Често начинаещите предприемачи са изправени пред доста труден проблем - как да съставят бизнес план. Тази задача не е лесна, тъй като за да преминете през всеки елемент, трябва да имате определени познания и разбиране за дейността, в която ще стартирате бизнес. Ако ги няма, тогава първо ще трябва да се запознаете с информацията, различни техники и едва след това да преминете към практиката.

Между другото, направихме серия от статии с примери и проби от бизнес планове в раздела. Също така препоръчваме да прочетете статията:. Това ще ви помогне да напишете правилно своя бизнес план.

Междувременно нека да преминем към това как сами да съставите бизнес план.

Поставяме си крайната цел

Преди да напишете бизнес план, е много важно в началото на разработването на проекта да разберете сами каква конкретна цел ще преследва организацията. За успешното прилагане е необходимо да се вземе предвид важността на три важни фактора:

1. Осъзнаване на първоначалното местоположение (от което ще започнем, т.нар. точка „А”).
2. Определяне на крайната цел, постигането на която ще бъде най-важният резултат (нека бъде точка „Б“).
3. Изготвяне на ясна последователност как да се стигне от точка „А” до точка „Б”, както и разбиране на механизма и неговото разработване.

Ние определяме за кого изготвяме бизнес план

След това трябва да разберете за кого се изготвя този план. Детайлите на презентацията и доказателствената база ще зависят от избора на крайния „читател“. Всеки проект се изготвя за един от следните „потребители“:

• За потенциални инвеститори . Това може да са кредитори, органи за правителствена подкрепа, които предоставят субсидии и други стимули за развиващи се предприятия, и различни доставчици на безвъзмездни средства.

Когато пишете в този случай, трябва да се обърне специално внимание на доказателствената база за жизнеспособността на разработвания проект, както и на убеждението за ефективността на използването на предоставените средства. Тази информация ще бъде от значение както за тези, които дават пари назаем, така и за тези, които ги дават безплатно (субсидии, безвъзмездни средства).

Много е важно да направите всичките си действия логични и последователни. Част от информацията може да бъде представена леко украсена за получаване на финансова подкрепа. Не е необходимо обаче да прекалявате с това.

Основните параметри на такъв проект ще бъдат такива качества като чистота, спретнатост и последователност. Всички факти трябва да съдържат конкретика и обяснения. Подробностите в този случай също са добре дошли.

Представимостта ще зависи от представянето пред потенциални инвеститори, ще трябва да използвате слайдове и визуални средства (мостри, резултати от изследвания и др.).

• За себе си . Такъв план се изготвя за действия, които ще се използват при изпълнението за постигане на максимална ефективност.

В този случай е важно да се отрази информация за необходимите и наличните ресурси. Бизнес планът трябва да бъде възможно най-близо до това, което реално съществува.

Струва си да се разбере, че това са напълно два различни случая, които изискват индивидуален подход. Не можете да създадете един и същ бизнес план за себе си и за потенциални инвеститори. И разбира се, заслужава да се отбележи, че проектът за тези, които могат да предоставят финансови средства, ще бъде по-пълен и подробен.

Правим предварителен анализ

Работата по всеки проект започва с анализ на ситуацията в момента. За да систематизирате цялата налична информация, да опишете и попълните всички раздели, трябва да проучите данните и да ги анализирате заедно. Ако първоначалната информация не е достатъчна, е необходимо да я допълните, като се свържете със специалисти или допълнително да проучите всички аспекти на ситуацията.

Много често за предварителна оценка на ситуацията, както и за нейния анализ, те използват метод, признат в целия свят, т.нар. SWOT -анализ . Популярността му се дължи на неговата простота, яснота и точност.

Какво е SWOT анализ и как да го приложим на практика

Името на тази техника означава „Силни страни, слабости, възможности и заплахи." Използва се за оценка на всички вътрешни и външни фактори, влияещи върху организацията. Важно предимство е обективността на SWOT анализа, той отразява наистина реална картина.

Необходимо е да се подходи сериозно към разработването на всеки един от показателите. В същото време силните страни са първоначалните предимства на работата в тази област. Проучват се слабостите, за да се отстранят. Така например, ако слабото място е липсата на собствени помещения, струва си да обмислите възможността за закупуването им, като същевременно изключите този недостатък. Тези два параметъра се отнасят повече до вътрешните фактори, тъй като се определят от позицията на самата организация.

Но възможностите и заплахите са пряко свързани с външна среда. Компанията не може да им влияе пряко. Така че, като разгледате наличните възможности, можете да ги използвате в своя полза, като увеличите ефективността или спестите от нещо. Например, адаптирайте дизайна на опаковката към потребителския пазар, като същевременно увеличите търсенето на самия продукт. Но обмислянето на заплахите и реагирането на тях ще помогне да се избегнат трудности и загуби. Тук е важно или да използвате политика на „избягване“, или да се опитате да използвате текущата ситуация във ваша полза.

След като обработите всички аспекти на SWOT анализа, трябва да започнете да разглеждате отделни раздели от бизнес плана. Освен това е необходимо да се обърне внимание на оценката на ресурсите на описания проект, включително парични, трудови, интелектуални и времеви. Това значително ще спести време и ще помогне за предварителна оценка на ефективността и разходите на проекта.

Можете да се запознаете със структурата и разделите в съответната статия, представена по-рано.

Създаваме заглавна страница, автобиография и поставяме цели за бизнес проект.

Дизайнът на всеки проект започва с писане заглавна страница, които трябва да посочват: вид дейност, организационна и правна форма, наименование на организацията, нейния юридически адрес, както и информация за учредителя и местоположението на самата фирма.

След това преминават към писане на автобиография. Важно е да разберете от какво се състои този раздел, след като сте обработили останалите. Той съдържа консолидирана информация за това, което ще бъде разгледано в проекта. Условно, резюмето може да се нарече вид „изстискване“ от останалите раздели на проекта. Важно е в този раздел читателят да получи отговор на двата най-важни въпроса:

1. Какви ползи ще имат потенциалните инвеститори, ако инвестират пари в проекта и той бъде успешно реализиран?
2. Какви са възможните рискове от загуба и какъв е техният мащаб (частична или пълна загуба)?

В раздела „Поставяне на цели“ е много важно да посочите самата цел, възложените задачи, възможни проблеми, действия, срокове, както и аргументи, които ще позволят на инвеститора да бъде уверен в успеха на предложения проект. Тук можете да покажете резултатите от SWOT анализ в таблична форма като:

Анализиране на пазара

В този раздел е много важно да се отрази текущата ситуация чрез събиране на най-новата информация, вместо да се използва остаряла информация. Можете да разгледате вашите конкуренти, както и техните силни и слаби страни, в таблична форма:

	Предимства	недостатъци	Как да увеличите шансовете си за победа в състезанието
Нашата организация
Състезател #1
Състезател No2
…

Необходимо е да се състави портрет на потенциален купувач (чрез обективна оценка на ситуацията) и да се обмисли възможността за привличане на други сегменти от населението.

Ние оценяваме възможностите на организацията в тази индустрия

Този раздел съдържа информация за самата организация. Струва си да се обърне внимание на работното време и сезонността, тъй като тези фактори пряко влияят върху размера на възможните приходи и тяхната последователност. Ако бизнес планът е съставен от вече съществуваща организация, която планира например да започне да произвежда нов продукт, тогава описанието на раздела се свежда до изброяване на вече известни данни (организационна и правна форма, методи на данъчно облагане, стоки, информация за фирмата и др.).

За тези компании, които тепърва планират да отворят, е необходимо да се подходи много сериозно към избора на отворен пенсионен фонд и данъчна система. Ще бъде необходимо да се проучи законодателството: различни наредбии други документи.

Ние описваме продукта или услугата

В този раздел трябва да се обърне специално внимание на стоките и услугите, които ще генерират печалба. Първо трябва:

• Направи подробно описаниепървични и вторични стоки. Препоръчително е да предоставите на проекта снимки на готови продукти (мостри) или самите мостри.
• Сравнете продукта с описанието на портрета на потенциалния потребител.
• Струва си да подчертаете предимствата и недостатъците на всеки продукт и да го сравните с конкурентни продукти в индустрията. Въз основа на получената информация се оценява конкурентоспособността. Тези данни могат да бъдат представени в следната таблична форма:

• Опишете процеса на доставка на стоки или предоставяне на услуги (на едро, дребно, краен потребител).

Такъв подробен преглед ще ви помогне да разберете какви са характеристиките на вашите продукти и пазара на продажби като цяло.

Трябва да се обърне внимание и на това какви допълнителни документи ще трябва да бъдат съставени (различни патенти, сертификати, авторски права).

Изготвяме маркетингов план

Въз основа на предварително получените резултати можете да пристъпите към разработване на маркетингов план. Специално вниманиеТрябва да обърнете внимание на инструментите за промоция на продукта. Те могат да бъдат: реклама, мърчандайзинг, директни продажби, насърчаване на продажбите и други.

Необходимо е да проучите много подробно търсенето в пазарния сегмент, в който планирате да оперирате. В този случай си струва да се определят средните цени, еластичността (променливостта) на търсенето и методите за стимулиране. Също така е важно да се проучат целевите сегменти и групи купувачи.

Струва си да помислим за маркетинговите методи, както и за потребителите, независимо дали са юридически лица, лицаили крайни потребители. За всеки от тях можете да разработите отделна програма за продажби.

Вие също трябва да помислите възможни начинипривличане на купувачи. Освен това можете да помислите за рекламни кампании и изложби.

Би било полезно да се предвиди обемът на бъдещите продажби. Това може да се направи визуално с помощта на следната таблица:

Важно е да не се надценяват прогнозираните продажби, така че данните да изглеждат реалистични. Необходимо е да се оправдае сумата, като същевременно се даде доверие на кредиторите.

