg, visa med händerna vilken storlek den är och var den ligger. När de gestikulerar använder de själva händerna för att visa var bilderna finns, på vilket avstånd och åt vilket håll.
När du väljer möbler eller andra föremål, uppmärksamma Visuals på kombinationen av färger och harmoniska former.

Kinestetik

Men den mjuka bekväma möbler, som om de ringde för att lägga sig ner och slappna av, föredrar de Kinestetik. Det här är människor som värdesätter bekvämlighet, komfort och är uppmärksamma på sin egen kropp. De har det ganska tätt, deras läppar är breda och fullblodiga. Kinestetiska personer sitter vanligtvis framåtlutade och sjunker ofta.
De talar relativt långsamt, deras röst är ofta dämpad och låg.
Det här är människorna som kan bära en gammal råtröja med lappar bara för att det är bekvämt. Och vad dess utseende är är inte så viktigt.
De gillar att vara nära sin samtalspartner för att kunna röra. Och om din partner hela tiden försöker pilla med någon del av din toalett, vrider på en knapp, rör osv. – Det här är med största sannolikhet en kinestetisk person. Även om en dammfläck som stör harmonin och skadar ögat är mer sannolikt att tas bort av Visual.
Kinestetik– Det här är handlingskraftiga människor. De behöver röra sig, springa, snurra, röra, smaka och lukta. Det här är deras sätt att uppfatta världen, de förstår helt enkelt ingenting annorlunda (förresten, alla actionverb relaterar vanligtvis till kinestetik: springa, gå, dra, skörda, rulla, såga, planera, slå, svänga). Detta betyder dock inte att Kinesthetics är mycket aktiva människor, det är bara att deras huvudsakliga instrument för perception är kroppen, och deras metod är rörelse, handling. Även om de läser instruktionerna måste de omedelbart prova det som står där i praktiken, annars kommer de helt enkelt inte att uppfatta texten.
I böcker och filmer är de främst intresserade av handlingen, och de utelämnar eleganta dialoger och färgstarka beskrivningar som onödiga. Kom ihåg hur barn (förresten vanligtvis Kinesthetics) pratar om filmer: "Och så springer han in, tar tag i henne och kliver upp på sin häst. De galopperar, de jagas, men de går framåt - han slår med en pistol , den andra med en sabel, på sin häst och framåt..."
Kinestetiska personer har ofta svårigheter med att planera – i det här systemet finns ingen möjlighet att komma på något. Därför föredrar de att "bråka först och reda ut det senare." Det är just dessa personer på seminariet för vilka en indelning i mikrogrupper är mycket viktigare än uppgiften för vilken allt detta påbörjas. Och de säger också att "det pratas mycket, men det finns inte tillräckligt att göra" Detta är sant för dem.
Och relationer för dem är först och främst en sorts handling. Män (som vanligtvis är ganska kinestetisk) kan knappast acceptera kvinnors klagomål och försäkrar:
Hon behöver inte en lösning på problemet, utan bara att berätta för henne.
För dem verkar "bara en historia" vara meningslös - något måste göras åt det, och om det inte finns något att göra, är det ingen idé att chatta. Och i sex är "alla dessa färgglada förspel och konversationer" dåligt förstådda och onödiga för kinestetik (för kvinnor, inte bara män). Du måste göra affärer, jobba!
Typisk problematisk situation: make – Kinesthetic, fru – Visual. Maken kom hem från jobbet trött och försöker gosa, röra vid sin fru. Detta sätter henne under lätt stress, eftersom visuella människor inte gillar beröring särskilt, och frun är också trött. Mannen känner av hennes reaktion och blir också stressad, och för att lösa missförståndet försöker han beröra sin fru ännu mer intensivt. Detta ökar naturligtvis hennes stress, och samtidigt hans... Det hela slutar naturligtvis i en skandal, och båda är vanligtvis helt omedvetna om orsakerna - de börjar plötsligt bli arga på varandra, med tanke på den andras orsaken till all denna skam.
Samtidigt kan kinestetik ha svårt att tolerera stress och obekväma situationer – det är de som är inblandade i alla dessa upplevelser. sjunka. Det är därför de hård säg " Inga" Bara för att försöka, säg till dig själv några gånger " Inga” och märk hur det får dig att må.

