Idag är småföretagande ett vanligt fenomen i ekonomierna i olika länder, inklusive Ryssland. Det kan representeras som ett litet privat företag, det vill säga juridisk person, alltså en individ i IP-format. Små företag är representerade inom försäljning och service.

Observera att småföretag i Ryssland inkluderar organisationer där antalet arbetare inte överstiger 100 personer inom bygg- och industriområdet, 30 personer inom detaljhandeln, lantbruk och vetenskapliga och tekniska företag denna siffra når 60 personer.

I Europa och USA är denna siffra mycket högre och uppgår till 300 respektive 500 personer. Vikten av småföretag för ekonomin i alla länder är mycket stor, särskilt för stater där hög nivå

arbetslöshet. På grund av det skapas nya jobb och konsumenternas behov av många tjänster och varor tillgodoses. I detta avseende för staten en aktiv politik för att stödja småföretag. För dess framgångsrika skapelse, utveckling och existens är en effektiv plan nödvändig, med hänsyn till alla möjliga scenarier. Affärsplan för inledande skede

att starta eget företag hjälper till att slutföra idén och sätten att genomföra verksamheten, samt bestämma investeringsbeloppet. Huvudmålet med varje affärsplan är att beskriva alla stadier av affärsimplementering, beräkna de nödvändiga kostnaderna, bestämma dess delar, bestämma tiden för verksamheten att göra vinst, beräkna styrkorna och svagheterna, samt riskerna och fördelarna med ditt eget företag. Observera att detta viktig fråga hur man lägger upp en strategi för utvecklingen av sin egen verksamhet och stora företag

som har arbetat i mer än ett år. De har särskilda avdelningar som är involverade i att planera den fortsatta marknadsföringen av verksamheten och hålla den flytande.

När du startar ditt eget företag kan du själv skapa en strategi för att utveckla din verksamhet utifrån mallarna och tipsen som kommer att ges nedan. I den här artikeln kommer vi att berätta hur du skriver en affärsplan med steg-för-steg-instruktioner.

• När vi skriver en affärsplan måste vi ta hänsyn till och beskriva följande huvudpunkter:
• konkurrenskraft på marknaden;
• chefspotential (med andra ord mängden arbete som en chef och hans underordnade kan hantera);
• modellflexibilitet;
• grad av exponering för externa faktorer;
• ekonomisk komponent, samt slutresultat.

Registrering av affärsplan

En affärsplan kan vara i form av ett officiellt dokument med omslag, skrivet på ett papper för hand eller presenterat i elektroniskt format.

• Affärsplanens struktur och innehållet i dess huvudavsnitt, inklusive punkter som i vissa fall kan utelämnas:
• titelblad (används inte alltid); kort beskrivning
• projektet som helhet (sammanfattning);
• huvudidéer för projektet;
• analys av sektorn och marknaden i allmänhet, SWOT-analys, målgrupp;
• projektgenomförandeplan;
• affärsidéns lönsamhet;
• nödvändiga regelverk;

applikationer.

Första sidan Projektets titelsida är ett omslag på vilket viktiga element

affärsidéer. Dessa inkluderar: namnet och författaren till projektet (företaget), året och platsen för projektets skapande, du kan också ange dess initiala kostnad, det vill säga investeringar.

Resume

Sammanfattningen i en affärsplan är en kortfattad beskrivning av verksamheten som helhet, som är sammanställd på ett sådant sätt att den intresserar potentiella investerare och partners. Först måste du beskriva skälen för relevansen och efterfrågan på den föreslagna tjänsten eller produkten. För att göra detta är det nödvändigt att analysera marknaden inom detta område. Definiera målgrupp , som täcker verksamheten i ditt företag. För att göra detta är det nödvändigt att vara uppmärksam på själva affärsidén, dess relevans, prevalensgrad samt den genererade inkomsten. Den andra viktiga punkten är en beskrivning av de faktorer som påverkar verksamhetens lönsamhet, dess inkomst och genomförande enligt plan. Vi betalar särskild uppmärksamhet

beskrivning av projektets idéer, mål och mål. Läs också:

Vad är en franchiseverksamhet: för- och nackdelar

Nyckelidéer Nästa stycke måste ägnas åt en fullständig och detaljerad beskrivning av idén med själva verksamheten. När man sammanställer det är det nödvändigt att inte bara beskriva grunden, utan att tänka igenom möjliga alternativ

och sätt att utöka det befintliga utbudet. Till exempel att utöka produktsortimentet eller modifiera det, utöka utbudet av tjänster. Noggrann, kompetent och genomtänkt skrivning av de föregående styckena gör att du kan utarbeta en plan för genomförandet av huvudaktiviteterna och stadierna för att driva ett företag och dess funktion. kvalitativ analys marknaden för varor och tjänster. Detta hjälper dig att identifiera ett tomt och underutvecklat segment av förslag. Efter att ha bildat en idé är det nödvändigt att studera profilområdet mer i detalj för att bestämma möjliga sätt affärsutveckling, målgrupp, det vill säga konsumenten. Följande data måste anges: allmänt, kort information om branschen, dess viktigaste ekonomiska indikatorer, framtidsutsikter och utvecklingsdynamik; En beskrivning av konkurrenter och deras finansiella indikatorer och marknadsförhållanden är viktig.

Sektor- och marknadsanalys generellt, SWOT-analys, målgrupp

Parallellt är det nödvändigt att bestämma styrkor och fördelarna med ditt projekt, möjligheter, beskriv risker, hot – med andra ord, utför en SWOT-analys av idén. För enkelhetens skull sammanställs en tabell. För varje risk måste en handlingsplan för att övervinna den eller alternativa handlingssätt upprättas.

Det är nödvändigt att ägna särskild uppmärksamhet åt beskrivningen av konsumenternas målgrupp - för att skapa ett porträtt av det. Den innehåller information om kön, ålder och social grupp, om de värderingar och motiv som kommer att motivera människor att använda din tjänst eller köpa en produkt. Detta arbete kommer att identifiera sätt att öka intresset och konsumtionen av dina produkter och tjänster bland din befintliga målgrupp, samt attrahera nya grupper. I samma stycke måste du beskriva de mest lönsamma och kostnadseffektiva sätten att sälja din produkt eller tjänst. Denna punkt i din affärsplan är en viktig och integrerad del av den, så du måste närma dig skrivningen på ett ansvarsfullt sätt.