Ако желаете, можете да създадете реалистични, песимистични и оптимистични сценарии, обосновавайки всеки от тях.

Като цяло всяка маркетингова програма може да бъде представена като:

Изготвяме производствен план

Изготвянето на производствен план не е необходимо за онези организации, които не възнамеряват да произвеждат нещо сами. Така че, ако компанията ще търгува само със стоки или услуги, този раздел по принцип не може да бъде съставен. Но за онези организации, които са пряко свързани с производството, съставянето на производствен план е почти основна задача.

В този случай първоначално е необходимо да се разгледат наличните и необходими производствени мощности, включително помещения и оборудване. Информацията може да бъде представена и в табличен вид:

Също така е много важно да се съставят планове за доставка на суровини и тяхното съхранение. Освен това трябва ясно да изобразите самия производствен процес (тази информация може да бъде поставена в приложения).

Посочва се и информация за необходимите служители, съставя се щатно разписание, като се посочват квалификациите и методът на изчисляване заплати, работен график и друга информация.

Изготвяме организационен план

Този раздел показва всички дейности, свързани с организирането на бизнес. Важно е да ги разбиете на отделни стъпки, като посочите сроковете за изпълнение за всяка позиция. Можете да използвате табличен изглед:

Необходимо е всички стъпки да се разпределят в правилната последователност. Можете също така да представите информацията под формата на график за изпълнение.

Освен това тук трябва да бъдат включени правни аспекти.

Изготвяне на финансов план

Този раздел е посветен на изготвянето на подробна оценка. С други думи, всички разходи, които ще бъдат необходими, са планирани. Това се прави най-добре в таблична форма, което гарантира яснота и лекота на изучаване.

Струва си да се разбере, че всяка организация има еднократни и повтарящи се разходи. Еднократните разходи включват дълготрайни активи, но периодичните от своя страна се разделят на постоянни и променливи. Фиксираните разходи не зависят от обема на производството. Разбира се, има смисъл да се говори за фиксирани разходи само в краткосрочен план, тъй като в дългосрочен план всички разходи стават променливи.

След като се вземат предвид всички разходи, при условие че цената е известна, можете да намерите точката на рентабилност, която показва обема на продажбите, при който приходите ще бъдат равни на разходите.

Необходимо е всеки да намери точката на рентабилност, за да представи приблизително мащаба на производството или продажбите, които ще осигурят не само рентабилността, но и рентабилността на предприятието. За по-голяма яснота си струва да се състави графика, показваща зависимостта на печалбата от обема на продадените стоки (услуги). Може да изглежда така:

Струва си да включите разходите за амортизация в изчисленията. Наистина, в резултат на пълното износване, повечето дълготрайни активи изискват подмяна. Освен това трябва да се вземат предвид данъчните и пенсионните вноски (повтарящи се разходи). Най-пълното показване на всички разходи ще помогне да се оцени реалната печалба.

За да изчислите периодите на изплащане, можете да използвате опростена формула:

Период на изплащане = Еднократни разходи/Нетна месечна печалба.

Тук можете също да включите изчисления на рентабилността (трябва да се има предвид, че има много формули, трябва да изберете тази, която е подходяща за вида бизнес и какво точно се изчислява рентабилността).

Имайки предвид рисковете

В този раздел, за по-голяма яснота, можете да създадете таблица, която ще показва:

• Възможни рискове.
• Вероятността за тяхното възникване.
• Начини за избягване.
• Възможни загуби.

Ако планирате да застраховате някакви рискове, това също трябва да бъде отразено в бизнес плана. Не забравяйте да включите разходите за застраховка във вашия финансов план.

За какво е този раздел? Много е просто. Всеки инвеститор иска да бъде сигурен в успеха на проекта или поне компенсация за загубите. знаейки възможни опасности, винаги можете да се опитате да ги избегнете или да намалите загубите. Основното нещо в този случай е познаването на уязвимостите и тяхното отстраняване.

Понякога се добавят различни приложения, които включват диаграми, графики, таблици, сертификати, договори, лицензи. Можем да кажем, че това е един вид визуален материал, който е поставен в отделен раздел, за да не се претрупва самият проект.

Приложения

Наистина трябва да включите всички документи, които бяха обсъдени в бизнес плана и които биха послужили като потвърждение на всичко по-горе. Може да бъде различни схеми, планове, автобиографии, кредитни сертификати, гаранционни писма, различни нормативни документии т.н.

Най-често допусканите грешки при изготвянето на бизнес план

1. Пренебрегване на сезонността на работата. Такъв дефект анулира всички направени изчисления. Ако бизнесът е сезонен, тогава това трябва да се вземе предвид при изчисляване на обема на продажбите, докато се опитвате да компенсирате недостига през други месеци.
2. Надценяване на планираните обеми на продажби (производство). Този показател също ще повлияе върху ефективността на дълготрайните активи и използването на производствения капацитет.
3. Неправилно изчисляване на оборотния капитал. Важно е не само да се вземе решение за печалбата, но и за частта, която ще трябва да се използва за по-нататъшното функциониране на бизнеса.
4. Смесване на паричните потоци. Това се отнася до ситуацията, когато самата компания финансира проекта.
5. Подценяване на дисконтовия процент. Отнася се и за собствените ресурси. Грешката се дължи на факта, че възможностите за използване на средствата не се оценяват в размера, в който биха могли да бъдат използвани.
6. Бизнес планът е твърде голям. Няма нужда да затрупвате проекта с ненужна информация.
7. Нереалистични данни. Цялата информация трябва да бъде подкрепена с убедителни аргументи.
8. Няма несигурност относно допълнителното финансиране. То или съществува, или го няма.
9. Непълна информация за финансовите прогнози. Преди проектът да се изплати, всички финансови данни трябва да бъдат посочени отделно за всеки месец.
10. Повърхностен пазарен анализ. Трябва да проучите задълбочено сегмента, в който ще работите, защото успехът на бизнеса зависи от това.
11. "Приблизителни" разходи. Всички те трябва да бъдат взети под внимание и точни, защото печалбата на вашето предприятие ще зависи от това.

Вместо заключение

Сега знаете как да напишете бизнес план. Няма универсални бизнес планове. Много зависи от избраната индустрия, производствените характеристики и други фактори. Трябва да подходите съзнателно към разработването на проекта, като отделяте много време и усилия за него.

Знам много за бизнес планирането. Планира и отвори 3 семейни бизнеса. Съставих 4 бизнес плана за получаване на грант и една субсидия от Центъра по заетостта. Помогнах на няколко приятели да формулират идеите си, редактирах десетки документи за клиенти и проучих стотици материали от кандидати - бизнесмени, кандидатстващи за кредит.

В продължение на две години работих в институция за финансиране на бизнес. Начинаещи и опитни предприемачи кандидатстваха за средства и ние оценихме перспективите и изплащането на идеята, изготвихме бизнес план или коригирахме съществуващите изчисления на клиента. Информацията за кандидата беше представена на заседание на кредитния комитет, където беше взето колективно решение за издаване на исканата сума или за отказ.

За да убеди всички кредитни експерти да гласуват „за“ финансиране, беше необходимо да се анализират всички възможни рискове на проекта и да се намерят решения за всяка ситуация, да се защитят парите на заемодателя от всички страни и да се осигурят опции за бягство, ако всичко се обърка негативен сценарий.

Обсъждането на бизнес проекти в кредитния комитет беше структурирано по следния начин:

– Ами ако се разведе с жена си, която ще продава в магазина му, след като сега сама стои зад щанда?

– Наемете втори продавач. Между другото, съпругата действа като гарант за заема, така че тя ще поеме половината от дълга по време на развода.

– Какво ще се случи с дълга, когато настъпи „извън сезона“ за продажби?

– В извън сезона предлагам да намалим месечните плащания в графика, така че клиентът да „дърпа“ тази сума по време на периода на спад в печалбите.

– Ами ако му ограбят склада?

– Складът е охраняван, но ние все още застраховаме инвентара – тази застрахователна компания изплаща обезщетение в рамките на няколко седмици без кавги или забавяния, така че клиентът бързо ще възстанови загубите и ще може да поръча нова партида стоки.

Станете толкова строга комисия за собствен проекти да премине през всички слаби места на бизнеса, за да намери план Б и В за всяко развитие на ситуацията. Обсъдете идеята и мозъчна атакас приятели. По-добре е да откриете възможни проблеми и да обмислите решенията им на хартия, преди да отворите фирма, отколкото да поемате рискове и да правите ненужни разходи по-късно.

Ежедневните ситуации могат да се превърнат в катастрофа за микробизнес и проблеми за голямо предприятие. Вземете това предвид, когато планирате, за да не отидете неочаквано на червено по-късно.

Моят опит ще ви помогне да създадете бизнес план и да получите финансиране за него. Може да се използва, когато се свържете с частни инвеститори, поискате банков заем или получите субсидия за стартиращи предприемачи от местната власт.

На примера на моето ново семейно предприятие - малка ковашка работилница - ще ви покажа как да създадете бизнес план за привличане на средства от бюджета.

Бизнес планът е документ, който изчерпателно описва идеята, проекта, работата и резултатите от тази работа. Той взема предвид всичко - от графика за стартиране и набирането на персонал до различни сценарии за развитие и периоди на изплащане. Пълната версия на документа изброява възможните рискове и вариантите за минимизирането им.

Какви са разликите от проучванията за осъществимост?

Предпроектното проучване е предпроектно проучване за стартиране на проект. Изчисленията в него се отнасят само до необходимите инвестиции, предстоящи разходи, очаквани приходи и период на изплащане. Той изчислява финансовите ползи от планираните дейности. Проучване за осъществимост може да бъде изготвено, когато се решава отделен въпрос, например за прехвърляне на счетоводство към .

