Det finns ingen shamanism eller magi inom internetmarknadsföring idag. Skaran av slackers som frossar i hål i sökmotorernas algoritmer är över. De magiska grindarna till SEO har stängts, och nu kan ett bra och långsiktigt resultat i marknadsföring endast uppnås av en det enda sättet– samvetsgrant dagligt arbete med sajten och dess innehåll. Det var denna princip som användes som grund för att marknadsföra klientsidan från dagens fall. Läs nedan om vilka resultat detta ledde till.

Om projektet

Klient: Tapet- och gardinföretaget är specialiserat på att tillhandahålla varor och tjänster inom området rumsdekoration. Huvudsakliga arbetsområden: design och sömnad av gardiner, försäljning av tapeter, taklister och persienner. Företaget har varit verksamt sedan 2007 och har tre kontor i Ryssland: ett i Moskva-regionen Orekhovo-Zuevo (det huvudsakliga), det andra i Moskva och det tredje i Sochi.

Målgrupp: Kvinnor från 25 till 55 år, gifta, med barn. Som regel rika människor eftersom vackra och dyra gardiner brukar beställas när de viktigaste livsproblem har redan beslutats. Oftast gör hustrun valet själv och mannen betalar. Män själva är som regel inte intresserade av gardiner, eftersom... de värdesätter noggrannhet och praktisk design mer. Medan kvinnor tvärtom föredrar frodig skönhet och sofistikering.

Villkor för samarbete: från april 2013 till idag

Kunden kontaktade vår byrå i april 2013. På den tiden hade han en enkel hemsida som inte alls var inriktad på försäljning med grundläggande information om företaget och de tjänster det tillhandahåller. Söktrafiken var 2-3 klick per dag.

Hört talas om oss från vänner (han hade aldrig blivit befordrad till en byrå före oss), läst vår blogg, trott på våra arbetsmetoder och beställt webbplatsfrämjande. Som det visade sig senare gjorde han rätt val - bokstavligen sex månader efter arbetets början avbröt Yandex länkrankningen och många webbplatser som marknadsför sig själva på billigare och mindre arbetsintensiva sätt befann sig i allvarlig risk.

Vad har vi gjort under samarbetsperioden?

Vårt arbete med kunden ”Tapeter och Gardiner” varar i drygt ett och ett halvt år. Under denna tid lyckades vi avsevärt öka söktrafik och försäljning från kundens webbplats ( exakta siffror vi kommer att ge i slutet av ärendet). Vad exakt gjorde vi för att uppnå dessa resultat? Låt oss ta det punkt för punkt.

1. Vi samlade den bredaste möjliga semantiska kärnan

Från denna punkt börjar främjandet av nästan alla projekt i vår byrå - samlingen av en omfattande semantisk kärna, som inkluderar hela utbudet av sökfrågor (inte bara högfrekventa, utan också - naturligtvis! - mellan- och lågfrekventa ). Inledningsvis lyckades vi samla in drygt 1 300 förfrågningar till den här klienten, senare lades nya förfrågningar till dem varje månad i ett och ett halvt år (varje månad dyker det upp en ny lågfrekvent frekvens i sökningen, och den måste övervakas och arbetas ut), som ett resultat växte sajtens semantik till 2 000 frågor, och denna siffra kommer att fortsätta att öka.

2. Skapat en relevanskarta

Efter att ha samlat in nycklarna måste de vara utspridda över sektioner. För att göra detta skapar vi en så kallad relevanskarta - en fil i Excel-format, som återspeglar alla sidor på sajten (redan befintliga, såväl som de som bara kommer att skapas), sökfrågor som ska bearbetas på dessa sidor, samt sökfrågor, som måste finnas i H1, Titel och Beskrivning. Tack vare relevanskartan kan vi undvika förvirring och slumpmässiga fel - copywriters vet alltid exakt vilka nycklar som måste utarbetas på sidan även innan de skriver texten, vilket gör att de kan bygga sin komposition så att det inte bara visar sig väl optimerad, men också intressant för riktiga användare. Och SEO-optimerare har alltid en "fullständig bild" av webbplatsen till hands.