Projektgenomförandeplan

När man upprättar en handlingsplan rekommenderas det inte att ange exakta datum och tider för slutförande av en viss åtgärd. Här är det också nödvändigt att komma ihåg existensen olika typer planer som utför vissa funktioner och inkluderar deras specifika funktioner. Den första av dessa är den strategiska planen och marknadsplanen. Det inkluderar att upprätta en tabell över aktiviteter med ungefärliga tidsperioder och nödvändiga medel och resurser, samt konstruktion av en strategi nära den (uppgifter och metoder för deras genomförande). Här bestäms principerna för prissättning av en produkt eller tjänst, deras distributionskanaler och reklamtaktik utvecklas.

Lönsamheten för en affärsidé

Med utgångspunkt från den tidigare planen upprättas en ekonomisk plan som omfattar alla inkomst- och kostnadsposter för hela arbetstiden inklusive redovisning lön. Om du inte är säker på att dess förberedelse är korrekt, är det bättre att anförtro denna funktion till en professionell. Nästa steg är att skriva en produktionsplan. Detta är en beskrivning av hela processen för att skapa en produkt, från val av leverantör och mottagande av råvaror, till tillverkning av produkten och dess försäljning. Det är absolut nödvändigt att skriva ner en administrativ plan, som inkluderar att definiera varje arbetsenhets ansvar, lönenivån samt åtgärder för att optimera de anställdas arbete. Till exempel deltagande i tävlingar, avancerad träning.

Lönsamhet är en indikator på affärsresultat.

När man beräknar det, beaktas alla tillgängliga resurser som kan och bör användas i det inledande skedet av att skapa ett företag, såväl som under hela dess utveckling. Här talar vi om startkapital, samt eventuella investeringstillskott. Denna beräkning tillåter oss att bestämma tiden för att nå break-even-punkten och övergången till vinst. Om prognosen görs för en lång period är det viktigt att ta hänsyn till lönefondens eventuella tillväxt, inflationsnivån samt eventuella kostnader för uppdatering av utrustning och stigande materialpriser.

Om du ska göra affärer på allvar kan du inte klara dig utan en affärsplan. Det mesta bra idé måste stödjas av en väl utformad handlingsplan. Reglerna för att utarbeta en affärsplan för ett litet företag hjälper dig att förstå sekvensen av åtgärder.

Det finns lite gemensamt mellan drömmar om att äga ett eget företag och ett riktigt företag - i fantasier föreställer vi oss tydligt bara resultatet, i affärer kräver det planering. Även den mest framgångsrika affärsidén är värdelös utan en väl utformad handlingsplan. Vi kommer att titta på reglerna för att upprätta en affärsplan för ett litet företag, och vi hoppas att informationen kommer att vara användbar för blivande entreprenörer.

När vi åker på en resa drar vi upp en rutt för att inte vandra på måfå, att starta ett nytt företag kräver ett liknande tillvägagångssätt.

Vad är en affärsplan

En affärsplan är en guide till handling som beskriver idén, processen, genomförandemekanismerna och målen.

Att definiera ett specifikt mål i denna kedja är avgörande, eftersom det är denna punkt som låter dig formulera tydligt:

• Vad är din position i nuvarande ögonblick, dvs var är utgångspunkten att börja.
• Vad ska du få som resultat?
• Vilka åtgärder behöver vidtas för att främja och utveckla verksamheten.

Syftet med affärsplanen

Att göra upp en affärsplan är användbart i början av alla företag, men i två fall krävs en plan:

Att tillhandahålla investerare och borgenärer, samt att få ekonomiskt stöd från staten.

Syftet med att göra upp en affärsplan är att bekräfta idéns hållbarhet och effektiviteten i att använda pengar. Informationen som presenteras i planen ska vara detaljerad, framstå som tillförlitlig och logisk. För tydlighetens skull är det användbart att åtfölja försvaret av affärsplanen med en presentation av bilder.

Verklig affärsplan "För dig själv"

En fungerande version av en affärsplan för "internt bruk". Det finns alltid en skillnad mellan "främre" och "fungerande" planer.

Utvecklingsprognos och framtidsutsikter

Överväg flera alternativ för affärsutveckling. Försök att objektivt bedöma utsikterna utifrån förväntade intäkter och utgifter. Sätt dig själv i en investerares skor och fundera på om du skulle gå med på att investera pengar i det beskrivna företaget.

Många kommer på affärsidéer – frågan är vad dessa idéer är värda. Det är därför, om du ska implementera en idé i ett företag, är det värt att skapa en affärsplan där du kan detaljera ditt koncept och bevisa dess effektivitet, både organisatoriskt och ekonomiskt.

En affärsplan är ett dokument i översikt beskriver ditt företag. I den pratar du om exakt vad du kommer att göra, verksamhetens struktur, marknadsläget, hur du planerar att sälja din produkt eller tjänst, vilka resurser du behöver, vad din ekonomiska prognos är och även ge tillstånd, hyra avtal och eventuell annan nödvändig dokumentation.

Väsentligen, en affärsplan hjälper dig att bevisa för dig själv och andra om din affärsidé är värd att driva. Detta bästa sättet ta ett steg tillbaka, överväg idén från alla håll och skydda dig från eventuella problem för kommande år.

I den här artikeln delar vi med oss ​​av tips för att skriva en framgångsrik affärsplan, beskriver punkter som bör ingå i planen och ger exempel.

Översättningen av artikeln förbereddes med stöd av onlineskolan engelska språket. Innan vi går in på detaljerna, låt oss börja med några grundläggande, allmänna tips.

Fokusera på dina egenskaper

Innan du dyker med huvudet i att skapa en affärsplan bör du noga överväga vad som gör ditt företag unikt. Om du till exempel ska starta ett sportklädesmärke behöver du ett sätt att sticka ut från de många andra sportmärken som redan finns på marknaden.

Vad gör att ditt varumärke sticker ut från andra? Planerar du att skapa kläder för en specifik typ av träning eller aktivitet, som yoga, tennis eller vandring? Använder du det miljömässigt? säkra material? Ger du en del av dina intäkter till välgörenhet? Främjar varumärket en positiv kroppsuppfattning?