Бизнес планът, в сравнение с проучването за осъществимост, обхваща по-широк кръг от въпроси, включително промоция и маркетинг на проекта, организационни мерки и оценка на риска. Тук се разглежда и социалният компонент на стартъпа. Бизнес планът е по-изчерпателен документ, необходим е при отваряне на ресторант или магазин.

Защо имате нужда от бизнес план?

Бизнес планът показва сериозността на намеренията на предприемача и дълбочината на неговото потапяне в темата. Самият той се нуждае от това, за да разбере какво го очаква в процеса, как да избегне проблеми и да спечели.

Но този документ е най-важен при набирането на средства. Без бизнес план инвеститор, кредитен специалист или служител на администрацията няма да обсъжда възможността за издаване на заеми или бюджетни средства.

Да се ​​върнем в нашата ковачница. Съпругът ми и аз се нуждаем от бизнес план за вътрешна употреба - за да разберем какви начални разходи ще са необходими, колко и какво ще трябва да се купи, какво и как да се регистрира за легална работа, какви доходи са възможни, какво да се произвежда и как да продавам.

Но друга цел на изготвянето на BP е да се кандидатства за безвъзмездна помощ. На областно ниво се отделят бюджетни средства за подпомагане на стартиращи предприемачи. Възможно е да получите до 300 000 рубли безплатно, като преминете конкурсен подбор, по време на който комисия оценява бизнес плана и неговите показатели. За да победите конкурентите си и да получите такъв, трябва правилно да съставите този документ и компетентно да представите проекта си.

Вътрешен – за приемане управленски решения. Един бизнесмен се нуждае от такъв документ за себе си, за своите партньори, за своите служители.

Външни – за привличане на финансиране и държавна подкрепа, търсене на инвеститор. Съставя се за комуникация с банки, кандидатстване в областната/градската администрация за грант или субсидия и преговори с възможни партньори.

Задачите, които решават различните бизнес планове, се различават. Не можеш да съставиш един документ и да тръгнеш с него за кредит, за бюджетна подкрепа и да търсиш частен инвеститор.

1. Пари от бюджета

Цели на бизнес плана при привличане на бюджетни средства:

• Демонстрирайте своята визия за проекта, убедете длъжностните лица, разпределящи средствата, че разбирате избраната област и разбирате откъде да започнете. За тях няма значение как и какво правите по време на работата си, важното е бизнесът ви да остане на повърхността поне 3-5 години. Това е колко дълго проследяват съдбата на получателите на издръжка.
• Изберете приоритетна посока на развитие: правете и продавайте това, от което се нуждае пазарът, предоставяйте услуги, които липсват в района, задоволявайте търсенето на различни категории от населението. Това отново е важно за подобряване на статистиката в областта, за да могат властите да отчетат, че потребителският пазар се развива.
• Потвърдете социалната значимост на проекта: създаване на работни места и заетост на безработни, младежи, хора с увреждания, родители на многодетни семейства – колкото повече работници има нужда един бизнес, толкова по-добре. Броят на новите работни места е един от критериите за оценка на проекта.
• Изчислете бюджетната ефективност на бизнеса - обемът на данъчните и неданъчните приходи, включително застрахователните премии за служителите и данъка върху доходите на физическите лица; колкото повече планирате да платите на държавата, толкова по-голяма е вероятността да предоставите безвъзмездна помощ. В идеалния случай тези приходи трябва да покрият разходите за предоставяне на субсидия след няколко години и след това да ги покрият.

Обмислете всички тези точки, когато изготвяте бизнес план, за да поставите правилно акцента.

Всички показатели на бизнес плана и прогнозите ще бъдат проверени след издаването на бюджетни средства - веднъж на тримесечие, шест месеца или година комисията ще отиде на място и ще поиска от вас финансова документация и отчетност и ще сравни показателите с планирани такива. Ако не наемете служители или не започнете да доставяте продукти до местните магазини, както е обещано, може да бъдете принудени да върнете парите, защото не сте изпълнили договорните си задължения. Затова на хартия не раздувайте цифрите и не разкрасявайте нищо по-реалистично.

2. Банков кредит

Ако решите да отидете в банката за пари, тогава бизнес планът за заем ще изпълнява други задачи:

• Докажете разбирането на проекта от самия предприемач, предоставете календарен план, който ще ви помогне да съставите график за изплащане на дълга.
• Изчислете размера на приходите и разходите, като вземете предвид задължителните плащания за погасяване на заема.
• Избройте рисковете от невръщане на кредита и оферта възможни начинитяхното минимизиране - гаранция, застраховка, залог на имущество.

Кредиторът има нужда клиентът да достигне планираните приходи и да може да изпълни задълженията си без забавяне или пропуски, дори и при извънредни ситуации. В бизнес план за банка е необходимо да се съсредоточи върху това. Той не се интересува от броя на създадените работни места или размера на платените данъци, по-важното е финансовата стабилност на кредитополучателя.

3. Инвеститорски средства

Финансовият компонент на проекта също е важен за инвеститора, той се нуждае от информация за рентабилността и срока на изплащане на инвестицията. Когато инвестира парите си, той трябва да разбере колко бързо ще получи някакви резултати - връщане на парите, част от печалбата.

Бизнес планът трябва незабавно да предвижда възможности за разпределяне на печалбите между инвеститорите, предоставяне на дял в компанията и степента на участие в работата.

4. Вътрешни ресурси

Бизнес планът „за себе си“ може да изпълнява всякакви задачи и да съдържа голямо разнообразие от информация за бъдещо или съществуващо предприятие. С негова помощ можете да подготвите доклад за ръководството и акционерите с изчисления и аргументи в полза на разширяване на производството, откриване на нов обект, навлизане на пазара на друг регион или разработване на продуктова линия.

В такъв документ можете да влезете в подробности, да опишете всички нюанси и да вземете предвид не само финансовите въпроси, но и организационната работа, маркетинговата политика и производствените въпроси.

Няма универсален бизнес план, винаги трябва да разберете за какво и за кого е предназначен и да го съставите с това предвид.

• За да получите безвъзмездна помощ, бизнес планът на ковачницата трябва да разказва повече за това какво ще предостави на района и какви ползи ще получи бюджетът от отварянето му.
• По този начин е необходимо да се посочи, че най-близката ковачница се намира в друга област на региона, на 200 км, така че откриването на ново предприятие ще осигури на местните жители достъпни продукти. И ще бъде подходящ за битови нужди и ще задоволи нуждите на всички категории от населението - хардуерни инструменти, интериорни предмети, мебели.
• Трябва да се подчертае, че през първата година ще бъде назначен самият предприемач-ковач, а през втората година се предвижда наемането на още един служител като помощник. Това ще създаде 2 работни места.
• Също така си струва да изчислите подробно колко застрахователни премии ще плати самостоятелно заетият предприемач за себе си и колко за служител през следващата година.
• Заплатата на служителя задължително трябва да надвишава средната заплата в съответната индустрия в региона. Така в района на Новгород статистиката казва, че работниците в производствения сектор получават средно 32 000 рубли. Плащанията на служителя в изчисленията трябва да бъдат посочени не по-малко от тази сума.
• Това ще трябва да се спомене в кратко описаниепроект - тази част от бизнес плана, която ще бъде прочетена и внимателно проучена от всички членове на конкурсната комисия.
• Ако отидем в банката за заем, ще се съсредоточим върху други подробности - изплащане, стабилен доход, доходност, която ни позволява да върнем исканата сума с лихва.

Основни раздели на бизнес план

Всеки бизнес план трябва да съдържа изчерпателно описание на проекта, за да не бъде пропусната важна информация. Основните раздели могат да имат различни имена, да бъдат комбинирани или разделени на допълнителни подраздели, но тяхното съдържание трябва да присъства в документа.

Какви раздели включва бизнес планът?

Подробно съдържание на разделите на бизнес плана

Какво трябва да напишем в основните точки на този документ, за да добием пълна представа за развитието на компанията?

Описание на бизнеса

Дата на създаване, официална регистрация на индивидуален предприемач или юридическо лице.

Разпределение на дяловев дружество между съдружници, съучредители, инвеститори.

Бизнесмен опитпреди това – образование, опит като служител. Не е необходимо да посочвате цялата си трудова история и да прилагате дипломи, освен ако това не е пряко свързано с нов проект. Така че, когато бизнесмен, който планира да отвори кафене, преди това е работил няколко години като мениджър в общественото хранене, това ще бъде неговото предимство. Ако е завършил университет със специалност ресторантьорство, то това е друга точка в опита му. И ако цял живот е въртял гайки в автосервиз, учил се е за ветеринарен лекар и след това изведнъж е решил да отвори бар, информацията за образование и опит ще бъде излишна.

Място на регистрация, бизнес зона. Трябва да посочите не само адреса, но и цялостното покритие на територията.

Цели и задачи на проекта. Тук трябва да опишете обхвата на дейност, както и измерими резултати - отваряне на 1 кафене с 30 места, продажба на 500 кг печива дневно и др.

Ще ви покажа как да опишете предприятие в бизнес план, използвайки примера на ковачница. В секцията „Описание на проекта“ ще има следната информация:

• Дата на регистрация на IP: май 2018 г.
• Предприемачът ще управлява бизнеса самостоятелно, без да включва партньори. Служителят ще бъде назначен през пролетта на 2019 г.
• Предприемачът прекарва една година в коване в домашната си работилница. През пролетта на 2018 г. наех място за ковачница на производствената площадка, оборудвах я и продължих работа.
• В края на 2017 г. завърших тримесечен курс по „Ръчно художествено коване“ в Академията по металообработване (Санкт Петербург) и получих квалификация „ковач“ (копие от сертификата за образование е приложено).
• Целта на проекта е да се отвори ковачница в N-район за производство и продажба на обществеността ковани продукти.
• До 2019 г. се планира да се произвеждат продукти на стойност 250 000 рубли месечно.