Audials

Audial pose är en korsning mellan Visual och Kinesthetic poses - de sitter upprätt, men med en lätt lutande framåt. De har en ganska karakteristisk "telefonställning" - deras huvud är något åt ​​sidan, närmare axeln. Men om huvudet är åt ena sidan och något framåt, om det lutar åt höger, är det mer sannolikt en kinestetik, och om det är åt vänster är det en digital kanal.
Det är svårt att säga något om kroppen, speciellt karaktäristiska egenskaper som om inte.
Men de älskar att prata. Detta är allt för dem, de lever i samtal, i ljud, i melodier och rytmer. De letar bara efter en anledning att prata - för dem finns det ingen retoriska frågor. Om du frågar hur livet är kommer de ärligt att börja berätta hur livet är. Samtidigt fokuserar de kanske inte särskilt på hörselord, utan använder både visuella och kinestetiska, men i ett mycket stora mängder.
Som en hjältinna i Ostrovskys komedi sa: "Hur ska jag veta vad jag tänker om jag inte säger det högt?"?"
Auditiva elever älskar dialoger (både i böcker och i filmer) - de kan höra dem inom sig själva och berätta för andra:
– Fru, du ser så underbar ut idag!
- Ja, Alberto. Du är så snäll!
– Det här är ingen komplimang! Det här är helt enkelt en beskrivning av vad jag ser framför mig.
-Du är så galant!
Dessutom spelar inte innehållet någon speciell roll, det viktigaste är rösterna som låter inuti och är ivriga att komma ut. Förresten, Audials röster är vanligtvis väldigt uttrycksfulla, djupa, melodiska och har ofta ett bra gehör för musik.

Digitals

Digitals har en stram och rak hållning. De gör praktiskt taget inte gester, eftersom det inte förmedlar någon information till dem; de talar ganska monotont - intonationer behövs inte, och de uppfattar dem med svårighet. Avståndet är långt, de tittar antingen på samtalspartnerns panna eller "ovanför folkmassan." De gillar inte beröring (enligt min åsikt, bara kinestetiska människor gillar beröring).
Även om beröring är annorlunda.
Digitals– Det här är en väldigt märklig typ av människor. De är mer fokuserade på mening, innehåll, betydelse och funktionalitet. Som en pojke sa: "Jag blev kär i vitlök efter att jag fick reda på hur hälsosam den är."
Digitala människor verkar vara skilda från verklig erfarenhet – de tänker mer i orden själva, och inte i vad som ligger bakom orden.
Om en person, efter att ha pratat om dina svårigheter, säger något i stil med: "Jag förstår hur du känner", är han med största sannolikhet i den digitala kanalen för tillfället. Digitals sympatiserar inte, de förstår. Det var helt underbart visat i "Wild Orchid" av Zalman King. Kom ihåg vad de säger om huvudpersonen: "Avstånd, full kontroll, inget överflödigt ..."
Detta är ett helt speciellt sätt att uppfatta världen, representera den och förstå den. En liten metafor som hjälper dig att bättre förstå denna typ av uppfattning.
Tänk dig, du kommer till en restaurang, det finns många vackra och aromatiska rätter, du sätter dig vid ett bord, tar menyn, läser den noggrant och... äter den.
För Digitals är det som skrivs eller talas så att säga själva verkligheten. Om ord för alla andra är tillgång till upplevelse, så består all upplevelse för Digitals av ord.
Men i kroppen, förresten, kan Digitals likna Kinesthetics - en tät kropp, breda (men vanligtvis sammandragna) läppar... De kommer i allmänhet från Kinesthetics - om vad en person känner, de känslor som han upplever är för smärtsamt för honom, ett av sätten att bli av med dem är att gå in i resonemang. Och du verkar inte känna någonting längre, du vet.
Problemet med det digitala systemet är att det i sig självt, utan att använda andra kanaler, inte kan ändra information. Ord blir bara till ord, och allt återgår till utgångspunkten. Om du lyssnar på ditt eget interna monologer(monologer?), då kommer det att finnas något i stil med:
Varför kallade han mig en dåre? Kanske har jag gjort något fel själv? Eller hade jag fel? Nästa gång ska jag svara honom... Hur vågar han! Varför kallade han mig en dåre? Kanske har jag gjort något fel själv? Eller hade jag fel? Nästa gång ska jag svara honom...
Men om du bara använder ett system är detta i allmänhet ganska ofördelaktigt. Du uppfattar helt enkelt inte de många helt fantastiska och förtjusande saker som finns omkring dig. Detta, tyvärr, passerar ditt medvetande.