Komma ihåg: du säljer inte bara en produkt eller tjänst – du säljer en produkt, värde och varumärkesupplevelse. Överväg och svara på dessa viktiga frågor innan du dyker in i detaljerna i forskningen för din affärsplan.

Var kortfattad

Den moderna affärsplanen måste vara kortare och mer koncis än någonsin tidigare. Motstå frestelsen att inkludera all din marknadsundersökning, gå in i detalj om varje produkt du planerar att sälja och beskriv i detalj hur din webbplats kommer att se ut. I formatet av en affärsplan kommer denna information inte att ge mycket nytta, snarare tvärtom.

Alla ovanstående detaljer är viktiga att samla in och ha i åtanke, men Endast det viktigaste ska finnas med i själva affärsplanen. Annars kan läsarna tappa intresset för dig.

Gör en bra design

Din affärsplan ska inte bara vara lätt att läsa - det är viktigt att läsaren kan förstå essensen utan att gå in på detaljer. Formatering spelar en stor roll här. Använd rubriker och punktlistor och markera dem med fet text eller färg. nyckelpunkter och indikatorer som du vill uppmärksamma läsarna på. Du kan till och med använda genvägar och bokmärken i hela dokumentet (både digitalt och tryckt) för enkel referens.

Redigera allt eftersom

Kom ihåg att din plan är ett levande dokument som andas, vilket innebär att du kan redigera det medan du arbetar. Uppdatera till exempel planen ett eller två år efter att du har startat verksamheten, innan du skickar in en ny finansieringsförfrågan.

Här är nyckelelementen i en affärsplansmall:

1. Marknadsföring och försäljningsplan
2. Finansiell plan
3. Ansökan

Låt oss ta en närmare titt på vad som ingår i varje del av en affärsplan:

Syftet med detta avsnitt är att ge läsarna en tydlig förståelse för företaget och marknaden innan du dyker in i detaljerna. Tips: Ibland är det värt att skriva huvudpunkterna efter att du har skrivit resten av affärsplanen så att du enkelt kan isolera nyckelpunkterna.

Huvudpunkterna bör ta upp ungefär en sida. Tillägna 1-2 stycken till var och en av följande punkter:

• Översikt: Berätta kort om vad ditt företag är, var det kommer att ligga, vad exakt du ska sälja och till vem.
• Om företaget: Beskriv strukturen i din verksamhet, berätta om ägaren, vilken erfarenhet och kompetens du redan har och vem du ska anställa först.
• Produkter och/eller tjänster: Beskriv kort vad du kommer att sälja.
• Marknad: Sammanfatta kort de viktigaste resultaten av marknadsundersökningen.
• Finansiell prognos: Berätta för oss hur du planerar att få finansiering och vilka dina ekonomiska förväntningar är.

Exempel på en "Grundläggande" sektion

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) är en kaffe- och bakverksbutik i sydvästra Washington. JJB planerar att få en publik av stamkunder genom att erbjuda dem ett brett urval av kaffe- och konfektyrprodukter. Företaget planerar att ta en stark marknadsposition i staden tack vare sina partners yrkeserfarenhet och det milda konkurrensklimatet i området.

JJB strävar efter att erbjuda konkurrenskraftiga produkter för att möta marknadens efterfrågan bland områdets invånare och turister med medel- och övre medelinkomster.

Nästa punkt i planen är en beskrivning av företaget. Här kan du beskriva vad ditt företag gör, ange dess uppdrag, prata om företagets struktur och dess ägare, läge, samt vilka marknadsbehov som ditt företag försöker tillgodose och exakt hur du ska göra detta.

Exempel på avsnittet "Företagsbeskrivning".

NALB Creative Center är en startup som går in på marknaden i sommar. Vi kommer att erbjuda köpare stort utbud konst- och hantverksmaterial, främst föremål som för närvarande inte är tillgängliga på ön Hawaii. Vår konkurrens förblir Internet, eftersom artister tenderar att köpa bekanta produkter online. Vi kommer att leverera föremål som inte nödvändigtvis är välkända för lokala artister. Vi kommer också att fortsätta att övervaka priser och inkludera produkter tillgängliga online i prisjämförelser.

Vi kommer att genomföra mästerkurser i att arbeta med nya material och tekniker.

Vi anordnar också turistprogrammet "Artist's Oasis". Vi kommer att tillhandahålla lokala bed and breakfast-reservationer, friluftskartor och vägbeskrivningar, uthyrning av staffli och material, försäljning av färg och mer. förbrukningsvaror, samt leverera färdiga verk till kunder efter att dukarna har torkat.

I framtiden kommer butiken att förvandlas till ett konstcentrum som ska kombineras: ett galleri konstnärliga konster, där du kan köpa originalkonstverk till grossistpriser; studio utrymme med musikinstrument; klassrum för musik- och konstlektioner; litteratur om musik och konst; kaffebar med levande musik; hantverksartiklar som märkes-T-shirts, märken, vykort, keramik för handel med turister.

En av de första frågorna att ställa sig när man testar en affärsidé är om det finns en plats för den på marknaden. Det är marknaden som kommer att diktera hur framgångsrikt ditt företag kommer att bli. Bestäm vilken målgrupp du riktar dig till och varför kunder vill köpa från dig.

Lägg till detaljer. Låt oss säga att du handlar strö. Inkludera inte alla som sover i sängen i din målgrupp. Identifiera först en liten målgrupp av kunder för dig själv. Dessa kan till exempel vara tonåringar från medelinkomstfamiljer. När du har bestämt dig för din målgrupp, försök att svara på följande frågor:

• Hur många tonåringar från medelinkomstfamiljer bor i ditt land?
• Vad exakt behöver de?
• Växer marknaden eller förblir den samma?

När du analyserar marknaden, överväg både redan tillgänglig forskning gjord av andra och primärdata som du själv har samlat in, genom undersökningar, intervjuer eller på annat sätt.

Detta bör även omfatta konkurrentanalys. I vårt exempel kan frågorna vara: Hur många andra sängföretag har redan marknadsandelar, och vilka är dessa företag? Beskriv styrkorna och svagheter dina potentiella konkurrenter, samt strategier som ger dig en konkurrensfördel.