Оценка на пазара. Трябва да оцените капацитета на пазара, населението и броя на потенциалните клиенти. Доста трудно е да направите това без пълноценно маркетингово проучване. Затова си струва да потърсите готови резултати от такава оценка за вашия регион. В екстремни случаи можете грубо да предвидите ефективното търсене.

Основното нещо е да формулирате целите на продажбите за себе си: ще работите само в рамките на микрорайона, ще отворите търговски обекти в целия град, ще вземете продуктите за продажба в целия квартал или ще ги доставяте извън неговите граници.

Как точно планирате да достигнете до вашата целева аудитория, как ще изберете подходящи канали за промоция, ще опишете подробно в раздела „Маркетингов план“, сега посочете само посоката.

Състезатели. Направете списък на вашите конкуренти, които вече работят на този пазар.

Вземат се предвид не само преките конкуренти, предлагащи подобни стоки и услуги, но и тези компании, които произвеждат заместващи продукти и предоставят алтернативни услуги. Ако във вашия град няма специализиран бутик за чай, това не означава, че пазарът е чист от конкуренти: ще трябва да се конкурирате за клиенти с тези универсални магазини и супермаркети, които също продават различни видове чай.

• На територията на самия областен център и съседни райони няма други ковачи, занимаващи се с художествено коване. Най-близката фирма, продаваща подобни продукти самостоятелно направенсе намира на 250 км (в областния център).
• В 6 железарски магазина в областта се предлага фабрично произведена железария и окопни инструменти - жерча, скоби, мачете, брадви, аксесоари, но потребителите се оплакват от ниското им качество, а мониторингът на стоките показва, че те не траят дълго. Ръчно изработените ковани продукти са по-издръжливи и местният ковач може да се конкурира с фабричните доставчици, като гарантира не само високо качество, но и заточване на инструменти, ремонт, производство с точните размерида поръчам. Изковани декоративни елементипредмети за интериор и бита – дръжки на вратите, куки за порти и примки за порти, закачалки и куки за дрехи рядко се срещат в магазините; те продават предимно пластмасови изделия. Изковани градински мебели– пейки, беседки, фенери, маси – не се продават в района.
• Тези продукти са в постоянно търсене сред местното население. Ръчно изработени продукти за художествено коване се купуват не само от селските жители за техните селски домове, но и от летни жители, собственици на туристически центрове и селски кафенета.
• Ковачницата ще доставя стоки на пазара на област N, ще сключва договори с магазини за доставка на продукти за продажба и ще участва в панаири на занаяти в Санкт Петербург и Москва.

Производствен план

Бизнес процеси. Напишете списък с оборудване, инструменти, суровини и консумативи, които са необходими за създаване на избраната гама от стоки и предоставяне на услуги. Изчислете оптималните производствени обеми, с които вашето оборудване може да се справи. Посочете какви служители и с каква натовареност ще имате нужда.

Продукти. Избройте продуктите, услугите и работата, които ще предложите на клиентите. Изчисленията на разходите за организиране на бизнес процеси ще ви позволят да разберете разходите и да съставите ценова листа.

Начални инвестиции. Изчислете колко пари ще ви трябват, за да започнете проекта. Добавете цената на всички активи, дълготрайни активи, ремонти, материали и други разходи, които ще са необходими за започване на производството.

Например този раздел може да изглежда така:

• За да работите с ковачница, е необходимо да оборудвате помещението с вентилация, ковачница, наковалня с чук, менгеме, маса за рязане на метал, бояджийска камера за обработка готови продуктитоплоустойчива боя, антикорозионни и други покрития. Всичко това вече е направено от самия предприемач.
• Следното оборудване и инструменти ще повишат ефективността и производителността на работа: мелница за заточване на остриета (40 000 рубли), мелница за рязане на метал (5000 рубли), мелница за обработка на ковани продукти (10 000 рубли), автоматична машина за заваряване (20 000 рубли.), механична чук (от 150 000 рубли). Общата цена на оборудването на ковачницата е 225 000 рубли.
• При производството на продукти се използва метал - профили, ламарина, фитинги, тел. Суровините се закупуват на дребно едро от метален склад в съседен район, доставката се извършва с транспорт на доставчика. Цената на партида суровини, включително доставката, е 10 000 рубли. Може да има 2-4 партиди на месец, като се има предвид натоварването и обема на работа.
• Коването изисква въглища и газ в цилиндри. Комбинирана ковачница ви позволява да обработвате метал чрез нагряване с въглища или газ. Средната месечна консумация на тези видове гориво е съответно 1500 рубли и 2000 рубли.
• Захранваща и смукателна вентилация, електрическа. Използва се за поддържане на необходимата температура в пещта и отстраняване на продуктите от горенето от помещението. Консумацията на електроенергия се отчита от отделен измервателен уред в ковачницата и достига сумата от 2500 рубли на месец.
• През първите 9-10 месеца ковачът ще работи сам, след това ще е необходимо да наемете работник като помощник.
• Ковачницата се намира на територията дърводелски цех, така че няма да има проблеми с производството на смесени продукти - от дърво с ковани елементи.
• Списък на продуктите: пейки, маси, бар столове, стойки за цветя, комплекти за камина (покер, лъжичка, стойка за тях), подови и стенни закачалки, куки за дрехи, резета и панти за порти и порти, дръжки за врати и шкафове, лампи, кухня поставки за горещи съдове или дъски за рязане, сърпове, мачете, скоби, ножове.
• Ковачницата вече работи, но не на пълен капацитет. Необходими са безвъзмездни средства за закупуване на допълнително оборудване. Попълването на текущите активи и плащането на текущите разходи ще се извърши за ваша сметка.

Организационен план

Организационно-правна форма. Индивидуален предприемач или LLC, или някаква друга форма на организация, подходяща ли е за изпълнението на избрания проект? Каква е обосновката зад избора? Каква данъчна система е избрана и защо е подходяща?

Разпределение на ролите на основателя. Ако съдружниците са няколко, се описва тяхната роля в управлението и дейността на дружеството. Какво ще правят и за какво ще отговарят?

Персонал. Какви служители ще са необходими, кой трябва да бъде нает, кой трябва да бъде нает временно, какви функции могат да бъдат изнесени или изпълнявани самостоятелно.

Разплащания с контрагенти. Как смятате да получавате пари от клиенти Трябва ли да отворите каса, да закупите онлайн каса или има опции за извършване на плащания по друг начин?

График на проекта. Какво трябва да се направи и кога, кои въпроси трябва да бъдат решени веднага, кои - по-късно. Препоръчително е да се изчисли цената на всеки етап, за да се покаже ясно кога и в какъв обем е необходимо финансиране.

• За ковачница трябва да бъде самостоятелен ковач индивидуален предприемач. Това опростява счетоводството и отчитането. Бизнесменът сам води счетоводството, като използва съответните онлайн услуги, предоставени му от банката.
• За разплащания с клиенти и доставчици се използва разплащателна сметка, ще бъде закупен и касов апарат, въпреки че стоките могат да се продават на панаири и без него. При закупуване на касов апарат ще се използва специална отстъпка.
• След наемане на служител ще е необходимо да се регистрирате в извънбюджетни фондове като работодател, достатъчно е редовно да плащате осигурителни вноски в извънбюджетни фондове.
• Дейностите вече са в ход. След получаване на безвъзмездната финансова помощ ще бъде закупено оборудване, което ще увеличи производствените обеми.
• Когато бюджетните средства бъдат издадени през юли, в рамките на един месец цялото необходимо оборудване според списъка ще бъде закупено и инсталирано (за 225 000 рубли), а от август производителността на ковачницата ще се увеличи няколко пъти. Предвижда се наемане на работник през пролетта на следващата година – март-април, като преди това ковачът ще работи самостоятелно.

Този раздел е посветен на канали и методи за промоция, необходими действияза ръст на продажбите, разходи за реклама.

Канали за промоция. Реклами във вестници, реклами по радио и телевизия, онлайн реклама, създаване на собствен уебсайт и група в социалните мрежи, реклама в местни публични страници и форуми, участие в изложения и панаири.

Целева аудитория. Към кого да се насочите, когато организирате продажби? Кой е вашият клиент - по възраст, пол, професия, ниво на доходи. Къде да го намеря и как да се свържа с него.

Разходи за промоция. Колко ще струва намирането и привличането на целева аудитория? Колко често ще трябва да пускате реклама, какви опции да изберете?

В нашия примерен бизнес план този раздел ще изглежда така:

Финансови показатели

Необходимо е да се изчислят производствените разходи, планираните обеми на продажбите, необходимите разходи, прогнозираните приходи и печалба, както и рентабилността на проекта. Ако има много и различни продукти, не е необходимо да се предоставят всички изчисления в бизнес плана, те могат да бъдат включени в отделно приложение и всички показатели могат да бъдат изчислени на базата на средната себестойност. Трябва да покажете собствения си принос към проекта и нуждата от набрани средства. При необходимост погасяване на заема - приблизителен погасителен план. Когато извършвате плащания към инвеститор, изчислете неговия дял от печалбата.

Оценка на риска

Външни фактори. спешно и природни бедствия, негативно влияние на местните власти, нов конкурент, промяна в икономическата ситуация и спад в доходите на домакинствата.

Вътрешни фактори. Неправилна оценка на пазара на продажби, забавяне на доставките, проблеми с персонала, грешки в производството, проблеми с наемането на помещения, производствени аварии.

Опции за минимизиране на рисковете. Застраховки живот, здраве, имущество, отговорност към трети лица. Възможност за намаляване на цените, промяна на асортимента, преминаване към други продукти, промяна на кръга от потенциални клиенти, разширяване на пазара на продажби и намиране на нови купувачи извън района, региона или страната. Споразумения с партньори и контрагенти, добри лични отношения с властите, голям брой квалифицирани работници на пазара, които търсят работа и др.

