Всеки човек възприема света по свой начин. Неговото възприятие се основава на един или друг канал на информация: визуален (визуален), слухов (слухов), кинестетичен (телесен). Нека да разгледаме какви представителни системи за възприятие и обработка на информация съществуват, да разберем какво означава всяка от тях и да се научим да идентифицираме видовете системи в себе си и другите.

Има водещи системи, които използваме най-често за обработка на информация. Така че много хора мислят предимно в картини, сякаш преиграват филм в главата си. Други предпочитат да водят вътрешен диалог. Други пък ще базират действията си на вътрешни чувства във връзка със ситуацията („загрява душата“ или не, „хваща“).

Ето защо различни хорастават по-успешни при решаването на отделни проблеми, в зависимост от спецификата на тази задача. Например слуховият канал на възприятие на музикант ще бъде очевидно по-развит, докато спортистът трябва да развие кинестетичен канал. Архитектът, по силата на професията си, предпочита да мисли в образи.

Случва се хората да не се разбират, само защото говорят буквално различни езици– тоест на езиците на различни репрезентативни системи.

Например:
Съпругата: "Ти изобщо не ме обичаш."
Съпругът: „Но това е очевиднозащо не го направиш забелязвате?»
Съпругата: „Ти никога вие казватеГоворя за любов."

Ясно е, че съпругата мисли в звуци, а съпругът в образи. В резултат на това взаимното разбирателство става невъзможно.

Много малко са хората, които еднакво владеят всички канали за възприемане и обработка на информация и могат да ги използват по свое усмотрение. Въпреки че репрезентативните системи не са взаимно изключващи се, по същество човек има един водещ канал за възприемане, обработка и съхранение на информация, втори спомагателен канал и трети най-слабо развит.

Познаването на водещата представителна система на вашия събеседник ще ви позволи да говорите с този човек „на един език“ и по този начин да установите връзка с него, да събудите подсъзнателното доверие на човека във вас.

Как да определите кой начин на обработка на информация е „роден“ за дадено лице и кой не. Има редица индикатори, които могат да ни помогнат в това: поведение (дишане, скорост на говора и т.н.), сигнали за достъп на очите, реч (думи и изрази). Нека да разгледаме всеки от тях.

Поведенчески характеристики

Визуално: говори по-бързо, по-силно и с по-висок тон, защото... образите се появяват бързо в главата и човек трябва да говори бързо, за да бъде в крак с тях. Дишането е горно и по-повърхностно. Често се наблюдава повишено напрежениемускулите, особено в раменете, главата е високо вдигната, а лицето е по-бледо от обикновено. Жестовете също са „високи“, на нивото на лицето. Важно е да виждате другия човек, така че зрителният контакт е важен. Може да увеличи разстоянието, за да „покрие“ събеседника с поглед. В речта се използват думи от съответната модалност: „Виждам какво казваш“, „главата ми се избистри“ и др.

Аудиал: диша с всички гърди. Често се появяват малки ритмични движения на тялото, а тонът на гласа е ясен, резониращ и вибриращ, мелодичен. Главата балансира на раменете или е леко наклонена към едно от тях, сякаш слуша нещо. Хората, които говорят сами, често накланят главата си на една страна, подпирайки я с ръка или юмрук (поза на телефона). Някои хора повтарят това, което чуват в такт с дишането си. Често не прави зрителен контакт, защото... слуша думите. Жестовете са предимно на нивото на гърдите, над кръста, движения със средна ширина. Речникът съдържа думи като „в унисон съм с това“, „липсваше ми“ и т.н.

Кинестетичен: характеризира се с дълбоко, ниско коремно дишане, често придружено от мускулна релаксация. Ниският глас, богат на обертонове, се свързва с ниско положение на главата. Предпочита да говори бавно, с дълги паузи. Жестовете също са „ниско разположени“, т.е. Жестикулацията се извършва предимно под нивото на кръста. Движенията са големи, размахващи, свободни, тялото е отпуснато. Опитва се да се доближи до събеседника, да го докосне. Често използва думи като „почувствах“, „почувствах“, „сърбят ме ръцете“ и др.

IN напоследъкДруг тип хора започнаха да се идентифицират.

Дигитален: характеризират се с плитко, плитко дишане, механични движения, ротация, гласът също е сух, монотонен, лишен от емоционални нюанси. Такива хора предпочитат сетивно-неясни думи и изрази, които носят само суха информация, лишена от субективно емоционално оцветяване. В речта те използват думи, които сигнализират за разбиране, приемане на информация: „разбираемо“, „интересно“, „знам“, „ще помисля“ и т.н., и често използват числа. За тях най-важен е вътрешният диалог.

В допълнение към горните телесни прояви, има и ключове, които ви позволяват директно и ясно да определите каква е мисълта на човек в даден момент. Тези улики се наричат ​​знаци за достъп до очите.

В зависимост от посоката на движенията на очите, които, както е известно, са пряко свързани с мозъчната дейност, може да се определи коя перцептивна система използва човек за обработка на информация, както и дали си спомня нещо или идва с нещо.

По-долу е кратко описаниеопции за движение на очите на човека, който отговаря на вашия въпрос, и тяхното тълкуване.

Сигнали за очен достъп

Горе вляво.
Дизайн на визуално изображение

Ако помолите някого да си представи лилав бик, човекът ще погледне нагоре и наляво, защото ще конструира лилав бик в мозъка си.

Нагоре вдясно.
Визуална памет на изображение

Ако попитате някого: „Какъв цвят бяха тапетите в стаята ви като дете?“, той ще си спомни и очите му ще започнат да се движат нагоре и надясно.

наляво.
Звуков дизайн

Ако помолите някого да възпроизведе в главата си най-високия звук, който може да издаде извънземно, той ще започне да изгражда в главата си звук, който никога не е чувал.

вярно
Памет на звука

Ако помолите някого да си спомни как звучи гласът на майка му, той ще погледне надясно.

Долу вляво.
Достъп до усещания

Ако попитате някого: „Спомняте ли си миризмата на огън?“, той ще погледне надолу и наляво.

Долу вдясно.
Вътрешен диалог

Това е посоката на очите, когато някой си „говори сам“.

Разфокусираният поглед право напред е визуализация.

За да се научите да четете сигнали от човек, можете да практикувате с някой познат, като му задавате въпроси и проследявате реакцията му. По-долу е набор от такива въпроси.

Въпроси, включващи визуално припомняне:

• Какъв цвят е вашата входна врата?
• Какво виждате, когато отидете до най-близкия магазин?
• Как са разположени ивиците върху кожата на тигър?
• Колко етажа има къщата, в която живеете?
• Кой от вашите приятели има най-дългата коса?

Въпроси, изискващи визуален дизайн:

• Как би изглеждала вашата стая с петнисти розови тапети?
• Ако картата се обърне, в каква посока е югоизток?
• Представете си лилав триъгълник в червен квадрат.
• Как ще изглежда вашето фамилно име, изписано наобратно?

Въпроси, изискващи слухово припомняне:

• Можете ли да чуете любимата си музика в себе си?
• Коя врата в къщата ви скърца най-силно?
• Как звучи сигналът за заето на вашия телефон?
• Третата нота в националния химн по-висока или по-ниска ли е от втората?
• Чуваш ли как хорът пее в теб?

Въпроси за слухово конструиране:

• Колко силно ще бъде, ако 10 души викат едновременно?
• Как ще звучи гласът ви под водата?
• Коя врата скърца най-силно?
• Представете си, че любимата ви мелодия се възпроизвежда 2 пъти по-бързо.
• Какъв звук ще издаде пиано, ако падне от 10-ия етаж?
• Как ще прозвучи викът на мандрагората?
• Как би звучал верижен трион в навес от велпапе?

Въпроси за вътрешен диалог:

• С какъв тон разговаряте със себе си?
• Прочетете детска песен на себе си.
• Когато говорите със себе си, откъде идва гласът ви?
• Какво си казвате, когато нещата се объркат?