Exempel på ett sammanfattande avsnitt "Marknadsanalys"

Green Investments har identifierat två separata målgrupper av kunder, som skiljer sig åt i nivån på familjeförmögenhet. Den ena gruppen inkluderade kunder med en familjeinkomst på mindre än en miljon dollar, den andra - med en inkomst på mer än en miljon. Det som främst kännetecknar båda dessa grupper och gör dem attraktiva för oss som företag är deras vilja att förändra världen till det bättre genom att göra finansiella investeringar som tar hänsyn till miljöfaktorer.

Det finns många olika nischer inom finansbranschen. Vissa rådgivare tillhandahåller allmänna investeringstjänster. Andra erbjuder en typ av investering, såsom fonder eller obligationer. Vissa tjänsteleverantörer fokuserar på en specifik nisch, till exempel teknik eller socialt ansvarsfull verksamhet.

Marknadssegmentering

Green Investments segmenterade målgruppen i två separata kategorier, baserade på familjens förmögenhet: mer och mindre än 1 miljon dollar.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 miljon USD (familjebudget): Dessa kunder har en genomsnittlig eller över genomsnittlig inkomst. De har lyckats spara över en miljon dollar och investera ganska noggrant (antingen själva eller människorna de anställer). Dessa människor är vanligtvis bekymrade över avkastningen på investeringar, men de är också bekymrade över miljöfrågor.

Här kan du fördjupa dig i detaljer om vad just du säljer och vad din fördel är för kunderna. Om du inte kan formulera hur du kan gynna dina kunder kanske din affärsidé inte är så bra.

Börja med att beskriva problemet ditt företag löser. Ta sedan upp hur du planerar att lösa problemet och hur väl din produkt eller tjänst passar in i helheten. Slutligen, tänk på det konkurrensutsatta landskapet: vilka andra företag tillhandahåller lösningar på just detta problem och hur är din lösning annorlunda?

Exempel på avsnittet "Produkter och tjänster".

AMT tillhandahåller datorprodukter och tjänster för att hjälpa småföretag. Vi tillhandahåller i första hand nätverksutrustning och nätverkstjänster till små och medelstora företag. Dessa inkluderar LAN-baserade datorsystem och serverstyrda minidatorbaserade system. Våra tjänster inkluderar design och installation av nätverkssystem, utbildning och support.

Beskrivning av varor och tjänster

Inom området persondatorer stödjer vi tre huvudområden:

1. Super Home är vår minsta och billigaste serie av datorer, som initialt är positionerade av tillverkaren som hemdatorer. Vi använder dem i första hand som lågkostnadsarbetsstationer för småföretag. Specifikationerna inkluderar...[ytterligare detaljer utelämnas]
2. Power User är vårt främsta premiumområde. Detta är vårt främsta system för att organisera högpresterande hemstationer och grundläggande arbetsstationer för små företag, tack vare... Huvudfördelarna med systemet... Specifikationer inkluderar... [ytterligare detaljer utelämnas]
3. Business Special är ett mellannivåsystem, en mellanled i positionering. Dess tekniska egenskaper inkluderar... [ytterligare detaljer utelämnade]

När det gäller kringutrustning, extrautrustning och annan hårdvara tillhandahåller vi här ett komplett utbud av nödvändig utrustning, från kablar till formar och musmattor. ... [ytterligare detaljer utelämnade]

Vi erbjuder ett brett utbud av underhålls- och supporttjänster på kontoret och på plats, samt serviceavtal och garantiavtal. Hittills har vi inte lyckats sluta tekniska supportavtal. Våra nätverksmöjligheter... [ytterligare information utelämnad]

Konkurrensanalys

Det enda sättet att få en fördel och sticka ut från konkurrenterna är att erbjuda IT-partnerskap till våra kunder. Vi kommer inte på något sätt att kunna konkurrera effektivt med nätverksleverantörer som erbjuder out-of-the-box eller hårdvaru-/mjukvarulösningar. Vi måste erbjuda våra kunder ett äkta partnerskap.

Fördelarna med detta tillvägagångssätt inkluderar många immateriella tillgångar: tillförlitlighet och förtroende för att kunden alltid kommer att få hjälp och svar på sina frågor vid rätt tidpunkt.

Produkterna vi levererar och arbetar med kräver seriös kunskap och erfarenhet, medan våra konkurrenter endast säljer själva produkten.

Tyvärr kan vi inte sälja produkter till ett högre pris bara för att vi tillhandahåller service - marknadsförhållandena visar att detta tillvägagångssätt inte kommer att vara effektivt. Därför kommer vi att tillhandahålla service mot en avgift.

I det här avsnittet kan du kort beskriva funktionerna i verksamhetens organisations- och ledningsstruktur (med hänsyn till det faktum att den kan förändras). Vem ska ansvara för vad? Hur kommer uppgifter och ansvar att tilldelas varje person eller team?

Inkludera en kort biografi av varje medlem i ditt team här. Motivera varför dessa personer är rätt personer för jobbet – prata om deras erfarenhet och utbildning som är relevant för ditt företag. Om du inte har anställt de roller du har planerat ännu, är det okej – men se till att du tydligt identifierar dessa luckor och förklarar vad personerna i dessa roller kommer att vara ansvariga för.

Exempel på en personalplan i avsnittet "Driftsledning".

DIY Wash N' Fix kräver inte mycket arbete. Företaget kommer att anställa en general manager som kommer att arbeta deltid för att utföra företagsansvar och hantera interorganisatoriska frågor. DIY Wash N’ Fix kommer också att anställa tre certifierade mekaniker/chefer för att utföra dagliga uppgifter för verksamheten. Dessa ansvarsområden delas in i två kategorier: ledning och operativ. I ledningsuppgifterna ingår planering, lagerkontroll och allmän redovisning. Medarbetarna ansvarar även för operativa uppgifter: säkerhet, regulatoriska frågor, kundservice och reparationsrådgivning.

Dessutom kommer underhållspersonal att anställas för att sköta de mest grundläggande uppgifterna. Deras funktioner kommer att omfatta kundservice och innehålls- och lagringsövervakning. DIY Wash N’ Fix kommer att anställa en general manager för att samordna alla externa affärsverksamheter och partnerskap. Affärsrelationer inkluderar redovisningstjänster, juridisk rådgivning, kommunikation med tillverkare och leverantörer, samt personer som tillhandahåller tjänster, reklam- och marknadsföringstjänster och investeringstjänster. Denna chefsposition kommer att tillsättas av Laurie Snyder. Hon kommer att ta sin MBA från University of Notre Dame i maj 2001.