Разработването на някои от рисковете за ковачницата ще изглежда по следния начин:

• Първоначално доходите на ковачницата ще зависят изцяло от самия предприемач. Здравословни проблеми или наранявания ще се отразят негативно върху обема на работата и печалбите. Промишлените извънредни ситуации могат да бъдат предотвратени чрез спазване на предпазните мерки. След това се планира да се наеме служител, който сам да поеме увеличеното натоварване от ковача.
• Пожар, аварии, повреда на оборудването, природни бедствия - щетите от тези аварии ще бъдат покрити от имуществена застраховка, която ще бъде издадена за наетите помещения, оборудване и инструменти в ковачницата на тяхната пазарна стойност. Ковачницата вече беше преминала противопожарен оглед, присъстваха и представители на енергийното дружество, провериха електрическата инсталация, ковачницата, вентилацията и пожароизвестителната система. Имаше коментари, но всички недостатъци бяха незабавно отстранени. Самото помещение с отделен вход се намира в тухлена сградаи съответства общи изискванияза безопасността на производството.
• Ако има проблеми с наема, можете бързо да преместите ковачницата на друго място - в района има достатъчно подходящи празни производствени площи, оборудването се демонтира лесно и може да бъде инсталирано на друго място в рамките на 1-2 дни.
• При ниско търсене на продукти и малък търговски оборот пазарът на продажби ще бъде разширен, сключени са споразумения за доставка на продукти за продажба на магазини за хардуер в други райони на региона, ще бъдат избрани най-популярните стоки и политиката на асортимента ще бъде ревизиран. Не е необходимо да сменяте оборудването или да възстановявате работата - достатъчно е да закупите други суровини за производството на други продукти, например ковани огради, решетки за прозорци, порти и вратички, входни фоайета и навеси над верандата.
• Ако на пазара се появи друг конкурент, предприемачът ще избере най-печелившата ниша и ще произвежда продукти, които новият участник на пазара няма да има, или ще промени стратегията за продажби и ще достави готови продукти на други пазари.

Резюме на проекта

Този раздел съдържа най-важните неща: същността на проекта, необходимите инвестиции, резултатите след стартирането, перспективите за развитие, възможните рискове и начините за тяхното намаляване. Останалите раздели с подробности ще бъдат прочетени само ако резюмето на бизнес плана представлява интерес за инвеститора, кредитора или длъжностното лице. Така че, помислете отново каква е целта на вашия проект и идентифицирайте важните показатели, които отговарят на тази цел. Повторете какво ще произвеждате, колко доходи планирате да получите, какви разходи ще са необходими, колко пари ще инвестирате сами и колко трябва да привлечете.

Често срещани грешки при писане на бизнес план

• Много оптимистично. Недостатъчно познаване на пазара. Липса на адекватна оценка на риска.
• Копиране на чужди изчисления Използване на данни без справка с реалността и спецификата на бизнеса.
• Без да се вземат предвид целта и адресата. Липса на важни показатели. Много ненужна информация и "вода".
• Лош дизайн, неграмотно представяне на информация, небрежност в изчисленията. Объркано представяне и липса на ясна структура.

Как да вземем пари за бизнес план

Проучване на проектните изисквания

Когато се свързвате с банка или общинско правителство за набиране на финансиране, поискайте указания за кандидатстване. Често това е прост и разбираем списък от необходими документи, както и списък с изисквания за съдържанието и дизайна на бизнес план. Понякога дори се предоставя шаблон на този документ с вече посочените раздели и подраздели. където просто трябва да въведете вашата информация. Има и желания по отношение на неговия обем, списък с въпроси за анализ на проекта, списък с важни показатели, които трябва да изчислите.

Много финансисти и предприемачи се чудят как да напишат бизнес план. Инструкциите стъпка по стъпка с пример биха били много полезни. Ние го написахме. Използвайте го. Можете също да изтеглите проби и примери.

Как да напиша бизнес план: подготвителен етап

Успехът на една компания се свързва със способността й да се развива и готовността й да върви към нови цели. Подобно на червените кръвни клетки, които се образуват в тялото всяка секунда, поддържайки живота на човешкото тяло, новите идеи трябва да подхранват дейността на всяка, дори и на най-консервативната организация. За да могат тези актуализации да донесат печалба на компанията, без да влияят негативно върху нейната устойчивост, трябва сериозно да се подготвите за подготовката на документа.

И така, откъде да започнете да пишете бизнес план? Първо трябва да намерите и съберете следната информация:

• текстове на препоръките на UNIDO. В Русия няма единни стандарти, така че е обичайно да се използват стандартите на UNIDO - Организацията за индустриално развитие на ООН;
• изисквания на Министерството на икономическото развитие;
• изисквания на регионалните и регионалните администрации на Русия (в случай, че проектът е представен на тези структури за участие в конкурс или грантове);
• изисквания на потенциалните инвеститори към проекта;
• сертифицирани софтуерни продукти за планиране, оценка финансово състояниепредприятия, изчисляване на бюджета на проекта;
• копия на договори, споразумения, лицензи и др.;
• копия от документи, на които ще се базират плановите данни;
• ценови листи на доставчици;
• финансова информация на компанията за няколко години (изчисления на финансови показатели);
• списък с експерти, които могат да помогнат преди да представи документа на инвеститорите.

Необходимо е също така да се сформира работна група и да се определи ръководител.

Кое е най-важното нещо за една банка в бизнес плана на компанията?

Няма официално одобрени изисквания. Всичко се определя от изискванията на конкретна банка, нейната кредитна политика и подходи за работа с клиенти. Възможно е първоначалната версия на бизнес плана (или негов еквивалент) да претърпи значителни промени. Редакторите на списанието Financial Director интервюираха банкери и установиха, че банкерите не преценяват перспективите на даден проект по традиционните показатели за ефективност на инвестициите.

За кредитната институция бизнес планът на потенциалния кредитополучател в никакъв случай не е празна формалност, а основният източник на данни за оценка на риска. Ето защо банкерите почти единодушно отбелязаха, че има няколко най-важни раздела от документа, въз основа на които преценяват перспективите.

стъпка. 1. Определете целите на вашия бизнес план

На първо място е необходимо да се определи целта - дали документът ще бъде необходим само за вътрешно ползване, или кръгът от потенциални читатели ще бъде по-широк. Например дали инвеститорите ще го вземат предвид за финансова прогноза. Във всеки случай е препоръчително да го съставите така, сякаш ще бъде изучаван от опитни ръководители на инвестиционни фондове или ръководители на големи банки (). Ако бяхте на тяхно място, бихте ли дали лични пари за този проект? Колко вие лично се нуждаете от това, което ще се превърне в цел на проекта - като мениджър, специалист или обикновен човек? Каква е осезаемата стойност на вашето предложение? Бъдете най-стриктният читател, само от тази гледна точка ще бъде възможно да се види. След това се съставя списък с източници на информация и се разработва структурата на документа.

Стъпка 2: Съберете цялата необходима информация

За да разберете как да направите бизнес план от нулата, ще трябва да съберете необходимата информация - за пазара на продажби, прогнози за цените на услуги / стоки, законодателство, което може да повлияе на работата на компанията, и други точни данни, които всеки от изявленията и прогнози. Някои могат да бъдат събрани самостоятелно, от индустриални медии, научни периодични издания, борсови новини, готови маркетингови проучвания, информация за подобни проекти на други компании. Ако тази информация не е достатъчна, трябва да проведете или да поръчате собствено маркетингово проучване от специализирани компании.

Кога трябва да съставите бизнес план сами и кога трябва да се обърнете към професионалисти?

Експертен коментар

Ксения Швецова, бизнес треньор

Колкото по-голяма е значимостта на проекта и изискванията към него и колкото по-голяма е сумата, толкова по-голяма е вероятността компанията да се обърне към на специалисти на трети страни. Ако компанията разполага с компетентни служители в управлението, маркетинга и финансовото планиране, е напълно възможно да се справи сама със задачата. Ако те не са там, препоръчително е да поръчате разработването на документа от професионалисти.

Свързването със специалисти на трети страни също е уместно, когато се изготвя инвестиционен проект за определени конкурси или държавни програми. Специализираните фирми имат опит в този въпрос и знаят тънкостите и нюансите, които може да са неизвестни на предприемачите. Ако се създава бизнес план за вътрешна употреба, тогава е по-ефективно първо да го напишете сами и след това, ако е необходимо, да потърсите помощ от професионалисти.

Как да напишете бизнес план, който със сигурност ще ви даде заем

В опит да получат заем компаниите често съставят официален бизнес план и го приспособяват към изискванията на банката. В резултат на това те не отчитат спецификата на проекта и допускат грешки. Вижте шест съвета, които ще ви помогнат да оцените обективно ефективността на бъдещия си проект и да увеличите шансовете си за финансиране.

Стъпка 3: Разработете маркетингов план

Сега нека разгледаме основните раздели на бизнес плана. Маркетинговият план е един от най-важните раздели. Първо, трябва да проведете маркетингово проучване, в което да оцените рентабилността и възвръщаемостта в различни ситуации, в зависимост и не в зависимост от дейността на компанията, включително обема на финансовите инвестиции. След това създайте маркетингов план. Именно той ще определи посоката на развитие на проекта и ще даде разбиране за най-подходящите инструменти и средства за постигане на целите. Включете следните елементи:

1. Маркетингово стратегическо планиране:

• мисия на компанията;
• фирмени цели;
• конкурентно предимство на компанията;
• маркетингова стратегия, нейните характеристики;

2. Описание на продукта:

• продуктово описание и асортимент;
• основни характеристики на продукта, експлоатационни характеристики;
• привлекателност за клиента, ползи от използването на продукта;
• изисквания към потребителските свойства на продукта;
• конкурентни предимства на продукта и конкурентоспособност на продукта;
• патенти, лицензи, сертификати за продукта;
• опаковане на продукти;
• условия на доставка;
• гаранции и сервиз;
• характеристика на данъчното облагане.