Въпроси за кинестетичния канал на възприятие:

• Как бихте се почувствали, когато обуете мокри чорапи?
• Какво е усещането да поставите краката си в студен басейн?
• Как бихте се почувствали, ако навлечете вълнен пуловер върху голото си тяло?
• Коя ръка е по-топла сега: дясната или лявата?
• Колко приятно би ви било да седите във вана с топла вода?
• Как се чувствате след вкусен обяд?
• Спомнете си миризмата на амоняк.
• Как се чувствате, след като сте изпили цяла лъжица пресолена супа?

Движенията на очите се случват много бързо и трябва да сте наблюдателни, за да ги видите. Те ще покажат последователността от системи за представяне, които човек използва, за да отговори на въпрос. Например, когато отговаря на слухов въпрос за силно скърцаща врата, човек може да визуализира всяка врата, психически да почувства как я отваря и след това да чуе звука. Често човек първо се обръща към своята главна система, за да отговори на въпрос.

В някои случаи, като проследявате движенията на очите, можете да разберете дали човек е честен с вас.

Ако събеседникът иска да скрие нещо, да ви излъже, тогава в този случай погледът му се движи по определен път, който се нарича "траекторията на лъжата": първо се насочва погледът наляво нагореили наляво хоризонтално (спрямо вас)– събеседникът се обръща към зрителния или слухова структура, тогава точно надолу– човек се обръща към контрола на речта. Тоест, събеседникът първо си представя как би могло да бъде, конструира речта и след това се опитва да подбере думи така, че да каже само това, което съответства на представеното, изграденото и нищо излишно.

В допълнение към очните сигнали, които често отразяват хода на мисълта на човек, неговата водеща представителна система може да бъде определена от специфичните за сетивата думи и изрази, които той най-често използва в речта. По-долу са дадени примери за думи и изрази, които могат да се използват от представители на различни модалности.

Сензорно специфични думи и изрази

Визуално: поглед, картина, фокус, въображение, прозрение, сцена, сляп, визуализиране, перспектива, блясък, отразяване, изясняване, разглеждане, око, фокус, очакване, илюзия, илюстриране, забелязване, изглед, изглед, гледна точка, показване, появяване , съобщение, вижте, преглед, преглед, визия, спектакъл, наблюдавайте, неясно, тъмно.

Слухови: говори, подчертава, римува, силно, тонира, резонира, звучи, монотонен, глух, звъни, пита, подчертава, разбираемо, чува, дискусия, декларира, прави забележка, слуша, звъни, мълчи, мълчалив, вокален, звук, глас, говори, тишина, дисонанс, съгласен, хармоничен, пронизителен, тих, ням.

Кинестетичен : грабване, ръка, контакт, натискане, разтриване, твърдо, студено, грубо, вземане, стискане, вземане, напрежение, осезаемо, осезаемо, напрежение, твърдо, меко, нежно, щипка, задържане, докосване, мечка, тежко, гладко.

Неутрален : решавайте, мислете, помнете, знайте, медитирайте, разбирайте, възнамерявайте, осъзнавайте, оценявайте, преподавайте, мотивирайте. Променете, осъзнайте, свържете се.

Визуални изрази:

• Разбирам какво имаш предвид.
• Разглеждам внимателно тази идея.
• Гледаме се очи в очи.
• Имам бегла идея.
• Той има сляпо петно.
• Покажи ми какво имаш предвид.
• Гледаш това и се смееш.
• Това ще хвърли малко светлина върху същността на въпроса.
• Гледа на живота през розови очила.
• Това изясни нещата за мен.
• Без сянка на съмнение.
• Гледайте скептично.
• Бъдещето изглежда светло.
• Пред очите му се появи решение.
• Хубава гледка.

Слухови изрази:

• На същата дължина на вълната.
• Живейте в хармония.
• Говорете безсмислено.
• Оглуши си.
• Звъни звънеца.
• Задайте тона.
• Дума по дума.
• Нечувано.
• Ясно изразено.
• Осигурете публика.
• Дръж си устата затворена.
• Начин на говорене високо и ясно.

Кинестетични изрази:

• Свързах се с вас.
• Грабнах тази идея.
• Задръж за секунда.
• Усещам го в черния дроб.
• Човек със студено сърце.
• Хладнокръвен човек.
• Дебелокож.
• Сърбят ме ръцете.
• Не го докосвайте с пръст.
• Не е ударил пръст.
• Здрава основа.
• Бъдете запалени от желание.
• Липсващи звезди от небето.
• Плавно регулирайте.

Прекарвайте известно време всеки ден, слушайки собствената си реч и речта на другите, като игнорирате съдържанието и обръщате внимание само на специфични за сетивата думи, които са специфични за сетивното преживяване. Това ще изисква известна концентрация в началото, но скоро това няма да е необходимо и ще се научите автоматично да разпознавате моделите на репрезентативните системи.

Как може да се използва тази информация

Тактиката на въздействие върху човек зависи от водещата модалност. За да създадете връзка (подсъзнателно доверие), адаптирайте се към предикатите на другия човек. Ще говорите на неговия език и ще му представяте идеите точно по начина, по който той мисли за тях.

По време на комуникация с визуаленизползвайте изрази като „виждате ли“, „очевидно е“, „вижте“ и т.н. Разчитайте на образни сравнения, говорете за „светли перспективи“, поддържайте очаквания за „блестящо бъдеще“.

В комуникацията с слуховиНеобходимо е да се обърне максимално внимание на интонацията на речта, тъй като това ще бъде основният инструмент за въздействие. Използвайте гласа си, за да маркирате скрити предложения (повишаване или понижаване на тона, промяна на тембъра, увеличаване на звука, превключване към шепот). Използвайте изрази като „слушай“, „не мога да повярвам на ушите си“, „като гръм от ясно небе“ и др. 

При общуване с кинестетичен добавете още описания на възможните усещания, които събеседникът може да изпита по време на взаимодействие. Често казвайте фразата „можете да почувствате, че ...“, дайте му „усещане за силна увереност“ или „ядро, на което може да се опре“.

Например, ако човек ви каже: „Вижте“, отговорете: „Виждам“ или „Сега ще погледна по-добре“. И ако той каже: „Искам да говоря“, отговорете „Слушам“ или: „Ще ме изслушаш ли и ти?“ В отговор на думите „Притеснявам се“ можете да кажете: „Усещам състоянието ви“ или „Каква е причината за настроението ви?“ По този начин ще можете да избегнете често срещаната грешка, когато единият от събеседниците казва: „Усещате ли го?“, а другият отговаря „Не го виждам“.

Успехът ще зависи на първо място от вашата сетивна острота и способност да виждате, чувате или схващате езиковите модели на други хора. И второ, дали имате достатъчен речник във всяка система за представяне, за да реагирате адекватно. Разбира се, не всички разговори ще се провеждат на една и съща система, но настройването на езика е изключително важно за разбирателството.

Адресиране група от хора , използвайте различни предикати. Дайте възможност на обучаващите се визуално да видят какво казвате. Нека слуховите мислители ви чуят силно и ясно, изградете мост към тези кинестетични мислители в публиката, които могат да схванат смисъла на вашата реч. Иначе защо ще те слушат? Ако ограничите обяснението си само до една система за представяне, рискувате две трети от публиката да не ви последва.

Системата за визуално представяне се основава на възприемането на визуални образи. Хората с такава система (визуални) организират своята визия за реалността чрез това, което гледат. Това, което тези хора виждат и картините, които възникват във въображението им, има пряко въздействие върху тях емоционално състояниеи вътрешен свят.

ЗНАЦИ.Можете да идентифицирате визуално лице по изправен врат/гръб, както и по поглед нагоре. Дишането му е повърхностно и в повечето случаи гръдно. Когато възприемат изображение, зрителните учащи могат да задържат дъха си за момент, докато картината придобие форма. Устните им може да са свити и да изглеждат тънки, а гласът им често е силен и висок. Всяко преживяване се запомня от визуалните хора под формата на картини и изображения, така че когато трябва да възприемат нечия реч дълго време или просто да слушат нещо, те започват да се отегчават и самият шум често ги безпокои. Когато общувате с такива хора, трябва да осигурите визуална подкрепа за речта си. В процентно изражение визуалните учащи представляват 60% от всички хора.