3. Utvecklade en innehållsmarknadsföringsstrategi

Efter att ha studerat kundens verksamhet, analyserat målgrupp och konkurrenternas marknadsföringsstrategier har vi sammanställt en detaljerad innehållsmarknadsföringsstrategi. Man beslutade att skriva 15 artiklar per månad och vid behov ersätta några av dem med avsnitt. Källor till idéer för innehåll: populära frågor om Wordstat, tematiska tryckta tidskrifter, utländska resurser (särskilt de som är avsedda för modetrender i en nisch), konkurrerande webbplatser.

Typer av textmaterial: artiklar med användbara tips, kreativa idéer, fall, en serie artiklar om ämnet "från en designers liv" (intervjuer, fotoreportage med deltagande i olika projekt, händelser från företagets liv, personliga råd och rekommendationer), "sälja" material (som talar om fördelarna med företaget och dess tjänster). Språkstil: konstnärligt användande stor mängd språkliga medel, lexikalt rik.

4. Skapat mycket bra innehåll

Artiklar med tips

• "Vi förstår kvaliteten på tyger (naturliga, syntetiska, konstgjorda)"

Artiklar med kreativa idéer

En serie artiklar "från en designers liv"

• ”Gardiner i frågor och svar: vad frågar designers oftast? »

"Sälja" artiklar

• "Varför är det bättre att ringa hem en designer än att shoppa? »
• "Fördelarna med att köpa gardiner i en specialiserad salong jämfört med stora stormarknader"

Fall

Två målsidor för de viktigaste tjänsterna för kunden

I maj 2014 beslutade vi tillsammans med kunden att genomföra ett e-postnyhetsbrev en gång varannan vecka. Prenumeranter samlades in (och fortsätter att samlas in) uteslutande med hjälp av prenumerationsformuläret i sidhuvudet, så storleken på basen är fortfarande mycket liten - drygt 100 personer. Ämnen vi skriver om i våra releaser:

• Senaste trenderna inom gardin och inredning
• Aktuella nyheter om ryska och utländska utställningar
• Praktiska råd från erfarna designers
• Information om kampanjer och rabatter

Parallellt med skapandet av innehåll pågick ett arbete med att förbättra användbarheten och optimera befintligt innehåll.

Hittar inte information om priser, de flesta användare lämnar sidan. Därför var det första vi gjorde som ett led i att förbättra användbarheten att skapa och lägga ut en detaljerad prislista för alla tjänster så att webbplatsbesökare har möjlighet att uppskatta kostnaden för det arbete de behöver.

6. Höjde blocket "Pris från..."

På sidor med tjänster fanns ett block med prisinformation alldeles längst ner på sidan. Vi höjde den till toppen så att användaren omedelbart kan navigera i kostnaden för en produkt eller tjänst. Bredvid detta pris har vi också lagt till knappen "Priser i detalj", som leder till den fullständiga prislistan, där användaren kan se priserna för alla typer av tjänster.

För att öka konverteringen på webbplatsen ritade vi och la till två CTA-knappar i rubriken: "Beställ ett samtal" och "Ring en designer." Vi sätter upp mål för dem.

8. Implementerad korgfunktionalitet för sektionen med taklister

För att öka konverteringen är det mycket viktigt att användarna har möjlighet att självständigt utforska butikens sortiment, välja den produkt de gillar, beräkna kostnaden och lägga en beställning utan att ringa en företagskonsult. Därför, för avsnittet med taklister (den enda riktningen av varor som kunden är redo att sälja med detta system), lade vi omedelbart till en sådan möjlighet.

9. Förbättrad rubriklayout

Vi har lagt till tre element i rubriken: knappar för alla populära sociala nätverk för snabb åtkomst till företagskonton, en prenumerationsblankett för nyhetsbrev för effektivare databastillväxt och en webbplatssökning för enklare användarnavigering.

10. Gjorde en banner för huvudsidan

11. Genomförde flera evenemang

Vi genomförde flera kampanjer med möjlighet att skriva ut en rabattkupong. Exempel på aktier: ett och två. Målet är att öka konverteringen.

12. Implementerade fotoreglage

Vi lade till skjutreglage med produktfoton på de mest populära målsidorna för att ge användaren en visuell uppfattning om utbudet och kvaliteten på företagets produkter och därmed öka konverteringen.

13. Implementerade reglaget "Senaste verken".

I avsnittet "Galleri" implementerade vi en reglage "Senaste verken" så att användaren kunde bekanta sig med kvaliteten på företagets arbete och bli övertygad om dess professionalism.