3. Ценова политика:

• фактори, влияещи върху ценообразуването;

4. Продажба на продукти:

• обем и степен на развитие на индустрията;
• основни категории клиенти;
• целеви пазари и техните сравнителни характеристики;
• бариери за навлизане и развитие на пазара;
• стратегия за продажба на продукти;
• схема за разпространение на продукта;
• канали за дистрибуция;

5. Промоция:

• методи за насърчаване на продажбите;
• реклама.

6. Планиране на планирания стратегически план:

• дати за постигане на междинни цели;
• дата на постигане на крайната цел.

7. Детайлизиране на плана до конкретни изпълнители и определени отговорници. Отговори на въпросите кой какво трябва да направи, кога, къде, с какви ресурси и как това се отразява на крайния резултат.

8. Формиране на маркетингов бюджет:

• прогноза за обема на продажбите;
• прогноза за разходите;
• определяне на бюджета за маркетингови дейности.

Маркетинговото планиране ще помогне да се определи нивото на цената за продукт или услуга - максималната сума, която купувачът е готов да плати за вашата оферта. Колкото по-точна е тази прогноза, толкова по-стабилна ще бъде печалбата и толкова по-ефективни ще бъдат разходите за промоция.

Също толкова важно е правилно да се идентифицира изборът на доставчици на оборудване, инструменти, услуги и други неща, които са необходими при изпълнението на проекта. Не преследвайте евтиността, намерете дори по-малко количество, но намерете онези компании, които не ви разочароват с доставки и качество. Също така трябва да идентифицирате пазара на продажби, потенциалните купувачи или потребителите на услуги. Без значение колко надежден може да изглежда малък брой от тях, изчезването на нуждата от вашия продукт ще намали всички усилия и разходи до нула. Затова разширете клиентската си база предварително. В същото време е важно търсенето на клиенти да се свърже с разходите за промоция. Бюджетът за бизнес план не е безкраен, рекламните агенции обещават много, но бъдете реалисти, дори голямото покритие на аудиторията не винаги носи целеви клиенти.

Отразете в маркетинговия си план методите за продажба, които ще използвате – директно към потребителя, чрез мрежа от дистрибутори и др.

Стъпка 4: Създайте производствен план

Следващата част от създаването на бизнес план е производственият план. Тук трябва да отговорите на следните въпроси:

1. Къде се намира производството?
2. Осигурен ли е с транспортни маршрути?
3. Налични ли са всички необходими комуникации?
4. Необходимо ли е изграждането на производствени мощности?
5. Как се решават проблемите с доставката на оборудване?
6. Предприятието разполага ли с квалифициран персонал?
7. Какви технологии се предвижда да бъдат използвани?
8. Установено ли е сътрудничество с доставчици и подизпълнители?
9. Как се решава проблемът с изхвърлянето на отпадъци?

Отговорите на тези въпроси трябва да се основават на информацията, предоставена в проучването на пазара.

Производствен контрол

Особено внимание трябва да се обърне на описанието на производството на продукта и системата за контрол на качеството на всеки етап. За да направите това, се използват контролната диаграма на TQM (схема за контрол на качеството на процеса) и икономическия модел на количеството на поръчката.

Ключовата точка на производствения план е доказателство за необходимостта от избраната производствена технология (предоставяне на услугата). Ако имаш избор производствени процеси, тогава трябва да ги споменете всички, като изброите сериозните недостатъци, така че предимствата на технологията, от която компанията се нуждае, да изглеждат разумни. Можете да разгледате възможността за спестяване на бюджетни средства във всяка точка от плана: използване на лизинг, наемане на оборудване, сътрудничество с лица на свободна практика вместо постоянни служители, прехвърляне на някои функции на аутсорсинг. Много е важно да се идентифицира най-ефективната и евтина възможност за завладяване на икономическа ниша на пазара.

Набиране на персонал

Набирането на персонал е друго важна частпроизводствена система, защото нейният успех зависи от уменията и реакциите на ръководителите на проекти. Описанието на нивото на квалификация и обезпечеността на фирмата с необходимите специалисти трябва да отразява реалната картина. Ако има нужда от допълнително набиране на персонал и управленско ядро, важно е да изясните дали е възможно да ги намерите на мястото на производство или ще трябва да направите разходи, за да ги мотивирате да се преместят от други градове. Не хаби много думи за управленската биография. Необходимо е да се покаже, че всеки от мениджърите е наистина професионалист в своята област, отдаден на себе си и екипът вярва в лидера. За това са достатъчни конкретни данни за участието му в други проекти, като не е необходимо да се описват само успехи. Адекватният анализ на миналите грешки и способността да се правят правилни заключения се възприемат положително от инвеститорите.

Зареждане на продукцията

Следващата точка е производственото използване или производствения капацитет (PM). Съдържа данни за обема на продуктите (предоставените услуги), които фирмата е в състояние да произведе (предостави) за определен период от време. Този параграф разглежда PM на компанията в няколко категории: проектни, текущи, резервни и от гледна точка на възможното му увеличаване и намаляване. Тук трябва да предоставите информация колко ще бъде гъвкаво производство– възможно ли е бързо да се увеличи или намали производството на стоки без значителни загуби и прекъсвания във веригата производство-доставка?

Производственият план трябва да съдържа схема на разположение на оборудването и неговата обосновка.

Обобщен план и работен график

Създава се общ производствен план за продажби на продукти, за да се сравнят маркетинговите данни и производствения капацитет за период от една година до 5–7 години. Характеризира се с ясни дефиниции на стоки/услуги, които трябва да бъдат произведени за изпълнение на бизнес плана. Планът за производство и продажби обикновено е разделен на периоди до една година. Може да се коригира всеки месец, в зависимост от текущата ситуация във фирмата. Самото понятие „съвкупност“ означава уголемяване. В този случай имаме предвид обобщаването на отделни показатели и свеждането им до една позиция.

Следващите елементи са планиране на работа и изисквания за планиране на материали. За това е удобно да се използва .

Стъпка 5: Подгответе финансов план

Тази част от бизнес плана има за цел да оцени проекта по отношение на неговите разходи и рентабилност. Той трябва да обоснове необходимостта от финансиране, да опише начини за попълване на бюджета на проекта и гаранции. Той също така предоставя описание на икономическата ситуация в областта на интересите на проекта, трудни за прогнозиране фактори и възможни вариантифинансово поведение при няколко сценария. Подготовката за работа по финансов план се състои в съставянето на прогноза и степента на нейната точност.

Важно е да се изброят подробно всички планирани разходи по проекта и обосновката за тяхната необходимост по години, като се разделят на тримесечия. Препоръчително е да планирате първата година месечно.

За всеки месец (тримесечие, година) от проекта трябва да отразите:

• данъци и техните ставки;
• инфлация;
• информация за методите на капитализация;
• график за погасяване на кредита.

Вземете данни от:

• ;
• документация за движението на пари;
• счетоводен баланс.

Как да напишем бизнес план, така че да се хареса на инвеститори и банкери

От това как е проектиран бизнес планът, какви въпроси са обхванати в него и как, зависи дали ще можете да получите пари за идеята. Подготвили сме препоръки, които ще ви помогнат да създадете бизнес план, разбираем за инвеститори и банкери, и да не пропуснете нищо наистина важно.

Препоръки, които да ви помогнат сами да напишете компетентен бизнес план

1. Отразете в плана приблизителния период, в който ще се възвърнат инвестираните средства и какви конкретни стъпки са предвидени за това.
2. Когато правите прогнози, проверете показателите за изпълнение на проекта.
3. Експертите съветват, след точно изчисляване на разходите за изпълнение на проекта, тази цифра да се удвои. Липсата на средства може да провали най-обещаващия проект.
4. Сравнете времето на получаване на средствата с времето на редовните разходи на компанията.
5. Създайте финансов резерв, докато ръстът на приходите от проекта съществува само на хартия.
6. Създавайте информирани прогнози за рентабилността. По-добре е да очаквате по-малко, отколкото да бъдете пленени от илюзорни очаквания и да създадете трудна финансова ситуация за компанията.
7. Контролирайте стриктно разходите, докато се постигне оперативна възвръщаемост.

Бизнес планима много определения, но накратко: това инструкции стъпка по стъпкада вдъхне живот на всяка бизнес идея. Планирането на бъдещ бизнес или подобряването на съществуващо предприятие е не само основно изискване за инвеститори, кредитори и партньори, но и необходимост за един бизнесмен.
Изготвяне на бизнес планпредполага задълбочен и точен анализ на всички аспекти на бъдещото предприятие, което ви позволява да превърнете идеята в конкретни цели и числа. Освен това бизнес планът винаги е недовършена книга, тъй като в процеса на промени в икономическите условия, конкурентната среда и инвестиционния пазар винаги могат да бъдат направени корекции за успешно насърчаване на бизнеса.

Всяка бизнес идея може да се превърне в успешен бизнес, ако бъдещият предприемач ясно разбере от какво се нуждае, за да реализира плановете си. Именно бизнес планът е отправната точка за стартиране на бизнес, което ви позволява да оцените реалното състояние на нещата, да проучите пазара и конкурентите, да дадете адекватна оценка на вашите възможности и да помислите как да направите своя бизнес уникален , и следователно в търсенето.

Основни принципи за изготвяне на бизнес план

И така, какво трябва трябва да присъства в бизнес плана .

1) Резюме на проекта. Това е кратко описание на бизнес идея, визия за развитие и инструменти за постигане на резултати. Резюмето трябва също да показва какви предимства виждате във вашия бизнес в сравнение с други играчи на пазара. С една дума, този раздел трябва да даде кратко описаниевашата бизнес идея.