De dagliga företagsledningsuppgifterna kommer att hanteras av huvudmekanikern. Även om DIY Wash N' Fix inte tillhandahåller ett komplett utbud av reparationstjänster, kan du förvänta dig att vissa kunder kommer att försöka reparationer som aldrig har gjorts tidigare, vilket betyder att de kommer att behöva råd. Därför har vi för avsikt att anställa tre fullt certifierade mekaniker. Dessa mekaniker kommer inte att få utföra något arbete på kundens fordon, men kommer att kunna besiktiga fordonet och bedöma skadan. Vi anser att endast professionella mekaniker bör ge råd till kunder – detta minskar vårt ansvar för felaktigt utförda reparationer. Mekanikerns huvudsakliga arbetsuppgifter kommer att vara kundservice och ledningsfunktioner.

6) Marknadsföring och försäljningsplan

Här kan du beskriva dina marknadsförings- och försäljningsstrategier och berätta exakt hur du ska sälja din produkt. Innan du börjar utveckla en marknadsförings- och försäljningsplan, genomför en fullständig marknadsanalys och identifiera målpersoner - dina idealkunder.

Ur ett marknadsföringsperspektiv kan du behöva svara på frågor som: Hur ska du marknadsföra? Hur kommer du att växa verksamheten? Vilka distributionskanaler kommer du att fokusera på? Hur kommer kommunikationen med kunder att organiseras?

När det kommer till försäljning, försök att svara på dessa frågor: Vilken är din försäljningsstrategi? Hur kommer säljavdelningen att fungera och hur kommer ni att utveckla den i framtiden? Hur många säljsamtal tar det för att avsluta en affär? Vad är det genomsnittliga försäljningspriset? På tal om genomsnittligt försäljningspris kan du gå vidare till detaljerna i din prisstrategi.

Korta instruktioner

Du har en idé. Du vill skapa ditt eget företag. Stor. Vad händer härnäst? Därefter måste du "sätta allt i perspektiv", tänka igenom detaljerna (så långt som möjligt) för att först och främst förstå: är det värt att utveckla det här projektet? Kanske kommer du efter att ha undersökt marknaden att inse att tjänsten eller produkten inte efterfrågas, eller att du inte har tillräckliga medel för att utveckla verksamheten. Kanske borde projektet förbättras lite, onödiga moment ska överges, eller tvärtom, något ska införas?

En affärsplan hjälper dig att överväga utsikterna för din idé.

Ändamålet rättfärdigar medlen?

När du börjar skriva en affärsplan, tänk på dess mål och funktioner. Först och främst genomför du ett förberedande arbete för att förstå hur realistiskt det är att uppnå de planerade resultaten, hur mycket tid och pengar som behövs för att genomföra dina planer.

Dessutom är en affärsplan nödvändig för att locka investerare, få ett bidrag eller ett banklån. Det vill säga att den måste innehålla information om projektets potentiella vinst, nödvändiga kostnader och återbetalningstid. Fundera på vad som är viktigt och intressant för dina mottagare att höra.

Använd ett litet fuskblad för dig själv:

• Analysera marknaden du ska in på. Vilka ledande företag finns i denna riktning. Undersök deras erfarenhet och arbete.
• Identifiera ditt projekts styrkor och svagheter, framtida möjligheter och risker. Kort sagt, gör en SWOT-analys*.

SWOT-analys - (engelska)Styrkor,Svagheter,Möjligheter,Hot – styrkor och svagheter, möjligheter och hot. En metod för planering och strategiutveckling som gör att man kan identifiera de viktigaste faktorerna som påverkar affärsutvecklingen.

• Bestäm tydligt vad du förväntar dig av projektet. Sätt ett specifikt mål.

Huvudsyftet med en affärsplan är att hjälpa dig, först och främst, att utveckla en företagsstrategi och planera dess utveckling, samt hjälpa dig att attrahera investeringar.

Så varje plan har en struktur. Oavsett projektets detaljer och investerarnas krav, innehåller en affärsplan som regel följande delar:

1. Företagssammanfattning(kort affärsplan)

• Produktbeskrivning
• Beskrivning av marknadsläget
• Konkurrensfördelar och nackdelar
• Kort beskrivning av organisationsstrukturen
• Fördelning av medel (investeringar och egna)

2. Marknadsplan

• Definiera "problemet" och din lösning
• Bestämma målgrupp
• Marknads- och konkurrensanalys
• Gratis nisch, unikt säljförslag
• Metoder och kostnader för att attrahera kunder
• Försäljningskanaler
• Stadier och tidpunkt för marknadspenetration

3. Planera för produktion av varor eller tjänster

• Organisation av produktionen
• Infrastrukturfunktioner
• Produktionsresurser och utrymme
• Produktionsutrustning
• Produktionsprocess
• Kvalitetskontroll
• Beräkning av investeringar och avskrivningar

4.Organisation av arbetsprocessen

• Företagets organisationsstruktur
• Fördelning av befogenheter och ansvar
• Styrsystem

5. Finansiell plan och riskprognos

• Kostnadsuppskattning
• Beräkning av kostnaden för en produkt eller tjänst
• Beräkning av vinst och förlust
• Investeringsperiod
• Break-even punkt och återbetalningspunkt
• Kassaflödesprognos
• Riskprognos
• Sätt att minimera risker

Det är tydligt att en affärsplan är en helhet och dess delar är oupplösligt förbundna med varandra. Men en väldesignad struktur hjälper dig att inte glömma viktiga saker, samt att ta en djupare titt på varje aspekt.

Företagssammanfattning. Kort om huvudsaken

Marknadsplan. Finns det några lediga platser?

När du skapar en marknadsföringsplan måste du analysera den marknad du ska in på. På så sätt kommer du att identifiera trender för dig själv, samla information om konkurrenter och lära känna din konsument, din målgrupp, bättre.

Efter att ha bedömt den potentiella kunden, hans intressen och preferenser måste du bestämma den optimala platsen för kontoret, butiken etc. Det ska vara bekvämt. Beräkna det antal kunder som krävs för att ditt företag ska löna sig och jämför det med publiken som bor eller arbetar runt den avsedda platsen för företaget. Till exempel, för ett företag inom området offentliga tjänster, bör storleken på denna publik inte vara mindre än 2 % av antalet människor som bor inom en kort promenad eller fem minuters bilresa.