Визуалният обвинява всички около себе си, лидерите.

ВЪНШЕН ВИД.Визуалните, като правило, имат слабо телосложение, висок ръст и леко удължена талия. Често се поддържа правилна поза. Когато общувате с тях, препоръчително е да не блокирате изгледа им към мястото, където се намират.

Хората с доминираща визуално-сензорна репрезентативна система мислят с ясни образи и мислят предимно с „картини“, сякаш гледат филм вътре в себе си. Тази система ви позволява да покриете голямо количество информация наведнъж: вътрешните изображения са холистични, появяват се мигновено, постоянно се заменят. Това е свързано с по-бърза скорост на говорене и по-висока височина на гласа.

Такива хора се характеризират с богати изражения на лицето и жестове, тъй като с тяхна помощ те „завършват“ това, за което говорят или мислят. Хората с доминираща визуална сензорна репрезентативна система често обръщат внимание на нюансите на цвета и формата. Художници, архитекти, фотографи, модни дизайнери, когато създават ясни, изградени умствени картини, често се обръщат към визуалната система.

В живота такива хора са целенасочени, организирани, наблюдателни и доста предпазливи. Те са много спретнати, предпочитат всичко да е на мястото си, ценят чистотата и реда. Когато оценяват някакви неща или събития, те обичат да се отдръпват, гледайки „от главата до петите“. Те възприемат по-добре информацията, представена под формата на картини, графики, диаграми, отколкото информацията, изразена с думи.

В речта тази система се проявява в такива думи и изрази като: вижте, погледнете, фокусирайте вниманието, предвидете ситуацията, зрелище, неясно, ясно, светло, тъмно, цветно.

Слухова сетивна репрезентативна система.

Системата за слухово представяне се основава на възприятието на звуците. Хората с представената система (слухови учащи) възприемат информация чрез процеса на слушане. Цялата информация се възприема и запомня от тях, главно под формата на звукови впечатления.

ЗНАЦИ.Можете да разпознаете слухов човек по очите му, които често се движат в различни посоки. Дишането е ритмично и равномерно, но отразява вътрешните му преживявания. Ако помолите такъв човек да опише някои от своите преживявания, тогава той преди всичко ще помисли как да го изрази под формата на звук. Одиторът говори дълго и много, като изразява мислите си много ясно. Речта му обаче може да бъде много импулсивна. Често доминира в разговора и често изморява. Той е особено чувствителен към звуци и често си говори сам. Когато общувате със слухов говорител, трябва да се опитате да структурирате речта си по-компетентно и точно. Като процент слуховите учащи представляват около 20% от всички хора.

ВЪНШЕН ВИД.Телосложението на повечето слухови хора е нещо средно между слабите и пълните хора. По време на разговор те често жестикулират и сочат към областта на ушите, а също така се навеждат напред, сякаш се опитват да бъдат по-близо до човека, с когото общуват. Но когато в собственото им съзнание възникнат звуци, напротив, те ще се отклонят назад. Те следят ритъма на речта и тембъра на гласа си.

Хората с доминираща слухова сензорна репрезентативна система имат способността да правят фини слухови разграничения, да чуват ясно различни тонове и тембри на звуци. Скоростта на речта е средна, така че такива хора обикновено говорят силно и ясно, в строго поддържан ритъм. Гласът им е ясен, изразителен и звучен.

Хората с доминираща слухова сензорна репрезентативна система често произнасят, шепнат на себе си това, което току-що са чули. Разговорът или процесът на мислене на такива хора може да бъде придружен от малки ритмични движения на тялото, например потупване на краката в ритъма на разговора. Когато говорят, такива хора обръщат внимание не само на думите, но и на това как се произнасят. Те често обръщат ухото си към събеседника, сякаш слушат тоналността, тембъра и ритъма на гласа му.

Самите тези хора са много приказливи, обичат разговорите и винаги много ясно очертават хода на събитията. Най-добре е да възприемате информация на ухо, запомняйки всичко последователно стъпка по стъпка. Понякога такива хора изглеждат леко отдръпнати, „откъснати“, тъй като често участват във вътрешен диалог - говорейки със себе си.

Усещат музиката много фино и имат добро чувство за ритъм. В речта тази система се проявява в такива думи и изрази като: живейте в хармония, игнорирайте, подчертайте, подчертайте, безгласен, изразен, мълчание, чуйте, дисонанс.

Кинестетична сензорна репрезентативна система.

Кинестетичната репрезентативна система се основава на обонятелно-тактилен канал на информация. Такива хора (кинестетици) наистина обичат тактилния контакт. Всички преживявания, емоции и усещания се възприемат най-добре от тях, ако имат възможност да докоснат нещо и да го почувстват физически.

ЗНАЦИ.Можете да разпознаете кинестетичен човек в човек преди всичко по очите му: погледът му често е насочен „надолу надясно“. Дишането на кинестетика е коремно и дълбоко, но в зависимост от усещанията, които изпитва, то ще се променя. Устните в повечето случаи са меки и плътни, а тонът на гласа е нисък, дълбок, понякога дрезгав и леко приглушен. По време на разговор кинестетичният човек ще говори бавно, като прави дълги паузи, докато търси в себе си подходяща информация. Обучаващите се с кинестетика са около 20% от всички хора.

Кинестетикът се обвинява, че е сбъркал.

ВЪНШЕН ВИД.Ако възприемането на кинестетиката е насочено навътре, тогава най-вероятно външно това ще се изрази в пълнотата и закръглеността на тялото. Ако възприятието е насочено към външния свят, тогава това ще отразява силата и мускулестостта. Повечето кинестетици се движат доста бавно. За да ги насърчите да бъдат активни, често трябва да показвате физически контакт – да пляскате или да ги насърчавате по някакъв начин. И когато общувате, е препоръчително да сте по-близо, тъй като... Кинестетичните хора предпочитат интимността.

Хората с водеща кинестетична сензорна репрезентативна система основават действията си най-вече на чувствата си; те трябва да почувстват, „опитат“ ситуацията, преди да вземат едно или друго решение. С помощта на тази система човек се обръща към собствените си вътрешни чувства и състояния.

За да „живееш“, отнема повече време, за да почувстваш ситуация, отколкото например да си я представиш (визуална система), следователно темпото на речта при хора с водеща кинестетична сензорна репрезентативна система е по-бавно, с дълги паузи. Тонът на гласа е нисък, тих, дълбок. По време на разговор тези хора правят много малко движения, а жестовете, които използват, са плавни, премерени и впечатляващи.

Обичат да се доближават до събеседника си и да общуват, като го докосват. Тези хора са добри разказвачи, защото по време на разказа показват с цялото си тяло това, за което говорят. Тези хора са много емоционални, уязвими и приемат всичко присърце. В живота такива хора се стремят към комфорт и уют.

Те, на първо място, се грижат за това, в което се чувстват комфортно. Много добре усещат пространството. За да възприемат по-добре информацията, те трябва да я докоснат, почувстват, разглобят, опитат, почувстват. В речта тази система се проявява в такива думи и изрази като: схващане на смисъла, изгаряне от желание, фино усещане, вкус към живота, хладнокръвен, усещане, напрежение, докосване, издържане, тежък, гладък.

Цифрова система за представяне

Цифровата представителна система се основава на субективно-логическо възприятие и разбиране. Хората, използващи тази система (цифрови), функционират на мета-ниво на съзнанието, което включва данни, получени чрез визуалната, слуховата и кинестетичната система. Всяка информация, която възприемат, се отразява във всички проявления на системите, обсъдени по-горе.

ЗНАЦИ.Можете да разберете, че човек е дигитален както по движението на очите му, които често могат да бъдат насочени надолу наляво или да се движат от една страна на друга, така и по тънките му и стиснати устни. Дишането му е неравномерно и се характеризира с кратки въздишки. Ако говорим за поза, тогава раменете обикновено са изправени, шията е права, а ръцете са кръстосани на гърдите. Гласът често звучи монотонно и човекът говори сякаш „автоматично“. Само малък процент от всички хора попадат в цифровата категория.