2) Информация за фирмата. Тук е необходимо да посочите името на предприятието, формата на собственост, юридическия и действителния адрес на дружеството и да опишете структурата на предприятието.

Също така е необходимо да опишете стоките или услугите, които възнамерявате да навлезете на пазара с производството или продажбата.

Посочете основните цели на предприятието.

3) Анализ на пазара. Тази част включва обмисляне на условията, при които ще влезете на пазара - конкурентна среда, търсене, каква цена ще поставите и каква печалба ще реализирате през следващите три години. Също така е необходимо да посочите кои предимства на вашите продукти или услуги ще бъдат особено привлекателни за потребителите.

4) Продукт. Тази част трябва да съдържа подробно описание на бъдещите стоки или услуги, които ще предложите на потребителя. Също така трябва да посочите към коя целева аудитория ще бъдат насочени вашите дейности, да посочите бъдещи доставчици, партньори, изпълнители и други изпълнители, с които планирате да си сътрудничите.

5) Стратегия за развитие. Този раздел включва описание на инструментите за развитие на бъдещото предприятие - темпове на растеж, реклама, възможно разширяване.

6) Инструменти за функциониране на предприятието. Тази глава трябва да отразява информация за това какво оборудване ще използвате, как да опаковате стоките, да ги доставяте и ако това са услуги, тогава къде ще ги предоставите и с какви средства.

Този раздел също трябва да включва информация за вашия екип - като се започне от мениджърски екипи завършва с помощни работници.

7) Финансов анализ. Този раздел е ключ в бизнес план , което трябва да подкрепи идеята ви в цифри. Тук е необходимо да се анализират и изчислят всички разходи, свързани с организацията на предприятието, неговото местоположение, разходи за поддръжка, заплащане на служители, плащания към доставчици и др. Трябва да вземете предвид всичко, чак до закупуването на пакет хартия.

Също така в този раздел включете информация за вашите действия в случай на дълг от партньори, клиенти или доставчици. Какви схеми за изплащане на дълг ще използвате и как можете да се предпазите от подобни ситуации.

8) Придружителни документи. Това със сигурност не е раздел, а важен компонент от бизнес плана. Необходимо е да приложите всички документи, пряко свързани с предприятието като юридическо лице, договор за наем, автобиография, длъжностни характеристикии т.н.

Често срещани грешки в бизнес плановете

Примери за бизнес плановеможе да се разглежда безкрайно, но начинаещият не винаги може да види основните недостатъци на бизнес плана. Често една бизнес идея не се реализира, защото е абсолютно невъзможно да се види основната същност и предимства на бъдещото предприятие в бизнес плана.

Така че нека помислим основни грешки които правят неопитни бизнесмени, когато работят върху бизнес план:

• Ненужна информация. Често бизнес плановете са написани по такъв начин, че зад описанието на професионалните умения на служителите се губи информация за самия бизнес или история за конкурентите се превръща в есе „Кой днес предлага същите продукти като моите и какво страхотно човек, аз съм, какво мога да направя по-добре (или по-евтино) )". Всъщност е достатъчен списък с конкуренти, няколко думи за плюсовете и минусите на тяхната работа, ценова политика и посочване на вашите предимства в сравнение с тях.

• Неразумни числа . Както споменахме по-рано, финансовият анализ е решаващ за бизнес плана, така че всички изчисления трябва да се правят въз основа на реални числа. Разбира се, по-лесно и по-бързо е да оцените на око, но ако сериозно решите да управлявате собствен бизнес, не забравяйте, че всеки бизнес обича точността.

За да може инвеститорът да се заинтересува от вас, работете усилено, за да осигурите всичко числата в бизнес плана бяха разумни. Имайте предвид, че инвеститорите и кредиторите влизат в преговорите подготвени, тъй като на карта са техните пари. И ако има дори малка несигурност относно реалността на вашите изчисления, можете да забравите за инвестирането във вашия бизнес.

• Неясна информация за целите и инструментите за постигането им . Този проблем обикновено възниква, когато има идея, но няма визия за нейното изпълнение или тази визия няма завършен вид. Грубо казано, ако бъдещият бизнесмен не е обмислил всичко.

Бизнес планът трябва да разкрие списък с конкретни цели и начини за тяхното изпълнение, да работи с целевата аудитория, да оцени тяхната платежоспособност, ясно да определи мястото на пазара, което планирате да заемете, и кой точно ще бъде вашият основен конкурент. Посочете каква е основата за такива заключения (анализ, проучване на пазара, проучване и др.).

• Надценен очакван резултат . Често, когато се изчислява потенциалната доходност на бъдещия бизнес, мечтите на предприемачите имат предимство пред реалните числа. Не трябва да се увличате от това, което искате, а по-скоро да погледнете честно на реалността. Ако във финансовия анализ се вземат предвид адекватни цифри, тогава очакваният финансов резултат също ще има реалистичен вид.

Не се опитвайте да впечатлитекредитори, партньори и инвеститори с печалба от 500%. Повярвайте ми, те много по-бързо и по-точно ще изчислят вашия резултат в главите си, защото техният опит и знания ще бъдат по-големи от вашите. И ако представената идея си струва, дори и да не е печеливша от първия ден, но обещаваща в бъдеще, тя няма да бъде пренебрегната.

Пример за бизнес план

Така че нека помислим пример за бизнес план за кафене " На добър час ».

1. Резюме .

Име – Кафе „Гудтайм”.

Организационно-правна форма - дружество с ограничена отговорност.

Местоположение – Киев

Предоставяни услуги - Кафе, бар, караоке, провеждане на празнични събития, провеждане на обучения, семинари.

Работно време – 8.00-23.00 часа без почивка и почивни дни.

Персонал – 1 управител, 2 администратори, 1 барман, 4 сервитьори, 2 готвачи, 1 арт директор, 1 чистач, 2 миячи.

Необходимият начален капитал е 500 000,00 UAH.

Разходи на месец – 197 000,00 UAH.

Планираният период на възвръщаемост на инвестицията е 18 месеца.

Конкуренцията е висока

Търсенето е голямо

Планиран доход на месец – 180 000,00 UAH.

Планирано потребление – 120 000,00 UAH.

Планирана нетна печалба – 60 000,00 UAH.

1. Кафе услуги и стоки .

Кафе "Гудтайм" ще предоставя следните услуги:

1) Кафе, бар услуги.

2) Провеждане на обучения и семинари.

3) Тематични партита.

4) Караоке услуги.

5) Осигуряване на Wi-Fi за посетителите.

6) Отделете стая за играза деца.

Продукти, които Goodtime cafe ще продава:

1) Сладкарски изделия собствено производство.

2) Полуфабрикати собствено производство.

3) Обяд/вечеря, доставени до дома ви или за отиване.

4) Продажба на кафе и чай на грамаж.

1. Целева аудитория .

Кафенето е насочено към хора на възраст 18-55 години със среден и над среден доход. Трябва да им е интересно да прекарват време в уютна атмосфера, с възможност за участие интересни програми, изпълнявайки песни на караоке. Всеки клиент трябва да генерира доход в размер на 50-250 UAH.

Също така планирани потребители на услуги са малки компании, които се интересуват от провеждане на събития за малки групи от хора от 10-30 души.

1. Маркетингови методи .

1) Раздаване на флаери-покани за откриването.

1. Инструменти за задържане на клиенти .

1) Интересно меню, възможност за приготвяне на ястия по поръчка.

2) Промоции, отстъпки за редовни клиенти.

3) Провеждане на интересни тематични партита.

4) Подаръци за редовни клиенти под формата на десерти и напитки.

5) Обслужване на най-високо ниво.

1. Състезатели .

В центъра на ж.к. ще бъде открито Goodtime cafe, където има и 4 кафенета на подобно ниво. Но нашето кафене ще има следните предимства:

1) Наличие на караоке;

2) Наличие на детска стая;

3) Възможност за поръчка на храна за вкъщи;

4) Тематични вечери.

5) Локацията на кафето е с удобен достъп и място за паркиране.

1. План за действие за откриване на кафене .

1) Анализ на пазара.

2) Избор на екип.

3) Ремонт на помещенията.

4) Закупуване необходимо оборудванеи оборудване за работа.

5) Разработване на меню и план за предстоящи събития.

6) Регистрация на дейности и получаване на всички необходими разрешителни.

8) Проверка на кафенето за функционалност.

9) Отваряне.

1. Финансов анализ .

Еднократни разходи:

1. Закупуване на оборудване и инвентар – 350 000,00 UAH.
2. Ремонт на помещения – 150 000,00 UAH.

Общо: 500 000,00 UAH.

Текущи разходи:

1. Наем – 50 000,00 UAH.
2. Заплата – 48 000,00 UAH.
3. Сметки за комунални услуги, интернет – 8 000,00 UAH.
4. Закупуване на продукти – 70 000,00 UAH.
5. Данъци и такси – 21 000,00 UAH.

Общо: 197 000,00 UAH.

Период на изплащане:

При условие, че кафенето ще бъде посещавано от 50 души на ден и доходът от всеки ще бъде 150 UAH, периодът на изплащане ще настъпи след 18 месеца.

50 души *150 UAH*30 дни =225 000,00 UAH.

225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 месеца.

Заключение

При условие, че идеята е изпълнена правилно и рекламната компания, администрацията на кафенето и арт директорът работят ефективно, можете да разчитате на печалба след първия месец работа. Като се има предвид, че кафенето отваря през есента, се очаква голям трафик през следващите 6-9 месеца. За задържане на клиенти през лятото е възможно в бъдеще да се отвори лятна зона.

Така че е възможно сами да съставите бизнес план. Тук е дадена опростена версия поради факта, че се отнася до производствени проблеми. Освен това имайте предвид, че това е само пример, така че показаните числа са много приблизителни. Ако решите да го използвате като основа, направете сами задълбочен анализ на финансовата страна на въпроса.