Den digitala kanalen ansvarar för talkontrollen.

Men å andra sidan beundrar jag ofta några av mina vänners förmåga att agera i svåra situationer utan onödiga känslor, deras helt fantastiska noggrannhet och pragmatiska inställning. Digitals är kapabla att komponera dokument skrivna på ett sådant sätt att det inte finns några onödiga tolkningar, så att varje ord står på sin plats. För mig personligen har det alltid varit en sorts magi. Det är en stor färdighet att komprimera en enorm mängd mänskliga önskningar och avsikter till några rader på papper. Och jag skriver detta utan någon ironi. Den digitala kanalen ansvarar för formuleringen av fraser. Som en som hela tiden måste arbeta med definitioner och se till att uttrycken stämmer vet jag hur svårt det är att göra det här riktigt bra.

Skillnader

Skillnaderna kommer att gälla många saker, till exempel organisering av tänkande, minne och metoder för inlärning.
Kinestetisk minns allt med kroppen, muskler - kroppen har sitt eget minne. Denna metod är mycket effektiv för att lära sig att cykla eller simma, men för att komma ihåg hur man löser en integral eller ett telefonnummer kan det vara ganska obekvämt.
För att komma ihåg ett telefonnummer, Kinestetisk måste skriva det med din egen hand, Audial- uttala, Visuell Det räcker med att komma ihåg hur det ser ut.
Visuellälskar information i form av grafer, tabeller, filmer, han behöver något att titta på. Samtidigt kan han "se hela arket." Audiuell Vanligtvis behöver du säga allt detta inom dig själv (kom ihåg alfabetet).
Kinestetik du behöver röra, göra, röra på dig. Han kommer omedelbart att börja ta reda på exakt hur man gör något, och vad som måste tryckas på för att den här saken ska skramla, och helst i hans händer. Visuell snarare kommer han att be att få visa hur det görs, och Audial- berätta mer. Digital Först och främst kommer han att be om att få se instruktionerna och kommer först att studera strömförbrukningen och vattenförbrukningen per kilo tvätt i detalj.
I praktiken kan detta tillämpas enligt följande. Du säljer till exempel en dammsugare eller symaskin. Visuell ge en färgstark broschyr med ritningar och fotografier, visa enheten och notera hur behaglig designen är för ögat och det vackra färgförhållandet. Kinestetik lägg den här symaskinen i hans händer och förklara vad han ska trycka på och vad han ska vända, och låt honom själv prova hur bekvämt det är. Audiuell det är tillrådligt att prata länge om vad som helst, bara inte i en monoton, utan med en uttrycksfull röst, framhävande viktiga punkter intonation, som betonar ljudlösheten eller melodin hos de ljud som produceras. Digital postcertifikat, dokument, tekniska specifikationer, gärna på ett papper med mycket siffror och stämplar. Och prata bara till punkt, om funktionaliteten och användbarheten av den här enheten.

Forskare har bevisat att informationsuppfattning sker genom tre kanaler: auditiv, visuell och kinestetisk. Dessa kanaler kallas representationssystem. Varje person har alla tre systemen, men ett av dem är det ledande, det med vars hjälp en person i första hand får information. Följaktligen kallas människor, i analogi med det ledande perceptionssystemet, auditiva, visuella och kinestetiska.