Vi skapade en sektion med recensioner och gjorde den synlig från alla sidor på sajten för att öka användarnas förtroende för företaget och utvärdera nivån på dess tjänst.

15. Skapat en sektion "Senast på bloggen"

16. Vi gjorde bildtexter för bilder från "Galleriet"

För att bilder från sektionen "Galleri" ska delta i sökningen och rangordnas enligt lågfrekventa frågor, kom vi fram till bildtexter för dem utifrån principen "det jag ser är vad jag skriver." På grund av detta ökade vi markant trafiken från bilder.

17. Registrerade webbplatsen i Yandex.Catalog

Registrerade webbplatsen i Yandex.Catalogue (betald placering) för snabbare rankning i Yandex, vilket ökar TIC, trafik och förtroende för webbplatsen.

18. Utökade avsnittet "Kontakter".

Vi lade till adresser, telefonnummer och Yandex.kartor över alla företagskontor, fullständiga företagsuppgifter och skannade kopior av certifikat. På grund av detta förbättrade vi kommersiella rankningsfaktorer och ökade förtroendet för sidan från både sökmotorer och potentiella kunder.

Som ett resultat fick vi ett vackrare och mer klickbart utdrag i sökresultaten.

20. Postade skanningar av tack

I avsnittet "Om företaget" placerade vi skanningar av tacksamhet riktade till generaldirektör företag för deras deltagande i välgörenhet. Målet är att öka sökmotorernas förtroende för företaget och sajten i synnerhet.

I avsnittet "Produkter" placerade vi ikoner för varje produktlinje.

Vi implementerade möjligheten att lämna kommentarer i avsnittet "Blogg".

För att ta emot sociala signaler och mer effektivt distribuera innehåll lade vi till delningsknappar på sajten.

24. Skruvad jivo-plats

25. Implementerade ett taggmoln

Vi implementerade ett taggmoln i "Bloggen" för att underlätta användarnavigeringen, eftersom Det har samlats en hel del artiklar under vårt samarbete.

Viktig anmärkning

Bortsett från det arbete som anges ovan, genomfördes inga andra leadsgenererande aktiviteter. Vi ägnade oss inte åt kontextuell reklam. Det fanns inga annonser i radio eller TV. Alla kunder som togs emot under samarbetsperioden kom via tre kanaler: 1) mun till mun, 2) webbplats och 3) en enda banner i en korsning i staden Orekhovo-Zuevo.

Trafikresultat

Resultat efter leads

Här behöver vi genast ge en kort kommentar. Eftersom marknaden är lokal är det ganska svårt att spåra försäljning från sajten. Mycket ofta studerar folk sidan och kommer sedan till butiken, d.v.s. i själva verket kommer de flesta applikationer från offline (i den här artikeln förklarar förresten Denis Savelyev i detalj varför detta händer). Av förklarliga skäl kommer vi inte att ge en specifik siffra för kundens totala försäljning. Men försäljningen har ökat, och ganska bra (det är inte för inte som kunden har marknadsfört hos oss i mer än ett och ett halvt år), cirka 3-4 gånger. Antalet ansökningar direkt från sajten under denna tid var 66. Och detta tar inte hänsyn till samtal till kontoret, förfrågningar till jivo-site och direkta besök på företagets kontor.

Ärlig marknadsföring ger resultat

Metoderna med vilka vi marknadsför vår kunds webbplats "Bakgrunder och gardiner" är mycket enkla och kända för alla, men de används fortfarande av en mycket liten del av marknaden. Och egentligen, varför? När allt kommer omkring fungerar länkarna fortfarande. Fuskbeteende – nej, nej, och det kommer att fungera. Dessa metoder är billigare, och effekten kommer mycket snabbare än från noggrann omfattande marknadsföring. Det enda människor som väljer denna väg missar är: möjliga konsekvenser. Ja, du kan ha tur en gång. Och den andra. Och även den tredje. Men kommer detta att fortsätta för alltid? Mycket osannolikt. Sökmotorer förbättrar sina algoritmer varje dag, och mycket snart (innan du ens hinner blinka med ett öga) kommer de att lära sig att hitta alla dina kryphål med hög noggrannhet. Därför är det bättre att inte ta risker och omedelbart välja de marknadsföringsmetoder som definitivt kommer att ge dig resultat. Och slutligen en symbolisk bild. Så här ser webbansvariga ut som bryter mot sökmotorkraven i våra ögon:

Uppmärksamhet! Priser och kampanjer i videon kanske inte är aktuella och är inte ett offentligt erbjudande. För aktuella priser och kampanjer, kolla hemsidan

Produkten säljs i sortiment. Typen av tylltyg (chiffong eller voile) och fotogardiner (gabardin, satin) vid beställning beror på tillgängligheten av produktsortimentet i lagret.