И все пак, ако не сте сигурни по въпроса за бизнес планирането, тогава винаги можете да използвате услугите на професионалисти, които ще проработят добре вашата идея и ще я превърнат в качествен бизнес план.

Но най-важното е да се движите упорито към целта си и да не се отчайвате, защото винаги са възможни грешки. Най-важното нещо в бизнеса не е да не правите грешки, а способността бързо да се ориентирате в ситуацията и да изберете правилната посока за решаване на проблемите.

Отправната точка на един бизнес винаги е идея, първоначален импулс и желание за извършване на дейности, носещи приходи. Въпросът е коя посока да избера, какъв бизнес ще върви по-добре, по-добре е да решите, преди да отворите свой собствен индивидуален предприемач, LLC или друг правен статут на компанията.

Предприемчивите хора не са склонни да разработват стратегии на хартия; тези, които са запознати с изготвянето на правилен бизнес план, могат да се преброят на пръстите на едната ръка. Но напразно, защото именно този финансово-икономически инструмент помага предварително, преди началото активна работа, изчислете възможните грешки.

Повечето хора пренебрегват значението на разработването на план за действие, смятайки го за ненужен. Трябва обаче да се сблъскаме със ситуации, когато собственикът на собствения си бизнес е принуден да подготви бизнес план. Изготвя се спешен „план“ с ефимерни числа, които са далеч от реалността, но са привлекателни за инвеститорите или например за кредитния отдел на банка.

Предприемач, който решава да представи чудотворния си проект по този начин, чака най-добрият сценарийобикновен отказ или в най-лошия случай повредена репутация. Не подценявайте потенциала на един истински, добре обмислен бизнес план. Всъщност това е необходимо не за инвеститорите, а за самия предприемач, за да не изгори в първите месеци от началото на бизнеса.

2. Процедурата за разработване на бизнес план за малко предприятие

Ако съберете всички цели, за които е създаден този инструмент, тогава основата на плана е стратегическото планиране. Да, желателно е, дори задължително при откриване на бизнес. От друга страна, планирането в икономиката е ключов момент и ключ към успеха.

Следователно не само новодошлите, но и компаниите, които работят повече от една година, разработват бизнес планове. за какво? За да остане на повърхността. По правило в големите компании с добра репутация цял отдел участва в планирането. Имайки готови цифри за работата на компанията през последните години, е много по-лесно да анализирате и правите планове, отколкото за пионерите.

И така, нека се опитаме да обясним откъде да започнем и как да завършим. Нека се съгласим, че бизнес планът се използва като концепция за правене на бизнес. Това означава, че трябва да се разработят следните ключови точки:

• - защо се създава бизнесът;
• – какъв е резултатът от очакванията;
• – управленски потенциал;
• – гъвкавост на модела;
• – излагане на външни фактори;
• – финансова стабилност;
• – конкурентоспособност.

3. Как правилно да съставите бизнес план за малко предприятие

Бизнес планът на компанията съдържа цели и планове, за които са определени времеви рамки. Тук няма нужда да бързате, за да не рисувате замъци във въздуха. Задачите трябва да са реалистично постижими и в същото време малко амбициозни.

За потенциалните инвеститори е важно да видят потенциала на бизнеса и резултатите от дейността на компанията, ако тя работи от няколко години.

Колкото повече цели се постигат, толкова по-висока е репутацията.

Не е необходимо да давате конкретни дати на събитията в плана, защото ще трябва да приложите графици и набор от цели към тях. Закъснението от календара ще създаде негативно впечатление.

За вътрешна употреба можете да съставите по-подробни графици, а в бизнес плана можете просто да подчертаете важни етапи.

Оставете дати само там, където могат да бъдат точно изчислени.

Няма смисъл напълно да изоставяме описанието на основните етапи на развитие на бизнеса. най-добър вариант. Рецензентът ще критикува фиктивния план; в случай на изготвяне на проект за развитие само като личен справочник, поетапно изпълнениецелите ще демонстрират по-ясно верността на възприетата стратегия или ще разкрият нейните недостатъци.

4. Пример за бизнес план за малък бизнес

По-долу е примерен план за развитие на малък бизнес в сектора на услугите.

Точка 1.

Резюмето е въвеждащ параграф, той е посветен на тези, които компанията желае да заинтересува, за да получи допълнителни средства за развитие.

Препоръчително е да напишете резюме след приключване на работата по целия план. защо Защото всъщност гласи резюменамерения, описани подробно във всеки параграф. Основната роля на автобиографията е да заинтересува и насърчи по-нататъшното четене.

Пример.

Този бизнес план представя компания за обслужване на офис оборудване „Epson Service Center“, наричана по-долу SC, с цел привличане на инвестиции от 1 милион рубли, което ще увеличи списъка с предлагани услуги и ще разшири клиентската база.

SC е развиваща се компания, създадена от индивидуален предприемач, който в момента е единственият и законен собственик. Адрес за контакти: град, улица, тел.

От основаването на бизнеса (2008 г.) предприемачът редовно преминава обучение в Authorized сервизни центровеМосква, Новосибирск.

За ремонт на офис оборудване Epson има сертификати, потвърждаващи нивото на квалификация, подписани от ръководството на японската компания.

Предишен опит ни позволява да ремонтираме принтери, скенери, факсове, монитори, плотери, копирни машини от водещи производители на офис техника.

Проучването на пазарния потенциал ни позволява да направим изводи за възможността за разширяване на границите на дейност.

В град N няма висококвалифицирани специалисти, най-близкият сервиз на Epson се намира на 25 км от града.

Освен това бюджетните организации и кредитните организации нямат възможност да кандидатстват за поддръжка на оборудването в съседен град, тъй като се намира в друг субект на Руската федерация.

Тези организации са принудени да изпращат оборудване за поддръжка в град А, намиращ се на 450 км от град N... и т.н.

Точка 2.

Ако пропуснете елемента „резюме“, отворете бизнес плана с елемента „цели и задачи за създаване на бизнес“.

Дава се последователно описание на целите, където основната задача е ползата от вашата енергична дейност. Ясно е, че собственикът очаква печалба, а потребителят, напротив, не е готов да раздаде спестяванията си просто така - той иска да види ползата, ползата за себе си.

Обикновено тук се описват основните моменти, ако не са били посочени преди това в първия параграф, като правната форма на бизнеса, наличието на собствени средства, средства, човешки ресурси, маркетингов микс и оценка на конкурентите.

Точка 3.

Описание на предлаганите работи и услуги.

Параграфът отговаря на въпросите:

• – какво предлага вашата компания на потребителите;
• – описание на списъка с услуги (имена на продукти);
• – целева аудиториякойто може да се заинтересува от тези услуги, работи, стоки;
• – защо наборът от услуги ще предизвика интерес сред определена категория хора;
• – защо целевата аудитория може да се интересува от подобна оферта от други компании и др.

Точка 4.

Подробен маркетингов план.

Маркетинговият план служи като инструмент, който определя къде да продавате. Какво ще се продава, къде, как, защо там; как да заинтересувате, как да продадете, къде да търсите своя потребител.

Пазарен анализ въз основа на маркетингово проучване, за да се определи търсенето на бизнес продукт, способността на потенциалните клиенти да плащат за услуги, работа, стоки и ценовия диапазон на интересите.

Точка 5.

Анализ на конкуренцията в пазарен сегмент.

Необходимо е възможно най-пълно да се оценят възможностите на конкурентите, да се идентифицират очевидни и скрити конкуренти и да се обмислят варианти за защита срещу улавянето на целия пазар на продажби.

Точка 6.

Финансов план.

Компаниите, които планират да се занимават с производство на стоки, допълват бизнес плана с клауза „план за производство“.

1. Финансовият план отразява всички възможни разходи, например:

• – регистрация на бизнес (лично или чрез специализирана фирма);
• – организация на работното място (закупуване на мебели, оборудване),
• – наем на помещения и оборудване;
• – рекламна фирма (реклами, табели, визитки);
• – обучение на служителите;
• – данъци;
• – закупуване на консумативи.

2. Всички приходи се вземат предвид.
Препоръчително е да бъдете истински оптимист: съставете ценова листа и изчислете размера на възможния доход.
3. Въз основа на приходите и разходите се изчислява рентабилността на компанията и срокът на изплащане.
4. Изчисляване на икономическите рискове.
5. Определяне на източници на финансиране.

Точка 7.

Концепция за развитие.

План за развитие на бизнеса: къде започва, визия за бизнеса в бъдеще.

5. Изтеглете безплатно бизнес планове за малък бизнес

Планирането и разработването на икономическа концепция е титанична работа за обикновения човек. Има планове, предназначени за много малки бизнес модели, които са свободно достъпни. Всеки интернет потребител може да изтегли готовия план. За каква аудитория са предназначени бизнес плановете?

– вашата компания е стъпила здраво на краката си от дълго време, нищо не помрачава доверието в утре, няма време за изготвяне на планове, но инвеститорите, основателите и кредитните компании изискват бизнес план;
– правите първите си стъпки в избрания пазарен сегмент, разбирането на нюансите е дълго и трудно;

6. Заключение

Предприемачеството, дори и да е малко, изисква познаване на основите на икономиката и данъчното законодателство. Пазарният механизъм работи по отдавна установена система търсене-предлагане. Можете да разчитате на късмет, свръхестествен инстинкт, случайността обича прагматичния подход и ясното планиране.

Докато се наслаждавате на първата печалба, най-важното е да не пропускате момента, когато текущите разходи за увеличаване на пазара на продажби започват да покриват приходите. Планът за дейността се създава именно за да се избегнат фатални грешки, които водят до фалит и крах на бизнеса. Изчислете рисковете с готови бизнес планове, направете надеждна инвестиция, която гарантира доход.

Гледайте видео: „Най-успешният малък бизнес в света“