Representativt system – det primära sättet att få information från omvärlden

Visuellt system innebär perception genom visuella bilder: form, färg, storlek på föremål, kroppsrörelser, ansiktsuttryck och bild av partnern.

Auditivt system förknippas med perception genom auditiva bilder: tal (med dess nyanser, intonationer etc.), musik, naturljud.

Kinestetiskt system baseras på perception genom kroppsförnimmelser: taktil (beröring), temperatur, motorisk, lukt (lukt), smak.

Kort beskrivning av visuella egenskaper hos representationssystem.

Tabell 5

	Visuellt system	Auditivt system	Kinestetiskt system
Andetag	Snabb, ytlig, i övre bröstet	Genomsnittlig, enhetlig	Långsam andning, medan du andas från nedre delen av buken och djupt
Talhastighet	Mycket snabb, trasig	Medellång takt, tydligt och smidigt tal	Långsamt tempo
Gester	Skarpa gester (ovan mittlinjen)	I nivå med mittlinjen	Under mittlinjen
Hudfärg	Blek	Vanligt kött	Rodnad
Muskelspänningar	Spänd		Avslappnad

Visuals- människor, ofta långa och vackra. Att ägna mycket uppmärksamhet åt deras utseende och andras utseende. För dem är den viktigaste faktorn när man köper en sak dess utseende, rösten är ofta hög, gesterna är våldsamma, ovanför kroppens mittlinje, blicken är riktad uppåt och använder ofta orden i tal: titta, bild, fokusera, fantasi, visualisera, perspektiv, lysa, reflektera, förtydliga, överväga, öga, fokusera, förutse. De minns visuell information väl.

Audials– personer med en mjuk, sammetslen röst, bra röst- och hörselegenskaper, ägnar mycket uppmärksamhet åt ljud, till det de hör. De minns bäst på gehör, de gillar inte höga ljud. Gestikulationen är inte särskilt våldsam, i nivå med kroppens mittlinje. Blicken är riktad framåt, orden används ofta: tala, betona, rimma, högt, tona, resonera, ljud, monotont, döv, ring, fråga, betona, begripligt, hör, diskussion, förklara.

Kinestetik- människor som ägnar mycket uppmärksamhet åt fysisk komfort, för att få fullständig information de behöver för att koppla ihop taktila förnimmelser och röra en sak. Kinestetiska elever raderar snabbt avstånd med en person som är trevlig mot dem och försöker röra vid honom. Denna typ har väl utvecklad intuition, samt det så kallade motor- eller motorminnet. Gester är jämna, harmoniska, ofta under kroppens mittlinje, blicken är nedåtriktad. Ofta använda ord: greppa, hand, kontakta, trycka, gnugga, hårt, varmt, kallt, grovt, ta, lämna över, klämma, spänna.

Gör testet: "Diagnostik av det representativa systemet » och definiera ditt ledande representationssystem:

Instruktioner: " Rangordna svarsalternativen för varje fråga, ge varje svar ett betyg från 1 till 3 inom en fråga bör inte upprepas.

Vi får information om världen genom våra fem sinnen, men i verkligheten använder vi mycket mer än bara dem för att internt representera den yttre världen. Till exempel hörsel. Så att vi kan bearbeta, lagra och förstå ljudet som uppfattas av våra öron, vårt nervsystemet måste göra mycket arbete. Detsamma gäller alla sinnen. Dessutom kan vi skapa bilder i våra egna huvuden, återge eller föreställa oss tal och andra ljud, fysiska förnimmelser, smaker och lukter.

Inom neuro-lingvistisk programmering (NLP) är de vägar genom vilka vi tar emot, lagrar och kodar information i vår hjärna - bilder, ljud, förnimmelser, lukter och smaker - kända som representationssystem.

Varje person har sitt eget föredragna system för att ta emot och lagra information: visuellt, auditivt eller kinestetiskt. Hon kallas ledaren. Beroende på vilket av systemen som leder, delas människor konventionellt in i visuella, auditiva och kinestetiska elever. Trots att det bara verkar finnas tre kanaler (B, A, K) reproducerar och bearbetar en person erfarenhet inom sig själv på 4 sätt. Intern dialog eller digital kanal (helvetet) läggs till. Om B, A och K är analoga kanaler, det vill säga objekt uppfattas som en helhet, så är Helvetet diskret, digitalt, det fungerar med ord och siffror.