Det är mycket möjligt att marknaden du planerade att erövra är övermättad för tillfället. Analysera dina konkurrenters agerande, skapa din egen strategi, fokusera på din unikhet, ta in något nytt för att fylla en tom nisch inom ett visst område.

Att skapa något som ännu inte finns på marknaden är förstås ganska svårt. Du kan dock noggrant analysera situationen och öppna till exempel en punkt där konsumenten verkligen behöver det eller spela på skillnaden i priser och nivå på tjänster som tillhandahålls i förhållande till närliggande konkurrenter.

Du måste också definitivt bestämma dig för försäljningskanaler. Efter att ha granskat de befintliga metoderna på marknaden, hitta de som är bäst för dig. Beräkna hur mycket det kostar dig att attrahera varje kund.

Slutligen, när du bestämmer dig för prissättning, måste du beräkna: vad är mer lönsamt? Ett högt pris med ett litet antal försäljningar eller ett lägre pris än konkurrenternas, men ett stort kundflöde. Du bör inte heller glömma bort service, för för många konsumenter är det avgörande. De är villiga att betala ett pris som är högre än marknadsgenomsnittet, men får service av hög kvalitet.

Produktionsplan. Vad säljer vi?

Det är här du äntligen kommer in i detalj om kärnan i din verksamhet: vad gör du?

Till exempel bestämmer du dig för att producera klänningar och sälja dem. I produktionsplanen, ange leverantörer av tyg och utrustning, var du kommer att placera syverkstaden och vad produktionsvolymen kommer att vara. Du kommer att beskriva stadierna av produkttillverkning, de anställdas nödvändiga kvalifikationer, beräkna nödvändiga avdrag till avskrivningsfonden samt logistik. Kostnaderna för framtida affärer kommer att bero på många faktorer: från kostnaden för trådar till kostnaden för arbetskraft.

När du ordinerar tekniken för att skapa din slutprodukt kommer du att uppmärksamma många små saker som du inte hade tänkt på tidigare. Det kan vara problem med att lagra varor eller svårigheter med importerade råvaror, problem med att hitta anställda med nödvändiga kvalifikationer etc.

När du äntligen har skrivit ner hela vägen till att skapa en produkt eller tjänst är det dags att räkna ut hur mycket ditt projekt kommer att kosta dig. Det kan mycket väl vara så att du senare, när du gör ekonomiska beräkningar, kommer att inse att du måste göra justeringar i produktionsplanen: sänka vissa kostnader eller radikalt förändra själva tekniken.

Organisation av arbetsprocessen. Hur kommer det att fungera?

Kommer du att sköta verksamheten ensam eller tillsammans med partners? Hur kommer besluten att fattas? Du måste svara på dessa och många fler frågor i avsnittet "Arbetsflödesorganisation".

Här kan du beskriva hela företagets struktur och identifiera dubbelarbete av befogenheter, ömsesidiga uteslutningar etc. Efter att ha sett hela organisationsdiagrammet blir det lättare för dig att optimalt fördela rättigheter och skyldigheter mellan avdelningar och anställda.

Efter att först och främst själv ha förstått hur ditt företag fungerar, kommer det att vara möjligt att mer effektivt utveckla ett system för interaktion mellan strukturer, ett system för övervakning av anställda och hela personalpolitiken.

Vikten av detta avsnitt är att det beskriver vem och hur som ska genomföra projektet i verkligheten.

Hur skriver man en affärsplan från början? Börja med att göra en liten analys av ditt projekt, identifiera dess styrkor och svagheter och sätta upp specifika mål. Utifrån detta kommer du att ta fram en utvecklingsstrategi.

Vi inkluderar följande avsnitt i listan över förstudier.

Undersökning av den valda marknadsnischen, vare sig det är industri, handel eller tjänster.

Studera grundligt produktionsprocess, efterfrågan på produkter, egenskaper i prisbildningen.

Konkurrentanalys. Vem mer arbetar inom ditt område, tillverkar samma produkter och finns nära din anläggning? Undersök noga vad de erbjuder och till vilket pris. Din uppgift är att erbjuda konsumenterna bättre villkor och priser än konkurrenterna.

Undersökning av kunders önskemål och behov. Tänk på vad som är viktigast för dem när de väljer en produkt eller tjänst (pris, kvalitet, service, rabatter, köpmöjligheter i grossistledet, etc.)

Du kan utveckla en tabell för dig själv som bedömer ditt företags styrkor och svagheter, eller den så kallade SWOT-analysen. Detta kommer att hjälpa till att stärka dina styrkor och övervinna dina svagheter. På raden Styrkor, skriv ner dina styrkor, Svaghet - sårbar, Möjligheter - möjligheter och framtidsutsikter (till exempel förmågan att avsevärt minska kostnaderna för produkter, skapa ett helt nätverk av företag, etc.), Hot - hot (vad som hotar) bolaget). Den sista punkten hjälper dig att hitta sätt att lösa eventuella problem i framtiden, plus att dessa hinder inte kommer som en överraskning för dig.

Affärsplanens struktur

Vi kommer att göra ett urval av en tydlig struktur som gör att du kan beskriva ett steg-för-steg-schema för att öppna ett företag. Huvudkomponenter i en affärsplan:

• Projektsammanfattning;
• Beskrivning av verksamhet;
• Marknadsplan;
• Industriell;
• Organisatorisk;
• Finansiell beräkning;
• Riskbedömning;
• Ansökan.

affärsidéer. Dessa inkluderar: namnet och författaren till projektet (företaget), året och platsen för projektets skapande, du kan också ange dess initiala kostnad, det vill säga investeringar.

Avsnittet ger en allmän uppfattning om projektet: vad organisationen gör, vilka resurser den använder (till exempel råvaror), vilket schema det fungerar på, hur mycket pengar den planerar att investera och tjäna, vad återbetalningstiden är . Det är värt att ange vilka resultat företaget vill uppnå, under vilken tidsperiod. Investerare använder vanligtvis sammanfattningen för att bestämma om de ska fortsätta läsa, överväga erbjudandet och investera sina pengar i verksamheten. En sammanfattning av affärsplanen består av 5-7 meningar.