ВЪНШЕН ВИД.Като се има предвид, че хората с цифрова репрезентативна система включват свойствата на хората с визуални, слухови и кинестетични системи, е доста трудно да се определят техните точни външни характеристики. Можем само да кажем, че външно те могат да изглеждат напълно различни.

Знаци	Визуален тип	Кинестетичен тип	Слухов тип	Дигитален
Консумирана думи	виж, наблюдавам,	чувствам чувствам,		разбирам, представям, интересно,
поза	главата нагоре, гърбът изправен	извит гръб, главата надолу	глава наклонена на една страна	права поза, скръстени ръце
Движения	напрегнато	освободени	средно	твърд
Устни	напрегнато	отпуснат	варират	напрегнато
дишане	плитък, в горната част на белите дробове	дълбоко дишане, долната част на корема	равномерно дишане през целия гръден кош	плитък
реч	бърза, силна реч висок тон	бавна, тиха реч	експресивна реч	монотонен глас
Поглед		долу, под другите	често еднопосочно и надолу	над главите на другите
Правила за изслушване	„Трябва да видя, за да чуя“ (от разстояние)	приближете се	"Не гледай да чуеш"	без зрителен контакт
Движения на очите	горе наляво, горе надясно	надолу надясно, понякога надолу	наляво, надясно, главата наклонена надолу	наляво, главата нагоре

Първи тест

Този тест е един от начините за независимо и бързо определяне на водещата сензорна система на човек.

Изберете от дадените по-долу словосъчетания една, която според вас е най-подходяща и точна за вас за това понятие. Ако няколко от фразите ви се струват еднакво подходящи или обратното, нито една от тях не пасва абсолютно точно, изберете тази фраза, която според вас може да е най-близка.

"Скорост"
а) бърза промяна на пейзажа, мигане на дървета, къщи... (+)
б) шум от вятъра, шумолене на гуми, скърцане на спирачки. (*)
в) ускорен сърдечен ритъм; усещане за вятър, който удря лицето ви. (@)

"лошо време"
а) вой на вятър, звук на капки. (*)
б) хлад, усещане за влага, влажен въздух. (@)
в) мътно небе, сиви облаци. (+)

"скъпа"
а) сладка миризма, лепкави устни, вискозен. (@)
б) златиста, прозрачна течност. (+)
в) пляскане при отваряне на буркан, дрънчене на лъжици, жужене на пчели. (*)

"Море"
а) синьо-зелена вода, големи вълнис бели миди. (+)
б) топло, солена вода, горещ пясък. (@)
в) шумът на прибоя, шумоленето на вълните, крясъците на чайките. (*)

"умора"
а) тялото боли, главата е тежка, летаргия. (@)
б) светът наоколо изглежда сив, безцветен, воал пред очите. (+)
в) силните звуци са досадни, искам тишина. (*)

"ябълка"
а) звънливо хрускане на хапка. (*)
б) кръгъл плод, червен, жълт или зелен, върху високо дърво. (+)
в) сладко-кисел, сочен вкус, мирис на сладко. (@)

"сняг"
а) искрящо бяло одеяло, искрящо на слънцето. (+)
б) студен, мек, пухкав. (@)
в) скърца под краката, пукаща кора. (*)

"Вечер"
а) размазани цветове, ярки светлини на фенери, дълги сенки. (+)
б) приглушени звуци, гласове на близки, вечеря, цвърчаща в тиган. (*)
в) чувство на приятна умора, мекота удобен стол, чаша горещ чай. (@)

"Край лагерния огън"
а) топъл, димът щипе очите, стопля. (@)
б) езици от червен пламък, пламтящи въглени, синкав дим. (+)
в) пращене на въглища, съскане на дърва за огрев, бълбукане на вода в тенджера. (*)

"дърво"
а) шумолене на листа, пукане на клони, скърцане на клони. (*)
б) висок прав кафяв ствол, зелена корона, слънчевите лъчи надничат през листата. (+)
в) грапава кора, мека зеленина, мирис на свежест. (@)

"библиотека"
а) шумолене на страници, приглушена реч, скърцане на столове. (*)
б) книги с гладки корици, тежки томове, миризма на стари книги. (@)
в) гланцови и матови, цветни и многоцветни корици за книги; високи стелажи. (+)

"град"
а) привлекателни витрини, разнообразие и смесица от различни миризми. (@)
б) високи сгради, сиви тротоари, ярки билбордове, цветни коли. (+)
в) шумът на колите, бръмченето на гласове, воят на сирената, затръшването на вратите. (*)

"Сутрин"
а) светло синьо небе, чист въздух, розово слънце, което се появява над хоризонта. (+)
б) чуруликане на птици, тишина, тихо шумолене на листа. (*)
в) хладен въздух, мокра трева, топли слънчеви лъчи, дишане дълбоко. (@)

"Ремонт"
а) миризмата на прах, боя, лак; влажни, прясно залепени тапети. (@)
б) чисти тапети, бял таван, разстройство. (+)
в) звук на чук, скърцане на бормашина, ехо в празни стаи. (*)

"църква"
а) светлините на свещите, златото на олтара, матовите цветове на древните икони, здрач. (+)
б) монотонният глас на празнуващия, хорово пеене, пукане на свещи. (*)
в) сладката миризма на тамян, миризмата на горящ восък, усещане за мир. (@)

Пребройте броя на отговорите (+), (*) и (@).

Ключ към теста

Ако отговорите (+) преобладават, това е вашата водеща сензорна репрезентативна система визуален.

Ако отговорите (*) преобладават, тогава слухови.

Ако преобладават отговорите (@), тогава кинестетичен.

Втори тест за определяне

Оценете всяко от следните твърдения по ред на предпочитание. Поставете съответното число до всяка фраза: 4=най-добре ви характеризира; 3=най-добра характеристика на останалите им; 2=характеристика на трето място; 1=най-малко подходящ за вас.

1. При приемане важни решенияаз: Разчитам на чувствата си. Избирам това, което звучи най-добре. Избирам това, което ми изглежда най-добре. Разчитам на коректността на информацията и познаването на проблематиката.	2. По време на дискусията най-вероятно съм повлиян от: Способността да виждате модела на разсъжденията на друг човек. Логиката на аргументите на друг човек. Способността да усещате състоянието на друг човек.
3. Какво се случва с мен е най-лесно да разберете, като се съсредоточите върху: Начинът, по който се обличам и изглеждам. Моите чувства. Думите, които избирам.	4. Най-лесно ми е: Намерете идеалната сила на звука и задайте вашите стерео настройки. Правилно формулиране на въпрос по тема, която ме интересува. Изберете най-удобните мебели. Изберете богата, атрактивна цветова комбинация.
Настройвам се на звуците на заобикалящата ме среда. Аз съм експерт в осмислянето на нови факти и данни. Много ме интересува как ми стоят дрехите. Аз съм силно повлиян от цвета и вида на стаята.

Стъпка 1. Заменете дадените от вас оценки в следния списък. Запишете отговорите си в същия ред. 1. __K __A __V __D 2. __A __V __D __K 3. __V __K __D __A 4. __A __D __K __V 5. __A __D __K __V

Стъпка 2. Въведете числата, съответстващи на всяка буква в таблицата. Въведете своите резултати в реда, в който сте отговорили на въпросите. V К А г 1. 2. 3. 4. 5. Общо __V __K __ A __D

Трети тест

1. Представете си червен триъгълник, жълт квадрат и син кръг. Правим втория ред и разменяме две фигури, пак ред и питаме какво има на първия ред. (не реално)
2. След това представете приятелите си, опишете техните емоции, цвета на косата, очите, дрехите. (истинско нещо) Запомни вратата си. Спомнете си трима приятели. Представете си как общуват.
3. Представете си мелодия в едното ухо и глас на приятел в другото. Отзад се чува шумът на морето. Слушайте едновременно. После кажи къде какво има.

Човешкото възприятие е ограничено и ние трябва да изберем най-важното и да филтрираме всичко останало. това филтриранесе случва на различни нива - от факта, че може изобщо да не забележите „ненужните“ хора, до факта, че просто не обръщате внимание на миризмата на книгата в ръцете си. Ние не можем да видим или чуем абсолютно всичко, което ни заобикаля; ние избираме най-важното за нас на този свят. Просто трябва да се откажем от нещо, за да не се претоварим. Някои четат Известия, други четат детективи и това също е филтриране. Човекът избира това, което му се струва по-важно и интересно или което му е по-близко и скъпо.