Vanligtvis är en person mer fokuserad på en av kanalerna - han tillbringar mer tid i den, tänker bättre, och denna uppfattningsmetod är viktigare för honom än de andra. Det betyder inte alls att det visuella inte hör eller känner någonting. Detta betyder bara att synen är viktigare för honom.

Representativt system som en egenskap hos en individs kognitiva aktivitet

Representationssystem (RS) är en term skapad av neurolingvistiska programmeringspsykologer.

MS är ett karakteristiskt sätt att uppfatta och bearbeta information, vilket beror på egenskaperna hos den interhemisfäriska interaktionen i individens hjärna.

En av de grundläggande principerna för NLP är att sekvensen av upplevelser, liksom ordföljden i en mening, påverkar den slutliga betydelsen. En annan grundläggande princip är att ord inte är något annat än otillräckliga etiketter för erfarenhet. Det är en sak att läsa hur man slår in spikar i en bräda, en annan sak är att känna en hammare i handen och höra det karakteristiska ljudet med vilket spiken kommer in i brädet. En annan upplevelse är att känna vibrationen från en hammare och se hur en spik böjs, åtföljt av ett karakteristiskt ljud som indikerar en obemärkt knut.

En av de första modellerna av NLP var idén om "modaliteter" eller "representationssystem". Många NLP-publikationer använder dessa termer omväxlande. Vi överväger representativt system som ett system genom vilket subjektet uppfattar och använder information som tas emot via sensoriska kanaler. Det representativa systemet för en individ kan också betraktas som ett mentalt tillstånd som visar sig i nonverbalt och verbalt beteende.

Sensoriskt representationssystem- ett system som består av en sensorisk analysator som uppfattar och utför primär bearbetning av inkommande information från interna eller externa stimuli, och neurala banor som överför denna information i kodad form till motsvarande delar av hjärnbarken för deras slutliga bearbetning och användning.

Filter av sensoriska representationssystem

Sensoriska representationssystem är på något sätt filter uppfattning. De bestämmer spektrumet av uppfattning om den verkliga världen, som är fysiologiskt tillgängligt för en person (i det kinestetiska systemet: en person uppfattar lukten av många skadliga ämnen endast när deras maximalt tillåtna koncentration överskrids flera gånger, i hörselsystemet - 20 -20000 Hz i det visuella systemet - 380-680 mmk).

Eftersom varje sensoriskt representativt system är direkt relaterat till operationerna för att ta emot, bearbeta, organisera, lagra och mata ut information, skapar en person, genom att använda dem i en eller annan ordning, sin egen representation (reflektion) av den verkliga världen (med andra ord , en subjektiv modell av världen). Riktningen av vår uppmärksamhet bestämmer i vilka kombinationer sensoriska representationer används för att koda/registrera de processer och händelser som inträffar omkring oss. Det är känt att en person medvetet kan uppfatta 7±2 enheter av information åt gången, och olika människor "fördelar" denna reserv av perception mellan sensoriska representativa system på olika sätt. Följaktligen kommer filtret genom vilket fler bitar av information kommer att passera per tidsenhet i slutändan säkerställa fullständigheten och karaktären (visuell, auditiv, kinestetisk) av den "sensoriska registreringen."

Modalitet är en kvalitativ egenskap hos perception. Beroende på dominansen av en eller annan metod för att ta emot och bearbeta information kan MS presenteras i tre huvudkategorier: visuell, auditiv och kinestetisk. Varje individ, enligt grundarna av NLP, som har alla tre uppfattningssätten, föredrar att använda en med maximal belastning. Denna modalitet, som en individ använder oftare än andra, kallas huvudmodalitet. Det är tack vare huvudmetoden för uppfattning som maximal tillgång till information uppnås. Ledande modalitet speglar hjärnans aktivitet för tillfället, i situationen "här och nu".