Företagsbeskrivning

Den här delen är en slags kort "squeeze" från hela dokumentet, som beskriver projektet. Dess struktur:

1. Industri (till exempel en klädbutik, tillverkning av serviser, skapande av applikationer, etc.);
2. Kort beskrivning av tillverkade produkter eller tjänster (namn, tillämpningsområde, funktioner);
3. Arbetsanvisningar;
4. Fördelar och innovationer som används;
5. Organisationens strukturella struktur (avdelningar, divisioner);
6. Tillgängliga licenser och certifikat.

Låt oss ta reda på hur man utarbetar en affärsplan: steg-för-steg-instruktioner för att överväga projektet punkt för punkt.

Marknadsplan

En väl utformad marknadsföringsstrategi gör att du framgångsrikt kan börja på marknaden och göra en bra vinst redan från början. Den använder sig av forskning och marknadsanalys som utfördes innan dokumentet sammanställdes.

Beskrivning av verksamhet

För att bedriva framgångsrik handel måste du tänka igenom ett antal frågor.

Försäljningsmarknadens egenskaper och geografi. I vilken region planerar du att verka eller var ska du leverera dina produkter? Beror efterfrågan på årstid, politisk eller ekonomisk situation? Till exempel, om efterfrågan under en krisperiod minskar, bör du i förväg tänka på sätt att minska kostnaden för produkten, säljfrämjande åtgärder (till exempel kampanjer och bonusar som "Tredje produkt som gåva", "Avbetalningsplan för vanlig grossistkunder” etc.)

Konkurrentanalys. Vad erbjuder de och hur marknadsför de? Vilka funktioner av dem kan du använda i ditt eget företag, och hur kan du gå vidare bättre? Det är värt att ta till sig alla fördelar från konkurrenter och analysera deras nackdelar för att undvika andras misstag. Detta kommer att ge dig ytterligare konkurrensfördelar.

Köparens porträtt. Kön, ålder, ekonomiska situation för din huvudpublik, deras behov och intressen. Tack vare denna information bildas det mest fördelaktiga erbjudandet för en viss kategori av befolkningen, fördelar som kan intressera dem. Lämpliga reklamkanaler väljs också ut.

Hur gör man själv en affärsplan med hänsyn till konsumentprofilen? Exempel: Den genomsnittliga ungdomen föredrar att köpa kläder och accessoarer via nätbutiker med leverans. Urvalskriterierna är lågt pris, stort och ofta uppdaterat sortiment, tillgänglighet på rea, trevlig design av själva butikens hemsida.

Den huvudsakliga reklamkanalen är Internet (direktreklam, gemenskaper på sociala nätverk). Beroende på köparens kön väljs designen av butiken, salongen, hemsidan, reklamslogans och erbjudanden, och sortimentet bildas. För grossistköpare är låga priser, snabb leverans, eventuella avbetalningsplaner etc. viktigt.

Produktens konsumentegenskaper. Beskriv i detalj egenskaperna hos de tillverkade produkterna eller tjänsterna och deras tillgänglighet. Varför är de användbara och unika, vilka behov tillfredsställer de, varför ska du välja dem. Detta kommer att hjälpa dig att skriva reklamtexter.

Beskriv tjänsten, processen och villkoren för implementering, garantier och bonusar för kunder.

Försäljningskampanj

Ett företags affärsplan måste nödvändigtvis innehålla sätt att stimulera efterfrågan och försäljning. Detta inkluderar olika kampanjer (kampanjer, rabatter, provningar, utdelning av flygblad, sponsring vid evenemang och festivaler, "gerillamarknadsföring"), unika erbjudanden till kunder, marknadsföringstekniker, såsom korrekt layout av produkter i butiken.

Produktionsprogram

Detta stycke överväger noggrant hela produktionsprocessen, teknik och innovation, nödvändig utrustning, upphandling, lagring. Detta gäller för alla typer av aktiviteter.

Om ett företag är engagerat i grossistköp och återförsäljning i detaljhandeln, ligger tonvikten på leverantörer (analys av de bästa erbjudandena, urvalskriterier, samarbetsvillkor), lagring av varor och försäljningsmetoder.

Hur upprättar man en affärsplan för produktionsdelen korrekt? Huvudsektioner:

• Företagets läge, krav på lokalerna, nödvändig kommunikation, reparationer (lista över arbeten och beräkning av deras kostnad);
• Teknologisk process, om vi pratar om produktion;
• Nödvändig utrustning. Här bör du lista alla maskiner, maskiner, apparater, utrustning, och ange deras kostnad och tillverkarens varumärke. Vilken kraft kommer du att behöva, måste du öka den senare? Beskriv utrustningens installationsprocess (sekvens), hur mycket tid och pengar det kommer att ta.
• Volymer av produktion och/eller försäljning av varor och tjänster;
• Råvaror, var de är inköpta och i vilka mängder. För butiker föreskrivs här köp av nödvändiga produkter för återförsäljning. För tjänstesektorn - förbrukningsvaror. Ett schema för leverans av råvaror och förbrukningsvaror till en fabrik, butik, salong etc. behövs;
• Beräkning av kostnaden för varor och tjänster;
• Lagring av produkter och råvaror (var, under vilka förhållanden);
• Kommer produktions- eller försäljningsdynamiken att öka med tiden? Beskriv hur och vad som krävs för detta.

Att kompetent upprätta en affärsplan inkluderar olika diagram, tabeller och diagram. I detta formulär är det värt att dokumentera data om produktionsvolymer, förnödenheter och reparationsaktiviteter. De kan inkluderas i bilagan. Ett produktions-/försäljningsschema krävs, som tydligt illustrerar de nödvändiga produktionsvolymerna och försäljningen för 3, 6 och 12 månaders arbete.

Organisatoriskt program

Alla detaljer relaterade till verksamhetens organisation, organisationens interna struktur, personal och arbetsschema ges i detta avsnitt. Det kommer att bli ett slags schema enligt vilket du.