Канали на възприятие

Един от най-важните филтри е т.нар канали на възприятие: зрение, слух и сетива. И можем да кажем, че има три канала на възприятие:

Визуални елементи

Много често визуалните елементи могат да бъдат доста тънки и слаби. Те често имат тънки устни (не ги бъркайте с Digitals, чиито устни са доста плътни, но свити - разликата, надявам се, ви е ясна). Обичайната гримаса - леко повдигнати вежди в знак на внимание. Гласът най-често е висок.
Визуалистите обикновено седят изправени и също стоят. Ако се прегърбят, те пак вдигат главата си нагоре.
Разстоянието е такова, че е по-добре вижсъбеседник. Поради това те обикновено седят на известно разстояние, за да увеличаване на зрителното поле.
Например в моите часове, когато една група седи в общ кръг, някои от хората обикновено седят така, че да бъдем по-близо (кинестетика),а други седят отсреща, за да има по-добре се вижда (Визуални изображения).
За Visuals е важно да е КРАСИВО. Те дори са готови да облекат нещо грандиозно, красиво и ярко (в зависимост от вкуса), но неудобно. Това не означава, че непременно имат неудобни дрехи, просто външен вид за тях по-важно. И едва ли ще го видите в мръсни, набръчкани дрехи - не от съображения за приличие, а от естетически съображения.
Визуалните обучаеми са добри разказвачи; те могат да си представят картина и да я опишат. И планират добре. Като цяло зрителната система е много успешна за измисляне и мечтаене. Това е типът хора, които са привлечени предимно от работата на оператора, дизайнера на костюми и специалиста по ефекти в киното - красиви планове, оригинални костюми, цветни експлозии: „Беше толкова красив залезът беше толкова неземен цвят: червен , и в същото време не е твърде трудно за очите. Постепенно камерата се приближава и слънцето се превръща в огромна искряща топка!“
За зрителите зрението и слухът са една система. Ако не виждат, значи все едно не чуват.

Казвам на жена ми:
- Слушай музиката!
Тя се обръща и поглежда към касетофона.

Ако обяснявате нещо на Visual, препоръчително е едновременно да показвате графики, таблици, чертежи, картини, снимки. Е, в краен случай покажете с ръцете си какъв размер е и къде се намира. Когато жестикулират, самите те показват с ръцете си къде се намират картинките, на какво разстояние и в каква посока.
Когато избирате мебели или всякакви предмети, Visuals обръщат внимание на комбинацията от цветове и хармонични форми.

Кинестетика

Но мекият удобни мебели, сякаш призовава да легне и да се отпусне, те предпочитат Кинестетика. Това са хора, които ценят удобството, комфорта и са внимателни към собственото си тяло. Имат го доста плътно, устните им са широки и пълнокръвни. Кинестетичните хора обикновено седят наведени напред и често се прегърбват.
Те говорят сравнително бавно, гласът им често е приглушен и нисък.
Това са хората, които могат да носят стар изтъркан пуловер с кръпки, само защото им е удобно. А какъв е външният му вид не е толкова важно.
Обичат да са близо до събеседника си, за да се докосват. И ако партньорът ви постоянно се опитва да бърка в някоя част от тоалета ви, да върти копче, да пипа и т.н. - Това най-вероятно е Кинестетичен човек. Въпреки че една прашинка, която нарушава хармонията и наранява окото, е по-вероятно да бъде премахната от Visual.
Кинестетика- това са хора на действието. Те имат нужда да се движат, тичат, въртят, докосват, вкусват и миришат. Това е техният начин да възприемат света, те просто не разбират нищо по различен начин (между другото, всички глаголи за действие обикновено се отнасят до кинестетиката: бягам, ходя, дърпам, жъна, преобръщам, видях, планирам, ударя, люлка). Това обаче не означава, че Кинестетиците са много активни хора, просто техният основен инструмент за възприятие е тялото, а техният метод е движението, действието. Дори и да прочетат инструкциите, трябва незабавно да изпробват написаното там на практика, в противен случай просто няма да възприемат текста.
В книгите и филмите те се интересуват главно от сюжета и пропускат елегантните диалози и колоритните описания като ненужни. Спомнете си как децата (между другото обикновено кинестетици) говорят за филми: „И тогава той се втурва, хваща я и се качва на коня си, препускат ги, но те се движат напред - той блъска с един пистолет , вторият със сабя, на коня си и напред..."
Кинестетичните хора често имат трудности с планирането - в тази система няма възможност да се измисли нещо. Затова те предпочитат „първо да се скарат и да го оправят по-късно“. Това са именно хората на семинара, за които разделянето на микрогрупи е много по-важно от задачата, заради която се започва всичко това. И те също казват, че „много се говори, но няма достатъчно работа" Това е вярно за тях.
И отношенията за тях са преди всичко вид действие. Мъже (които обикновено са доста кинестетичен) трудно приема оплакванията на жените, уверявайки:
Тя не се нуждае от решение на проблема, а просто да й го кажем.
За тях „само една история“ изглежда безсмислена - трябва да се направи нещо по въпроса и ако няма какво да се прави, тогава няма смисъл да чатите. А в секса „всички тези цветни любовни игри и разговори“ са слабо разбрани и ненужни за кинестетиците (и жените, не само мъжете). Трябва да правите бизнес, да работите!
Типично проблемна ситуация: съпруг – Кинестетичен, съпруга – Визуален. Съпругът се прибра от работа уморен и се опитва да гушка, докосвайки жена си. Това я подлага на лек стрес, тъй като визуалните хора не обичат особено докосването, а и съпругата е уморена. Съпругът усеща нейната реакция и също се стресира, и за да разреши недоразумението, той се опитва да докосне жена си още по-силно. Това естествено увеличава нейния стрес, а в същото време и неговия... Всичко завършва естествено със скандал, за който и двамата обикновено не знаят причините - просто изведнъж започват да се ядосват един на друг, смятайки другия за причина за целия този позор.
В същото време кинестетиците трудно понасят стреса и неудобните ситуации – те са тези, които участват във всички тези преживявания. мивка. Ето защо те труднокажи " не" Просто за да опитате, кажете си няколко пъти " не” и забележете как се чувствате.

Аудиали

Аудиалната поза е кръстоска между визуалната и кинестетичната поза – седят изправени, но с лек наклон напред. Те имат доста характерна „телефонна поза“ - главата им е леко настрани, по-близо до рамото. Но ако главата е на една страна и леко напред, тогава ако е наклонена надясно, това е по-вероятно кинестетичен, а ако е наляво, тогава това е цифров канал.
Трудно е да се каже нещо особено за тялото характерни особеностисякаш не.
Но обичат да говорят. Това е всичко за тях, те живеят в разговор, в звуци, в мелодии и ритми. Те само търсят повод за разговор - за тях няма риторични въпроси. Ако попитате как е животът, те честно ще ви кажат как е животът. В същото време те може да не се фокусират особено върху слуховите думи, а да използват както визуални, така и кинестетични, но в много големи количества.
Както каза една героиня от комедията на Островски: „Как ще разбера какво мисля, ако не го кажа на глас?“?"
Слуховите учащи обичат диалозите (както в книгите, така и във филмите) – те могат да ги чуят в себе си и да ги разкажат на другите:
- Госпожо, днес изглеждате толкова прекрасно!
- Е, Алберто. Толкова си мил!
- Това не е комплимент! Това е просто описание на това, което виждам пред себе си.
-Ти си толкова галантен!
Освен това съдържанието не играе специална роля, основното са гласовете, които звучат вътре и са нетърпеливи да излязат. Между другото, гласовете на Audials обикновено са много изразителни, дълбоки, мелодични и често имат добър музикален слух.