Är du trött på din vanliga hemmiljö? Vill du fräscha upp interiören i ditt favoritrum utan att ta till dyra renoveringar och köpa nya möbler? Uppsättning fotogardiner "Gyllene frestelse (humör)" kommer att ge ditt sovrum eller vardagsrum en lyxig, respektabel look. Samtidigt kommer de inte bara att dekorera ditt fönster, utan också ge en känsla av mysighet och komfort i alla väder. När allt kommer omkring, ibland räcker det bara att hänga upp gardinerna för att "isolera" från grumlig vardag.

Beprövad lyx

Gardinerna är gjorda av tjockt tyg som används för att sy dyra gardiner. Tygets egenhet är den diagonala metoden för att väva trådarna i en vinkel på upp till 60°. Avigsidan är slät, och utsidan har ett något märkbart reliefmönster som kallas diagonalfåll. Allt detta ger duken ett antal användbara egenskaper:

• Duken förvärvar hög densitet, bibehåller mjukhet och luftighet. En atmosfär av lätthet skapas samtidigt som utrymmet visuellt expanderar.
• Tål upp till 500 tvättar och ännu mer ordentlig vård. Produkten är skapad för att behaga dig med sitt utseende så länge som möjligt och skapa en sommarstämning när som helst på året.
• Håller sin form perfekt: sträcker sig inte eller skrynklar sig inte under användning, samt efter tvätt. Som ett resultat behöver gardinerna inte strykas.

Efter köpet behöver du inte lämna in något - satsen är omedelbart redo att användas.

Exklusiv modell

Gardinernas unika design har utvecklats speciellt för TV-butiken Top Shop. Sådan skönhet säljs bara här! En otrolig bukett ömtåliga rosor appliceras på ytan av duken med hjälp av 3D-utskrift med rika färger. En 3D-effekt skapas: teckningen ser ut som om den vore levande och förvånar med detaljernas noggrannhet. Färgschemat är bra för alla lägenheter. Gardiner är särskilt lämpliga för mörka rum, eftersom ljuset när det träffar tyget sprids, vilket gör rummet ljusare och rymligare.

Trevlig bonus!

När du köper fotogardiner "Gyllene frestelse (stämning)" får du luftig tyll i present! Produkten kompletterar kompositionen perfekt och skapar en atmosfär av komfort och lyx.

20 VIKTIGA HEMLIGHETER om hur man lockar kunder olika åldrar. Varje gardindesigner borde läsa den här artikeln.

Våra kunder förändras, ytterligare en generation växer med sina egna idéer och krav. "Kunden gick annorlunda", blev ett typiskt klagomål från en erfaren designer. Hur förblir man framgångsrik och får kunder i olika åldrar?

Moderna företag använder generationsteorin för detta de erbjuder varje generation sitt eget tillvägagångssätt, sina produkter, design och serviceprinciper. Idag kommer vi att titta på de viktigaste postulaten för denna teori och hur man tillämpar dem i gardinbranschen.

2014-07-17, Näringsliv

Först kort om generationsteorin.

VILKA GENERATIONER FINNS DET?

En generation är människor födda under en period av 20 år. Vi har nu tre nyckelgenerationer i vårt land som är viktiga för försäljningen av skräddarsydda gardiner:

Efterkrigsgenerationen (1943-1963). Det amerikanska namnet är baby boomers, på grund av den högsta födelsetalen.

Generation X – "Pepsi generation" (1963-1983).

Den största generationen nu är generation X. Den ersätter gradvis babyboomer-generationen, och nu är det generation X som har nyckelpositioner.
Men in nyligen Fler och fler köp görs av generation Y, som vuxna säljare ännu inte är vana vid och ofta inte förstår hur man effektivt säljer till dem.