Minnestypen motsvarar den sensoriska typen. Tänkande, enligt neurolingvistiska forskare, har också modala egenskaper.

Individuella representationer av världen är olika, och för att effektivt kunna utföra alla typer av kommunikation (inklusive pedagogiska sådana), är det nödvändigt att ta hänsyn till dessa skillnader.

Representativa system för en individ har kvalitativa och kvantitativa egenskaper.

Kvalitativa egenskaper utgör modala skillnader mellan typer av representationssystem.

Kvantitativa egenskaper visar hur utvecklade (eller "öppna") vissa perceptionskanaler är. På denna grund särskilja monomodala, bimodala och polymodala typer av representativa system. När vi talar om en monomodal typ av representationssystem menar vi att endast en modalitet är mest utvecklad och används av en individ oftare än andra. Bimodalitet kännetecknas av tillräcklig utveckling av två modaliteter, med en något utvecklad tredje modalitet. Multimodalitet förutsätter närvaro av välutvecklade alla tre modaliteter.

Det representativa systemet för en individ kan också betraktas som ett mentalt tillstånd som uppträder i en persons verbala och ickeverbala beteende.

Använda icke-verbala meddelanden tillsammans med verbal information för att lära sig interna processer Personlighet är en av grunderna för NLP. Processen att ta emot omedveten information (bilder, ljud, ord och förnimmelser) kallas access i NLP. Symtom, specifikt beteende som en person uppvisar, är åtkomstnycklar. Åtkomstnycklar kan vara ställningar, ansiktsreaktioner, kinestetiska förnimmelser, röstklang, såväl som komplexa ögonrörelser - mönster (från det engelska mönstret - rutnät).

Baserat på den individuella preferensen för metoden för att ta emot och bearbeta information har NLP-psykologer identifierat följande typologi: visuellt, auditivt och kinestetiskt orienterade individer. Människor förlitar sig på det ledande sensoriska representationssystemet i både beteende och tal, och organiserar också sina tankestrategier med dess hjälp. Låt oss ge deras korta egenskaper.

"Visuell"

Det visuella representationssystemet är likriktat och simultant. En visuellt orienterad person är vanligtvis organiserad, fokuserad på utseende, han väljer noggrant, minns grafiska bilder och är mindre distraherad av brus. Han har svårt att komma ihåg verbala instruktioner och tycker om att läsa snarare än att lyssna. Behöver en allmän överblick under inlärningsprocessen. Han måste se syftet med vad som händer, måste överväga detaljerna och kommer att sträva efter fullständig klarhet. När man pratar, kräver att beskriva eller föreslå stor bild. Han skriver mer kompetent än andra, men har svårt med ord som han läser för första gången. En visuell elev läser snabbt och har vacker handstil, livlig fantasi. Denna modalitet är den bästa för långsiktig planering, eftersom visuella elever "ser" framtiden perfekt.

"Audial"

Auditiv representation system - steg-för-steg och konsekvent. En person med en dominant auditiv modalitet älskar att prata med sig själv, är lätt distraherad och upprepar lätt det han hör. Matematik och skrivande är svårare för honom (han använder ett fonetiskt förhållningssätt när han skriver och skriver därför fel). Lätt att lära sig talat språk, använder ett rytmiskt mönster när man talar. Imiterar ljud väl och lär sig genom att lyssna. Minns genom steg, genom handlingar. Dialoger förs både externt och internt. Han kommer inte att börja göra något förrän han säger det. Den mest pratglada personen som kan monolog en konversation och älskar diskussioner. Han har en tendens till indirekta beskrivningar. Skriver med rytmiska rörelser, älskar att läsa högt och lyssna. Tycker om att prata medan du skriver.