Цифрови

Дигиталите имат стегната и права стойка. Те практически не жестикулират, тъй като това не им предава никаква информация; Те говорят доста монотонно - интонациите не са необходими и те трудно ги възприемат. Разстоянието е далечно, те гледат или към челото на събеседника, или „над тълпата“. Те не обичат докосването (по мое мнение само кинестетичните хора обичат докосването).
Въпреки че докосванията са различни.
Цифрови- Това е много особен тип хора. Те са по-фокусирани върху значението, съдържанието, важността и функционалността. Както каза едно момче: „Влюбих се в чесъна, след като разбрах колко е здравословен.“
Дигиталните хора изглежда са отделени от реалния опит - те мислят повече в самите думи, а не в това, което стои зад думите.
Ако човек, след като говори за вашите трудности, каже нещо като: „Разбирам как се чувствате“, той най-вероятно в момента е в цифровия канал. Дигиталните хора не симпатизират, те разбират. Беше абсолютно чудесно показано в „Дивата орхидея“ от Залман Кинг. Спомнете си какво казват за главния герой: „Дистанция, пълен контрол, нищо излишно...“
Това е напълно специален начин за възприемане на света, представянето му и разбирането му. Малка метафора, която да ви помогне да разберете по-добре този тип възприятие.
Представете си, идвате в ресторант, има много красиви и ароматни ястия, сядате на една маса, взимате менюто, четете го внимателно и... изяждате.
За цифровите хора написаното или изреченото е, така да се каже, самата реалност. Ако за всички останали думите са достъп до опит, то за цифровите целият опит се състои от думи.
Но по тяло, между другото, дигиталите могат да бъдат подобни на Кинестетиката - плътно тяло, широки (макар и обикновено свити) устни... Те, общо взето, идват от Кинестетиката - ако това, което човек чувства, емоциите, които изпитва, са твърде болезнени за него, един от начините да се отървете от тях е да влезете в разсъждение. И изглежда, че вече не чувстваш нищо, знаеш ли.
Проблемът с дигиталната система е, че тя сама по себе си, без да прибягва до други канали, не е способна да променя информацията. Думите се превръщат само в думи и всичко се връща към началната точка. Ако слушате собствените си вътрешни монолози(монолози?), тогава ще има нещо като:
Защо ме нарече глупак? Може би самият аз съм направил нещо нередно? Или греших? Следващия път ще му отговоря... Как смее! Защо ме нарече глупак? Може би самият аз съм направил нещо нередно? Или греших? Следващият път ще му отговоря...
Въпреки това, ако използвате само една система, това обикновено е доста неблагоприятно. Вие просто не възприемате многото абсолютно удивителни и възхитителни неща, които са около вас. Това, уви, минава покрай вашето съзнание.

Цифровият канал е отговорен за контрола на речта.

Но от друга страна, често се възхищавам на способността на някои от моите приятели да действат в трудни ситуации без излишни емоции, тяхната абсолютно фантастична скрупульозност и прагматичен подход. Дигиталите са способни да съставят документи, написани по такъв начин, че да няма ненужни тълкувания, така че всяка дума да стои на мястото си. За мен лично това винаги е било някаква магия. Страхотно умение е да компресираш огромно количество човешки желания и намерения в няколко реда на хартия. И го пиша без никаква ирония. Цифровият канал е отговорен за формулирането на фрази. Като човек, който непрекъснато трябва да работи с дефиниции и да се уверява, че изразите са точни, знам колко е трудно да се направи това наистина добре.

Разлики

Разликите ще се отнасят до много неща, например организацията на мисленето, паметта и методите на учене.
Кинестетичензапомня всичко с тялото, мускулите - тялото има собствена памет. Този метод е много ефективен за научаване на каране на колело или плуване, но за запомняне как се решава интеграл или телефонен номер може да бъде доста неудобен.
За да запомните телефонен номер, Кинестетичентрябва да го напишеш със собствената си ръка, Аудиал- произнасям, ВизуалноДостатъчно е да си спомните как изглежда.
Визуалнообича информация под формата на графики, таблици, филми, има нужда от нещо, което да гледа. В същото време той може да „вижда целия лист“. AudiualОбикновено трябва да кажете всичко това вътре в себе си (помнете азбуката).
Кинестетикатрябва да докосвате, правите, движите. Той веднага ще започне да измисля как точно да направи нещо и какво трябва да се натисне, за да дрънчи това нещо и за предпочитане в ръцете му. Визуалнопо-скоро ще поиска да покаже как се прави и Аудиал- разкажи ми повече. ДигиталенПърво, той ще поиска да види инструкциите и първо ще проучи много подробно консумацията на енергия и консумацията на вода на килограм пране.
На практика това може да се приложи по следния начин. Например, вие продавате прахосмукачка или шевна машина. Визуалнодайте цветна брошура с рисунки и снимки, покажете устройството и отбележете колко приятен е дизайнът за окото и красивото цветово съотношение. Кинестетикадайте му тази шевна машина в ръцете и му обяснете какво да натиска и какво да върти и той сам да пробва колко му е удобно. Audiualпрепоръчително е да говорите дълго време за всичко, само не с монотонен, а с изразителен глас, подчертавайки важни точкиинтонация, като се фокусира върху безшумността или мелодичността на произведените звуци. Дигиталенпощенски сертификати, документи, технически спецификации, за предпочитане на лист хартия с много цифри и печати. И говорете само по същество за функционалността и полезността на това устройство.

Учените са доказали, че възприемането на информация става по 3 канала: слухов, визуален и кинестетичен. Тези канали се наричат ​​репрезентационни системи. Всеки човек има и трите системи, но една от тях е водещата, тази, с помощта на която човек основно получава информация. Съответно хората, по аналогия с водещата система за възприятие, се наричат ​​слухови, визуални и кинестетични.

Представителна система – основният начин за получаване на информация от външния свят

Визуална система включва възприятие чрез визуални образи: форма, цвят, размер на предмети, движения на тялото, изражение на лицето и образ на партньора.

Слухова системасвързани с възприятието чрез слухови образи: реч (с нейните нюанси, интонации и т.н.), музика, звуци от природата.

Кинестетична системасе основава на възприятие чрез телесни усещания: тактилни (допир), температурни, двигателни, обонятелни (мирис), вкусови.

Кратко описание на визуалните характеристики на репрезентативните системи.

Таблица 5

	Визуална система	Слухова система	Кинестетична система
дъх	Бързо, повърхностно, в горната част на гърдите	Среден, еднообразен	Бавно дишане, докато дишате от долната част на корема и дълбоко
Скорост на речта	Много бърз, дрипав	Средно темпо, ясна и гладка реч	Бавно темпо
Жестове	Резки жестове (по-горе средна линия)	На нивото на средната линия	Под средната линия
Цвят на кожата	бледност	Редовна плът	Зачервяване
Мускулно напрежение	Напрегнато		Отпуснат

Визуални елементи- хора, често високи и красиви. Обръщат много внимание на външния си вид и външния вид на другите. За тях най-важният фактор при закупуване на нещо е неговият външен вид, гласът често е висок, жестовете са насилствени, над средната линия на тялото, погледът е насочен нагоре и често използва думите в речта: поглед, картина, фокус, въображение, визуализиране, перспектива, блясък, отразяване, изясняване, разглеждане, око, фокусиране, предвиждане.Те добре запомнят визуалната информация.

Аудиали– хора с мек, кадифен глас, добри вокални и слухови характеристики, обръщат много внимание на звука, на това, което чуват. Те помнят най-добре на слух; не обичат силни звуци. Жестикулацията не е много бурна, на нивото на средната линия на тялото. Погледът е насочен пред себе си, често се използват думите: говоря, подчертавам, римувам, силен, тон, резонира, звучи, монотонен, глух, обаждам се, питам, подчертавам, разбираем, чувам, дискусия, декларирам.

Кинестетика- хора, които обръщат много внимание на физическия комфорт, за да получат пълна информация, трябва да свържат тактилни усещания и да докоснат нещо. Кинестетиците бързо изтриват разстоянията с човек, който им е приятен, опитвайки се да го докоснат. Този тип има добре развита интуиция, както и така наречената двигателна или двигателна памет. Жестовете са плавни, хармонични, често под средната линия на тялото, погледът е насочен надолу. Често използвани думи: грабване, ръка, контакт, бутане, разтриване, твърдо, топло, студено, грубо, вземане, предаване, стискане, напрежение.