Vi kommer inte att gå djupt in i teorin för varje generation, vi kommer bara att lyfta fram det viktigaste för arbete och attrahera kunder.

EFTERKRIGTSGENERATION (BABY BOOMERS), ÅLDER FRÅN 51 TILL 71 ÅR.

Deras slogan: "Billigt, men rikt."
Den här generationen har varit med om mycket, så det är viktigt för dem att betona att allt är bra med dem.

VILKA DESIGN LETER BABYBOOMERS EFTER?
Gardiner för babyboomers borde se dyrare ut än vad de faktiskt är. De ska dra till sig uppmärksamhet och vara "eleganta". Det är inte för inte som komplexa lambrequins är särskilt älskade av denna kategori.

HUR BABY BOOMERS VÄLJER
De brukar ta lång tid att välja, de kan gå runt på många salonger. Samtidigt kan de redan i salongen fortsätta att jämföra priser, sammansättning, produktionsland, färger etc. under lång tid. Inredningen i salongen är inte lika viktig för dem som konsulternas service.

HUR MAN SÄLJER GARDINER TILL DE ÖVER 50
Omge dem med uppmärksamhet, de uppskattar det.
Ge dem möjlighet att välja och jämföra. Erbjud alternativ från olika samlingar, var uppmärksam på olika alternativ.
Erbjud spektakulära tyger, ljusa färger, komplext mönster eller glans.
Ge dem möjlighet att spara lite pengar. Visa något liknande, men lite mer billigt alternativ tyger.
Visa dem exempel komplexa strukturer gardiner som omedelbart fångar ögat.
Nyckelfras: "gardiner ska vara vackra."

GENERATION X – “PEPSI GENERATION”, ÅLDER FRÅN 31 TILL 51 ÅR

Deras slogan: "Särskilt för mig."
Denna generation värdesätter oberoende och individualitet. Det är viktigt för dem att betona sin status, sin tillhörighet till människor på en viss nivå.

VILKEN DESIGN GENERATION X SÖKER
Icke-standard är viktigt för dem. För dem är skräddarsydda gardiner en möjlighet att betona sin egen individualitet. Samtidigt intresserar prålig lyx dem inte längre. Om tygerna ser blygsamma ut, men det är en elitkollektion, kommer de att vara ganska nöjda med det.

HUR GENERATION X VÄLJER GARDINER
Salongens status är mycket viktig för dem, så de letar först och främst efter den "anständigaste" salongen. De föredrar stora salonger och stora köpcentrum. Efter att redan ha litat på säljaren gör de ett val baserat på tyg, design och kostnad. De älskar självständigt val. De värdesätter varumärken som ett sätt att framhäva sin status.

HUR MAN SÄLJER GARDINER TILL DE SOM ÄR FRÅN 30 TILL 50
Tvinga det inte. Ge möjlighet till fritt val.
Uppmärksamma deras varumärken, logotyper och tillverkningsland. Berätta historier om tygtillverkare, de värdesätter legender.
Fråga om preferenser, påtvinga inte dina. Denna generation värderar sina egna åsikter mycket.
Betona nivån på salongen, nämn berättelser med statusmänniskor. "En av kunderna var ägare till en bilhandlare, de ville ha gardiner som matchade färgen på deras bil...", osv.
Viktigast av allt: erbjuda design med anpassade lösningar. Det får inte vara som alla andra!
Nyckelfras: "gardiner ska ge dig nöje."

Deras slogan: "Det är så roligt."
Troligtvis kommer spelaren inte till en vanlig salong. Han kommer att hitta en designer online eller lära sig om en vacker, ovanlig "designerbutik".

VILKA DESIGN LETERAR GENERATION Y EFTER?
De bryr sig om trender: vintage, miljövänlighet. De bryr sig inte om varumärken och status, det måste vara intressant, ovanligt eller populärt.

HUR GENERATION DU VÄLJER GARDINER
Först och främst Internet och sociala nätverk. De kommer till köpcentra för att ha kul. Om något ovanligt faller i ögonen börjar de välja. Om någon av dina vänner redan har beställt gardiner från dig kommer de att göra valet enkelt. De gillar inte pålägg från säljare; de ​​gillar att göra sina egna val.