Den allmänna strukturen för detta avsnitt:

För att öppna ett företag måste du lösa följande problem:

1. Organisatorisk och juridisk form (enskild entreprenör, LLC, etc.), OKVED-koder, den bästa metoden för beskattning;
2. Tillstånd: licenser, certifikat. Lista med vilka tjänster du kommer att behöva för att teckna serviceavtal (desinfektion, desinficering, sopborttagning etc.);
3. Organisationsstruktur: indelning i avdelningar, ledningsgrupp, antal anställda på varje avdelning;
4. Möjligt personalutbildningssystem;
5. Information om partners;
6. Lista över produkter eller erbjudanden;
7. Arbetsschema.

För att själv skriva en affärsplan måste du överväga några punkter mer i detalj.

Juridiskt stöd

Utöver registrering och tillståndsdokumentation behöver du utarbeta en företagsstadga, produktpatent, kvalitetscertifikat, licenser för ingenjörsmaterial, ett hyres- eller köp-/försäljningsavtal för lokaler, avtal med partners och leverantörer. Du måste beräkna hur mycket tid och pengar det kommer att ta för varje dokument.

I detta skede övervägs möjligheterna till deltagande i statliga program, anbud, erhållande av bidrag till förmåner och sänkta kostnader för att starta företag.

Arbeta med personal

Vi tar hänsyn till företagets interna struktur, samspelet mellan dess avdelningar, val av personal och kontakter med dem.

Företagets interna struktur

Beskriv i detalj alla divisioner i företaget: deras antal och namn, ansvar, antal anställda, vilka mål de måste uppnå för en stabil utveckling av företaget som helhet.

Ange vilka anställda som behövs (handledare, chefer, arbetare, deras profil) för varje position i företaget. Skriv ner deras arbetsuppgifter och kvalifikationskrav, urvalskriterier. Planeras utbildning på plats och personalutveckling, på vilket sätt, med vilken frekvens och till vilken kostnad?

Beskriv det interna regelverket, arbetsschema, eventuella påföljder och böter för bristande efterlevnad av reglerna.

Löner och incitament för anställda

Här bestämmer vi lönebeloppet för varje position, betalningsformen (ränta, procentsats), bonusar (villkor för mottagande och storlek) och andra materiella och icke-materiella incitament. Med hjälp av denna artikel kan en företagare enkelt beräkna lönelistan.

Arbetsschema

Även för att göra upp en affärsplan för måste du göra en tabell med ett schema för projektstart. Det är nödvändigt att beskriva sekvensen av åtgärder (registrering, inköp av utrustning, anställning av personal etc.), vilka resurser och investeringar som krävs. Tabellen hjälper dig att planera din lansering, kontrollera förberedelseprocessen, göra ändringar i tid och, om möjligt, påskynda händelseutvecklingen.

Finansiell plan

Detta inkluderar företagets alla ekonomiska relationer, från att få lån och betala skatter till betalningar av allmännyttiga tjänster. Denna del kombinerar alla delar av affärsplanen.

Om du behöver ett lån för att börja, först och främst bör du ange banken och villkoren för att få ett lån, återbetalningsvillkor. Vi behöver information om försäkringar, vilket belopp som planeras som "buffert" - för oförutsedda utgifter och risktäckning.

Utveckla två tabeller: för engångskostnader och återkommande kostnader.

Engångskostnader (anläggningstillgångar) är pengar för att öppna ett företag. Detta inkluderar uthyrning eller köp av lokaler, utrustning, registrerings- och tillståndsdokumentation, utomhusreklam, investeringar i en webbplats och tryckt reklam eller souvenirtillbehör.

Periodiska kostnader (rörelsekapital) är företagets månatliga utgifter för inköp av råvaror, hyra, löner, skatter och andra betalningar (försörjning, lån), reklam, transportkostnader etc.

Hur skriver man en affärsplan för ett projekt med vinstkalkyler? För att göra detta måste du ange försäljningsvolymer och beräkna brytpunkten. Detta är antalet försäljningar som kan täcka vanliga utgifter. När det är uppnått kommer verksamheten att börja gå med vinst. Ett framgångsrikt projekt når detta mål inom några månader.

Nästa steg är att beräkna återbetalningstiden. När kapitalinvesteringen i att öppna ett företag helt täcks av nettovinsten lönar sig verksamheten.

Vinstberäkningstabellen består av följande punkter:

• Organisationskostnader (eller kostnad);
• Totala intäkter;
• Nettoinkomst;
• Återbetalningsperioder.

Risker och sätt att övervinna dem

Varje idé är förknippad med vissa risker. För att undvika konkurs och förlust av investerade pengar, tänk i förväg på vad som kan hota ditt företag och hur du ska hantera det.

Okontrollerade risker. Dessa är faktorer utanför entreprenörens kontroll: naturkatastrofer, förändringar i den politiska och ekonomiska situationen, olika force majeure-händelser. För att mildra konsekvenserna, utveckla ett försäkringssystem och ett system för att attrahera ytterligare medel från investerare.

Det är realistiskt att förutsäga andra problem och utveckla sätt att övervinna dem. De vanligaste situationerna:

1. Överskrider den planerade budgeten. Normalt når denna siffra 5-15 % av de planerade kostnaderna. Lösningen är att initialt budgetera 15 % mer efter att alla beräkningar är gjorda;
2. Kostnaden är för hög, volymen av produktion eller försäljning är otillräcklig. Det är nödvändigt att utveckla "backup"-alternativ för leverans av råvaror, alternativ för att öka produktionskapaciteten och säljfrämjande kampanjer. Du måste vara beredd att minska kostnaden för produkten utan att skada dig själv;
3. En minskning av relevansen av den presenterade produkten eller tjänsten, ökade konkurrensen. Du behöver kraftfulla marknadsföringsverktyg för att upprätthålla publikens intresse (reklam, kampanjer, försäljning) och möjligheten att förbättra din produkt eller gå in i en ny riktning.

Ansökan

Att utveckla en affärsplan innebär att rita upp grafer, diagram, tabeller, diagram för visualisering och bekväm beräkning. Detta inkluderar även kopior av certifikat, licenser, kontrakt, fotografier av produkter, diagram och ritningar av lokaler och kommunikationer. Placera hänvisningar till dokumenten i bilagan i texten.

Det här är en detaljerad beskrivning av hur du själv gör en affärsplan med beräkningar och utvecklingsprognoser. Vi rekommenderar också att du tittar på den, där du snabbt och tydligt kan dra upp din strategi för att öppna ett företag.