Направете теста: "Диагностика на представителната система » и дефинирайте вашата водеща представителна система:

Инструкции: "Класирайте опциите за отговор за всеки въпрос, като на всеки отговор давате оценка от 1 до 3; оценките в рамките на 1 въпрос не трябва да се повтарят.

Ние получаваме информация за света чрез нашите пет сетива, но в действителност ние използваме много повече от тях, за да представим вътрешно външния свят. Например слуха. За да можем да обработваме, съхраняваме и разбираме звука, възприет от нашите уши, нашите нервна систематрябва да свърши много работа. Същото важи и за всички сетива. Освен това можем да създаваме картини в собствените си глави, да възпроизвеждаме или да си представяме реч и други звуци, физически усещания, вкусове и миризми.

В невро-лингвистичното програмиране (НЛП) пътищата, по които получаваме, съхраняваме и кодираме информация в нашия мозък - картини, звуци, усещания, миризми и вкусове - са известни като представителни системи.

Всеки човек има своя предпочитана система за получаване и съхранение на информация: визуална, слухова или кинестетична. Тя се нарича лидер. В зависимост от това коя от системите е водеща, хората условно се разделят на визуални, слухови и кинестетични учащи.Въпреки факта, че изглежда, че има само три канала (B, A, K), човек възпроизвежда и обработва опита в себе си по 4 начина. Добавен е вътрешен диалог или цифров канал (ад). Ако B, A и K са аналогови канали, тоест обектите се възприемат като цяло, тогава Адът е дискретен, цифров, работи с думи и числа.

Обикновено човек е по-фокусиран върху един от каналите – той прекарва повече време в него, мисли по-добре и този метод на възприятие е по-важен за него от останалите. Това изобщо не означава, че зрителят не чува и не усеща нищо. Това означава само, че визията е по-важна за него.

Репрезентативната система като характеристика на познавателната дейност на индивида

Представителни системи (RS) е термин, създаден от психолозите по невролингвистично програмиране.

МС е характерен начин за възприемане и обработка на информация, който зависи от характеристиките на междухемисферното взаимодействие на мозъка на индивида.

Един от основните принципи на НЛП е, че последователността от преживявания, подобно на реда на думите в изречението, влияе върху крайния смисъл. Друг основен принцип е, че думите не са нищо повече от неадекватни етикети за опит. Едно е да прочетете как се забиват пирони в дъска, друго е да усетите чук в ръката си и да чуете характерния звук, с който пиронът влиза в дъската. Друго изживяване е да усетите вибрацията на чук и да видите как пиронът се огъва, придружен от характерен звук, който показва незабелязан възел.

Един от първите модели на НЛП беше идеята за „модалности“ или „репрезентационни системи“. Много НЛП публикации използват тези термини взаимозаменяемо. Обмисляме представителна система като система, чрез която субектът възприема и използва информацията, получена чрез сензорни канали. Представителната система на индивида може да се разглежда и като психическо състояние, което се проявява в невербално и вербално поведение.

Сензорна репрезентативна система-- система, която се състои от сензорен анализатор, който възприема и извършва първична обработка на входящата информация от вътрешни или външни стимули и невронни пътища, които предават тази информация в кодирана форма до съответните части на мозъчната кора за окончателната им обработка и използване.

Филтри на сетивни репрезентативни системи

Сензорните репрезентативни системи са по някакъв начин филтривъзприятие. Те определят спектъра на възприемане на реалния свят, който е физиологично достъпен за човек (в кинестетичната система: човек възприема миризмата на много вредни вещества само когато тяхната максимално допустима концентрация е превишена няколко пъти, в слуховата система - 20 -20000 Hz в зрителната система - 380-680 mmk).

Тъй като всяка сетивна представителна система е пряко свързана с операциите по получаване, обработка, организиране, съхраняване и извеждане на информация, тогава, използвайки ги в един или друг ред, човек създава свое собствено представяне (отражение) на реалния свят (с други думи , субективен модел на света). Посоката на нашето внимание определя комбинациите, в които сензорните представи се използват за кодиране/запис на процесите и събитията, случващи се около нас. Известно е, че човек може съзнателно да възприема 7±2 единици информация наведнъж и различните хора „разпределят“ този резерв на възприятие между сетивните представителни системи по различни начини. Следователно филтърът, през който ще преминават повече битове информация за единица време, в крайна сметка ще осигури пълнотата и характера (визуален, слухов, кинестетичен) на „сензорния запис“.

Модалността е качествена характеристика на възприятието. В зависимост от доминирането на един или друг метод за получаване и обработка на информация, МС могат да бъдат представени в три основни категории: визуални, слухови и кинестетични. Всеки индивид, според създателите на НЛП, притежаващ и трите модалности на възприятие, предпочита да използва един с максимално натоварване. Тази модалност, която индивидът използва по-често от другите, се нарича основна модалност. Именно благодарение на основната модалност на възприятието се постига максимален достъп до информация. Водеща модалностотразява дейността на мозъка в момента, в ситуацията „тук и сега“.

Типът памет съответства на сензорния тип. Мисленето, според невролингвистичните изследователи, също има модални свойства.

Индивидуалните представи за света са различни и за да се осъществява ефективно всякакъв вид комуникация (включително образователна), е необходимо да се вземат предвид тези различия.

Представителните системи на индивида имат качествени и количествени характеристики.

Качествените характеристики съставляват модалните разлики между видовете системи за представяне.

Количествените характеристики показват колко развити (или „отворени“) са определени канали на възприятие. На тази база разграничават мономодални, бимодални и полимодални видове представителни системи.Когато говорим за мономодален тип репрезентативна система, имаме предвид, че само една модалност е най-развита и се използва от индивида по-често от други. Бимодалността се характеризира с достатъчно развитие на две модалности, със слабо развита трета модалност. Мултимодалността предполага наличието на добре развити и трите модалности.

Представителната система на индивида може да се разглежда и като психическо състояние, което се проявява във вербалното и невербалното поведение на човек.

Използване на невербални съобщения заедно с вербална информация за учене вътрешни процесиЛичността е една от основите на НЛП. Процесът на получаване на несъзнателна информация (картини, звуци, думи и усещания) се нарича достъп в НЛП. Симптомите, специфичното поведение, което човек проявява, са ключове за достъп. Ключовете за достъп могат да бъдат пози, реакции на лицето, кинестетични усещания, тембър на гласа, както и сложни движения на очите - модели (от английския шаблон - решетка).

Въз основа на индивидуалните предпочитания за метода на получаване и обработка на информация, НЛП психолозите идентифицират следната типология: визуално, слухово и кинестетично ориентирани индивиди. Хората разчитат на водещата сетивна репрезентативна система както в поведението, така и в речта, а също така организират мисловните си стратегии с нейна помощ. Нека дадем техните кратки характеристики.

"Визуален"

Визуалната изобразителна система е равнопосочна и едновременна. Визуално ориентираният човек обикновено е организиран, фокусиран върху външния вид, той избира внимателно, запомня графични изображения и по-малко се разсейва от шума. Той има затруднения при запомнянето на устни инструкции и обича да чете, а не да слуша. Нуждае се от общ преглед по време на учебния процес. Той трябва да вижда целта на случващото се, да обмисля детайлите и да се стреми към пълна яснота. Когато говори, изисква да опише или предложи голяма картина. Той пише по-компетентно от другите, но има затруднения с думите, които чете за първи път. Визуален обучаем чете бързо и има красив почерк, живо въображение. Тази модалност е най-добрата за дългосрочно планиране, тъй като визуалните учащи „виждат“ бъдещето перфектно.

"Аудиал"

Слухов представител система - стъпка по стъпкаи последователен. Човек с доминираща слухова модалност обича да говори сам, лесно се разсейва и лесно повтаря това, което чува. По-трудни са му математиката и писането (той използва фонетичен подход при писане и затова пише неправилно). Лесен за научаване говорим език, използва ритмичен модел при говорене. Имитира добре звуци и се учи чрез слушане. Помни по стъпки, по действия. Диалозите се водят както външни, така и вътрешни. Няма да започне да прави нищо, докато не го каже. Най-приказливият човек, който може да води монологичен разговор и обича дискусиите. Има склонност към индиректни описания. Пише с ритмични движения, обича да чете на глас и да слуша. Обича да говори, докато пише.