"Kinestetisk"

Det kinestetiska representationssystemet är analogt och selektivt. Med den dominerande kinestetiska modaliteten svarar en person på taktila belöningar, och gillar samtidigt att röra vid människor och gör det. Fysiskt orienterad, rör sig mycket. Det kännetecknas av tidig muskelutveckling. Lär sig genom att göra, minns genom att gå igenom upplevelser. Under läsningen pekar han. Han har många gester. Ibland sänks hakan (i inre kinestetik). Påminner om allmänna intryck av upplevelsen, är lakonisk och taktfull i samtalet, använder ord som beskriver handlingar och räknar den inre rytmen. Älskar böcker med en aktiv handling. Skriver med tryck, tjockt och inte lika bra som andra. Strävar efter att förmedla upplevelsen beteendemässigt. De har stark intuition, men svaghet i detaljer.

Sensoriska representationssystem har två sidor - yttre och inre. Extern sensoriska representationssystem (<ВАК>) ansvarar för input och output av information. Inhemsk sensoriska representationssystem<ВАК>Ad) är involverade i att koda information och organisera mentala strategier. Helvete(auditivt-digitalt system), intern dialog, är ett metasystem i förhållande till sensoriskt representativa system, eftersom det inte arbetar med sensorisk information, utan endast med dess koder i form av ord och siffror. Ofta yttrar sig intern dialog som en persons utvärderande tal.

Finns ett antal skillnader mellan kinestetiska, visuella, auditiva och digitala elever. De relaterar till många saker, till exempel organisering av tänkande, minne, metoder för inlärning. En kinestetisk person kommer ihåg allt med sin kropp, sina muskler - kroppen har sitt eget minne. Denna metod är mycket effektiv för att lära sig att cykla eller simma, men för att komma ihåg hur man löser en integral eller ett telefonnummer kan det vara ganska obekvämt. För att komma ihåg ett telefonnummer måste en kinestetisk elev skriva det med sin egen hand, en auditiv elev måste uttala det och en visuell elev måste bara komma ihåg hur det ser ut. Den visuella personen älskar information i form av grafer, tabeller, filmer han behöver något att titta på. Samtidigt kan han "se hela arket." Den hörselska behöver oftast säga allt detta inom sig själv. Kinestetik måste röras, göras, flyttas. Han kommer omedelbart att börja ta reda på exakt hur man gör något och vad som måste tryckas på för att "den här saken ska klirra", och helst i hans händer. Visual är mer benägna att fråga om att visa hur detta görs, och Audible kommer att berätta mer detaljerat. Digital kommer först och främst att be om att få se instruktionerna och kommer först att i detalj studera strömförbrukningen och vattenförbrukningen per kilo tvätt.

I Ryssland för tillfället är en mycket ungefärlig fördelning per typ som följer: Visuals - 35%; Kinestetik - 35%; Auditiva elever - 5%; Digital - 25%; Och, till exempel, för USA ser det lite annorlunda ut: Visuals - 45%; Kinestetik - 45%; Auditiva elever - 5%; Digital -5%. Om vi ​​pratar om kultur kan vi säga att Ryssland och USA har visuell-kinestetiska kulturer. Men i England finns en auditiv-visuell kultur. Samtidigt var nästan alla antika kulturer kinestetiska (gamla indiska eller persiska teckningar).

Det är känt att människor olika typer din klädstil, dina företag, dina samtal och ditt arbete. Bland tjänstemän och militärer finns till exempel en mycket stor andel digital- och ljudmänniskor. I allmänhet är uppdelningen efter typ väldigt godtycklig, och även om det verkligen finns människor som använder nästan en kanal, är de ganska få. De flesta använder flera ganska effektivt, de föredrar bara en till.

Metoder för undervisning i lektionen

Den kinestetiska studenten utför laborationsdelen av lektionen ganska adekvat, eftersom han fysiskt kan "fatta" konceptet, men går vilse när han läser om det i läroboken.

En visuell elev har svårt i ett laboratorieexperiment, medan läsningen av en lärobok låter honom lugnt föreställa sig helhetsbilden av experimentet.

Auditivt fungerar bra i en liten grupp läsande elever, borta från lärarens plats, och med korrekt användning av ett phonics (steg-för-steg) tillvägagångssätt.