SÅ: HUR MAN SÄLJER GARDINER TILL DE SOM ÄR UNDER 30
Var en expert, inte en säljare.
Gör urvalsprocessen rolig. Rapportera intressant information, underhålla.
Fokusera på fashionabla ämnen intressanta mönster, mönster.
Framhäv naturliga och miljövänliga tyger.
Använd något som kan orsaka överraskning. Inte nödvändigtvis relaterat till gardiner, till exempel en ovanlig vas, visitkort etc.
Använd lojalitetsprogram som "en stor rabatt för dina vänner när du beställer gardiner från oss."
Nyckelfras: "gardiner är inte en tråkig trasa på fönstret."

Oavsett hur hög kvalitet skrädderi, gardiner olika stilar och du erbjöd inte originalgardiner för vardagsrummet, om bara en begränsad krets av publik vet om det, är det mycket svårt att prata om att öka vinsten och välståndet för ditt företag. Vi vet hur man marknadsför ditt företag, eftersom reklamgardiner för fönster på Internet är en av profilerna för Promotion Group:

Beräkna kostnaden för att annonsera en gardinbutik gratis!

• vi vet hur man marknadsför webbplatser för företag som arbetar med gardiner eller persienner - "kläder för fönster";
• Vi genomför en omfattande analys av gardinmarknaden för att lära av dina konkurrenters positiva erfarenheter och använda den för att marknadsföra din webbresurs;
• välja de mest effektiva metoderna;
• Vi funderar över en strategi för omfattande annonsering av en butik med gardiner på Internet, vilket aktivt kommer att bidra till en stabil utveckling av verksamheten som säljer gardiner till ditt företag.

Under våra professionella aktiviteter har vårt team säkerställt framgångsrik marknadsföring av webbplatser som är engagerade i produktion av persienner och gardiner.

Effektiv reklam för en gardinsalong: hur lockar man köpare via Internet?

• den bredaste publikräckvidden - potentiella kunder i en butik som säljer originalgardiner;
• funktioner för marknadsföring i sökmotorer inte medför betydande kostnader;
• professionella tjänster för att marknadsföra salongens webbplats för förfrågningarna "köp gardiner", "beställ gardiner" etc. vara högst upp i sökmotorernas resultatlistor;

Välj sökord som säljer till gardinsalongen

Svaret på frågan om hur man gör reklam för gardiner eller en butik, salong eller skräddarsydd ateljé involverar inte bara presentationen av produkten och information om dess oklanderliga kvalitet. Det första att rikta in sig på olika typer Reklam på Internet är en möjlighet för potentiella köpare att se webbplatser av intresse, gå till dem och göra de nödvändiga köpen.

Optimering och marknadsföring av mörkarnas webbplats - en integrerad strategi för webbresursen

Optimering och marknadsföring av en blinds-webbplats är ett av stegen i marknadsföringen, vilket ingår i en integrerad strategi för en webbresurs. Efter att ha analyserat strukturen på webbplatsen, dess innehåll och konkurrensmiljön kommer våra specialister att utveckla en effektiv strategi och genomföra dess stegvisa implementering:

Jag vill marknadsföra en webbplats för produktion och försäljning av persienner

• Först kommer intern optimering av resursen att utföras, eftersom utan detta är det omöjligt att komma in i de 10 bästa sökmotorerna;
• vi kommer att välja de optimala nyckelord och vi kommer att bilda en semantisk kärna för ytterligare effektiv sökmotoroptimering av sajten;
• För att uppnå ganska snabba resultat kommer metoden för kontextuell annonsering att introduceras.

Våra specialister vet hur man marknadsför en webbplats för produktion och försäljning av persienner, med de mest moderna effektiva sätt. Det är viktigt att notera att tjänsterna för att marknadsföra en onlinebutik med ljusskyddsanordningar för fönster snabbt betalar sig själva med stabila produktordrar från nya kunder.

Är du intresserad av annonser för persienner och gardiner? Fyll i ansökningsformuläret på vår hemsida eller ring 8-800-333-13-25. Vårt team av professionella och erfarna specialister inom området för marknadsföring av webbresurser hjälper dig att stärka din position på marknaden och attrahera nya kunder.

Du gjorde ett misstag när du fyllde i formuläret!

Kontaktinformation:

7