"Кинестетика"

Кинестетичната репрезентативна система е аналогова и селективна. С доминиращата кинестетична модалност човек реагира на тактилни награди и в същото време обича да докосва хората и го прави. Физически ориентиран, движи се много. Характеризира се с ранно развитие на мускулите. Учи чрез правене, запомня чрез преживяване. Докато чете, той сочи. Той има много жестове. Понякога брадичката е спусната (при вътрешна кинестетика). Припомня общите впечатления от преживяното, лаконичен и тактичен в разговора, използва думи, които описват действията, отчита вътрешния ритъм. Обича книги с активен сюжет. Пише с натиск, плътно и не толкова добре, колкото другите. Стреми се да предаде преживяното поведенчески. Имат силна интуиция, но слабост в детайлите.

Сензорните репрезентативни системи имат две страни – външна и вътрешна. Външенсензорни репрезентативни системи (<ВАК>) са отговорни за въвеждане и извеждане на информация. Домашнисензорни репрезентативни системи<ВАК>Ad) участват в кодирането на информация и организирането на умствени стратегии. по дяволите(слухово-цифрова система), вътрешен диалог, е метасистема по отношение на сензорните представителни системи, тъй като не оперира със сензорна информация, а само с нейните кодове под формата на думи и числа. Често вътрешният диалог се проявява като оценъчна реч на човек.

Съществува редица разликимежду кинестетични, визуални, слухови и дигитални обучаеми. Те се отнасят до много неща, например организацията на мисленето, паметта и методите на обучение. Кинестетичният човек помни всичко с тялото си, с мускулите си - тялото има своя собствена памет. Този метод е много ефективен за научаване на каране на колело или плуване, но за запомняне как се решава интеграл или телефонен номер може да бъде доста неудобен. За да запомни телефонен номер, кинестетичният обучаем трябва да го напише със собствената си ръка, слуховият трябва да го произнесе, а зрителният трябва само да запомни как изглежда. Визуалният човек обича информацията под формата на графики, таблици, филми, има нужда от нещо, което да гледа. В същото време той може да „вижда целия лист“. Слухът обикновено трябва да изговори всичко това в себе си. Кинестетиката трябва да бъде докосната, направена, раздвижена. Той веднага ще започне да измисля как точно да направи нещо и какво трябва да бъде натиснато, за да „забие това нещо“ и за предпочитане в ръцете му. Visual е по-вероятно да поиска да покаже как се прави това, а Audible трябва да ви разкаже по-подробно. Digital първо ще поиска да види инструкциите и първо ще проучи много подробно консумацията на енергия и консумацията на вода за килограм пране.

В Русия в момента много приблизителното разпределение по видове е следното: Визуални - 35%; Кинестетика - 35%; Аудитивни учащи - 5%; Цифрови - 25%; И например за САЩ изглежда малко по-различно: Визуални - 45%; Кинестетика - 45%; Аудитивни учащи - 5%; Цифрови -5%. Ако говорим за култура, можем да кажем, че Русия и САЩ имат визуално-кинестетични култури. Но в Англия има слухово-визуална култура. В същото време почти всички древни култури са били кинестетични (древни индийски или персийски рисунки).

Известно е, че хората различни видовевашия стил на облекло, вашите компании, вашите разговори и вашата работа. Например, сред длъжностните лица и военния персонал има много голям процент цифрови и аудио хора. Като цяло разделението по видове е много условно и въпреки че наистина има хора, които използват почти един канал, те са доста малко. Повечето хора използват няколко доста ефективно, просто предпочитат още един.

Методи на преподаване в урока

Кинестетичният ученик изпълнява лабораторната част от урока доста адекватно, тъй като той е в състояние физически да „хване“ концепцията, но се губи, когато чете за това в учебника.

Визуалният ученик изпитва трудности при лабораторен експеримент, докато четенето на учебник му позволява спокойно да си представи общата картина на експеримента.

Слухът работи добре в малка група четящи ученици, далеч от мястото на учителя, и с правилното използване на фоничен (стъпка по стъпка) подход.

Във всеки клас винаги има зрителни, слухови и кинестетични учащи. Както показват резултатите от изследването, когато основната модалност на учителя и ученика съвпада, за последния е много по-лесно да разбере учителя, тъй като той използва предикати и други характеристики на речта, които са му познати. Ясно е, че мултимодалните обучаеми са в по-добра позиция. Те възприемат информация на всички нива без особени затруднения, тъй като всички модалности на възприятие са достатъчно развити за тях. Ако тийнейджър има добре развита и много по-често използвана само една модалност, тогава в урок с учител с друга основна модалност той ще изпита значителни трудности. Това се дължи на факта, че ученикът в този случай е принуден да „преведе“ информацията в позната за него форма, сякаш на познат за него език. Тази процедура на „превод“ на информация отнема известно време. В същото време учителят продължава да обяснява материала. И тийнейджърът развива така наречената „пропаст“ в потока от възприемана информация. Това често води до това, че ученикът не разбира какво обяснява учителят. От това следва, че когато се обяснява нов материал в урок, е необходимо той да се предоставя на различни нива.

Една от психологическите причини за ниското академично представяне на някои ученици, заедно с липсата на мотивация за учене, е недостатъците в познавателната дейност на учениците. Те се разделят на следните: неправилно използване от детето на неговите качества, липса на формиране на техники образователни дейности, недостатъци в развитието на мисловните процеси. В повечето случаи причината за ниската успеваемост на учениците е несъответствието между представителната система на учениците и методите за представяне на информация.

Образователният процес, според НЛП психолозите, наред с различни видоветерапия, опит за личностно израстване и други техники могат да бъдат класифицирани като методи вътрешна промяна. НЛП е разработила високоефективни техники за подобряване на грамотността, развитие на вниманието, паметта, мисленето и речта, обучение по четене, както и облекчаване на фобийни реакции и други психокоригиращи техники.

За да преподават ефективно, учителите се нуждаят от отделна учебна програма за всеки ученик, широко използване на пълния набор от визуални, слухови и кинестетични стилове и знания за това как всеки е подходящ за това дете.

Мономодалните обучаеми (преводачи), предпочитащи една модалност, са много слаби в другите две. Всякаква информация, преминаваща през тях сензорна система, трябва да бъдат „преведени“ във водещата единична модалност на паметта. Следователно, когато съдържанието на информацията съвпада с тяхната водеща модалност, те се справят отлично, но когато възникне нужда от „превод“, ученикът е принуден да преведе информацията в своята водеща модалност. Такова излъчване изисква временно „откъсване“ от реалността, тоест ученикът не е в състояние да възприеме информацията, предоставена от учителя. В резултат на това той има поредица от информационни пропуски.

Когато преподаваме чрез гледане и слушане, движение и докосване, класът като цяло получава информация през един или повече канали. Този мултисензорен подход помага за развитието на по-слабо развитите сензорни канали на учениците.

Мултимодалният подход ще повлияе на голяма част от учениците, като им позволи да получат информация чрез избор на входен канал. Освен това мултисензорното учене засилва запаметяването и укрепва сетивните канали. Когато акцентът е върху съдържанието, учителят трябва да използва мултисензорни техники, така че учениците да могат да избират на кои аспекти от презентацията искат да обърнат внимание, да решат дали могат да се движат повече или да наблюдават повече, да слушат повече или да пипат повече.

Един от упреците на обществото срещу модерно училищее, че училището претоварва главите на учениците с ненужни знания, без да им дава развитие, без да стимулира адекватно способностите им. Знанието действа като самоцел, а не като средство за развитие. Извън полезрението на учителя остава дейността на самите ученици и начините, по които те придобиват знания.

В процеса на обучение е необходимо да се съсредоточи върху спецификата на познавателните процеси на учениците и „въздействието върху когнитивната сфера на личността на ученика трябва да бъде комплексно“.