I varje klass finns det alltid visuella, auditiva och kinestetiska elever. Som resultaten av studien visade, när lärarens och elevens huvudmodalitet sammanfaller, är det mycket lättare för den senare att förstå läraren, eftersom han använder predikat och andra taldrag som är bekanta för honom. Det är tydligt att multimodala elever har en bättre position. De uppfattar information på alla nivåer utan större svårighet, eftersom alla perceptionsmetoder är tillräckligt utvecklade för dem. Om en tonåring har en välutvecklad och mycket oftare endast en modalitet, kommer han att uppleva betydande svårigheter under en lektion med en lärare med en annan huvudmodalitet. Detta beror på det faktum att studenten i det här fallet tvingas "översätta" informationen till en form som är bekant för honom, som om till ett språk som är bekant för honom. Denna procedur med "översättning" av information tar lite tid. Samtidigt fortsätter läraren att förklara materialet. Och tonåringen utvecklar en så kallad "lucka" i flödet av upplevd information. Detta resulterar ofta i att eleven inte förstår vad läraren förklarar. Det följer av detta att när man förklarar nytt material i en lektion är det nödvändigt att tillhandahålla det på olika nivåer.

En av de psykologiska orsakerna till vissa skolbarns låga prestationer, tillsammans med bristande motivation att lära, är brister i elevernas kognitiva aktivitet. De är indelade i följande: felaktig användning av barnet av sina egenskaper, brist på bildning av tekniker utbildningsverksamhet, brister i utvecklingen av tankeprocesser. I de flesta fall är orsaken till skolbarnens låga prestation diskrepansen mellan elevernas representativa system och metoderna för att presentera information.

Utbildningsprocessen, enligt NLP-psykologer, tillsammans med olika typer terapi, erfarenhet av personlig utveckling och andra tekniker kan klassas som metoder intern förändring. NLP har utvecklat mycket effektiva tekniker för att förbättra läskunnigheten, utveckla uppmärksamhet, minne, tänkande och tal, lära ut läsning, samt lindra fobiska reaktioner och andra psykokorrigerande tekniker.

För att undervisa effektivt behöver lärare en separat läroplan för varje elev, omfattande användning av alla visuella, auditiva och kinestetiska stilar och kunskap om hur var och en är lämplig för det barnet.

Monomodala elever (översättare), som föredrar en modalitet, är mycket svaga i de andra två. All information som passerar genom dem sensoriska systemet, måste "översättas" till den ledande minnesmodaliteten. Därför, när innehållet i informationen sammanfaller med deras ledande modalitet, klarar de sig utmärkt, men när behovet av "översättning" uppstår tvingas studenten att översätta informationen till sin ledande modalitet. En sådan sändning kräver en tillfällig "frånkoppling" från verkligheten, det vill säga att eleven inte kan uppfatta den information som läraren tillhandahåller. Som ett resultat har han en rad informationsluckor.

När vi undervisar med att se och lyssna, röra oss och beröra får klassen som helhet information via en eller flera kanaler. Detta multisensoriska tillvägagångssätt hjälper till att utveckla elevernas mindre utvecklade sensoriska kanaler.

Ett multimodalt tillvägagångssätt kommer att påverka en stor del av eleverna, vilket gör att de kan få information genom att välja en ingångskanal. Dessutom förstärker multisensoriskt lärande memorering och stärker sensoriska kanaler. När tonvikten ligger på innehåll ska läraren använda multisensoriska tekniker så att eleverna kan välja vilka aspekter av presentationen de vill uppmärksamma, bestämma om de kan röra sig mer eller observera mer, lyssna mer eller röra mer.

En av samhällets förebråelser mot modern skolaär att skolan överbelastar elevernas chefer med onödig kunskap, utan att ge dem utveckling, utan att tillräckligt stimulera deras förmågor. Kunskap fungerar som ett mål i sig och inte som ett medel för utveckling. Elevernas själva aktiviteter och sättet de skaffar sig kunskap ligger utanför lärarens synfält.

I inlärningsprocessen är det nödvändigt att fokusera på detaljerna i skolbarnens kognitiva processer, och "påverkan på den kognitiva sfären av elevens personlighet måste vara komplex."